職位描述
工作內(nèi)容
（一）人力資源管理
1、隊(duì)伍建設(shè)
（1）按計(jì)劃組織由商務(wù)、財(cái)務(wù)參加的班子例會(huì)，檢查階段性工作目標(biāo)的完成情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，落實(shí)責(zé)任，做到目標(biāo)明確，思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）經(jīng)常與下屬溝通，了解掌握人員的心理動(dòng)態(tài)，適人適崗，合理配置；
（3）采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，充分發(fā)揮員工潛能，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，培養(yǎng)員工的使命感；
（4）定期組織開展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和經(jīng)常性的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，活躍員工的文化生活，促進(jìn)隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)的提升。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計(jì)劃指導(dǎo)省主任、區(qū)主任的日常工作；
（2）負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負(fù)責(zé)地區(qū)所有人員的異動(dòng)申請(qǐng)審批工作；
（4）按計(jì)劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
（5）負(fù)責(zé)地區(qū)所有人員的績(jī)效考核工作。
（二）費(fèi)用管理
1、在權(quán)限范圍內(nèi)按預(yù)算計(jì)劃審批各項(xiàng)費(fèi)用；
2、對(duì)地區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用的使用進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)使用效果進(jìn)行評(píng)估，據(jù)實(shí)核銷。
（三）銷售管理
1、計(jì)劃管理
根據(jù)公司整體營(yíng)銷策略和目標(biāo)，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，制訂本年度整體營(yíng)銷計(jì)劃，包括各品種開發(fā)上量計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、人才培養(yǎng)計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃等，并分解成階段性工作目標(biāo)，落實(shí)到責(zé)任。同時(shí)指導(dǎo)主任制定具體的實(shí)施計(jì)劃 ，確保各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、市場(chǎng)管理
（1）通過自主調(diào)研和信息收集，了解并掌握市場(chǎng)信息和競(jìng)品有關(guān)信息，評(píng)估市場(chǎng)狀況，作為制定區(qū)域銷售方案和工作計(jì)劃的依據(jù)，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；
（2）對(duì)媒體廣告的啟動(dòng)分析與效果評(píng)估。
3、業(yè)務(wù)管理
（1）按計(jì)劃組織指導(dǎo)大中型推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估；
（2）合理使用促銷品，規(guī)范帳齡、管控在途；
（3）管理指定經(jīng)銷商、規(guī)范價(jià)格、杜絕串貨。
（四）外部環(huán)境及安全管理
（1）負(fù)責(zé)外事協(xié)調(diào)與公關(guān)，與藥監(jiān)、工商、物價(jià)等政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系；
（2）制定辦事處安全管理制度，對(duì)辦事處人員進(jìn)行安全教育；
（3）對(duì)已發(fā)生的事故，能及時(shí)妥善處理，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
權(quán)力
1、對(duì)地區(qū)專員、業(yè)務(wù)員具有任用、考核、解聘權(quán)和轉(zhuǎn)正的決定權(quán)以及晉職、改職的重要建議權(quán)；
2、對(duì)區(qū)、省主任、商務(wù)代表、財(cái)務(wù)人員有轉(zhuǎn)正、晉職和解聘的重要建議權(quán)和考核權(quán)；
3、對(duì)資源的分配有決定權(quán)
4、對(duì)本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內(nèi)具有獎(jiǎng)懲的審定權(quán)；
5、對(duì)周邊、OTC線在政策規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)的費(fèi)用有審批權(quán)和支配權(quán)及使用的監(jiān)控權(quán)；
6、對(duì)廣告的投放有建議權(quán)，對(duì)輔媒廣告的投放有重要建議權(quán)
7、有權(quán)根據(jù)公司周邊、OTC線的制度、政策結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，并交回總部備案后實(shí)施；
8、有權(quán)在處理危機(jī)安全事務(wù)時(shí)先做后報(bào)，如重點(diǎn)客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時(shí)等；
9、對(duì)非純處方商業(yè)的選擇有決策權(quán)；
責(zé)任
1、對(duì)地區(qū)銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)；
2、對(duì)重點(diǎn)客戶資源的流失負(fù)責(zé)；
3、對(duì)地區(qū)權(quán)限內(nèi)費(fèi)用使用的效果責(zé)任；
4、對(duì)辦事處的安全負(fù)責(zé)；
5、對(duì)隊(duì)伍內(nèi)人員素質(zhì)的提升和穩(wěn)定性負(fù)責(zé)（晉級(jí)、晉職、表彰）；
6、對(duì)主媒廣告，公司監(jiān)測(cè)范圍以外的有監(jiān)播義務(wù)，并對(duì)監(jiān)播錯(cuò)誤負(fù)責(zé)；
7、對(duì)輔媒廣告有分析和評(píng)估義務(wù)，對(duì)分析評(píng)估的失實(shí)負(fù)責(zé)；
8、對(duì)促銷品使用過程有監(jiān)督管理責(zé)任；
9、有接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司審計(jì)監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責(zé)任。
10、對(duì)本線商業(yè)的物流管控和銷售風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任；
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學(xué)歷?？埔陨?，專業(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。嫻熟掌握商務(wù)運(yùn)作技巧，精通各線中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，掌握藥品及營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)與技巧。
3、基本素質(zhì)：自律性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高，為人正直。
4、管理能力：善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有號(hào)召力，使團(tuán)隊(duì)有凝聚力，員工有激情；決策力強(qiáng)，敢拍板，有主見；溝通力強(qiáng)，善于爭(zhēng)取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強(qiáng)，工作效率高，上傳下達(dá)，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對(duì)市場(chǎng)敏感性強(qiáng)，目標(biāo)設(shè)定合理；計(jì)劃管理能力強(qiáng)。
5、業(yè)務(wù)能力：專業(yè)指導(dǎo)能力強(qiáng)，能對(duì)各線工作給予切實(shí)指導(dǎo)；資源整合能力強(qiáng)；外事公關(guān)能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力強(qiáng)；善于解決疑難問題。
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