職位描述
工作內(nèi)容
（一）人力資源管理
1、隊(duì)伍建設(shè)
（1）按計(jì)劃組織召開例會(huì)，檢查階段性工作目標(biāo)的完成情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，落實(shí)責(zé)任，做到目標(biāo)明確，思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，提高地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子的核心凝聚力。
（2）經(jīng)常與下屬溝通，了解掌握人員的心理動(dòng)態(tài)，適人適崗，合理配置。
（3）采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，發(fā)揮員工潛能，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，培養(yǎng)員工的使命感。
（4）定期組織開展豐富多彩的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和經(jīng)常性的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，活躍員工的文化生活，促進(jìn)本地區(qū)隊(duì)伍整體綜合素質(zhì)的提升。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計(jì)劃指導(dǎo)、監(jiān)督本地區(qū)地區(qū)經(jīng)理的日常工作；
（2）負(fù)責(zé)本地區(qū)權(quán)限內(nèi)所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負(fù)責(zé)本地區(qū)所有人員的異動(dòng)申請審批工作；
（4）按計(jì)劃組織本地區(qū)地區(qū)經(jīng)理以上人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
（5）負(fù)責(zé)本地區(qū)所有人員的績效考核工作。
（二）費(fèi)用管理
1、在權(quán)限范圍內(nèi)按計(jì)劃審批各項(xiàng)費(fèi)用；
2、對地區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用的使用進(jìn)行監(jiān)控，對使用效果進(jìn)行評估，據(jù)實(shí)核銷。
（三）銷售管理
1、計(jì)劃管理
根據(jù)公司整體銷售策略和目標(biāo)，結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況，制訂本地區(qū)整體營銷計(jì)劃，包括各品種開發(fā)上量計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、人才培養(yǎng)計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃等，并分解成階段性工作目標(biāo)，落實(shí)到責(zé)任。同時(shí)指導(dǎo)主任制定具體的實(shí)施計(jì)劃 ，確保各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、市場管理
（1）通過自主調(diào)研和信息收集，了解并掌握市場信息和競品有關(guān)信息，評估市場狀況，作為制定地區(qū)銷售方案和工作計(jì)劃的依據(jù)，并及時(shí)向上級匯報(bào)。
（2）對媒體廣告的啟動(dòng)分析與效果評估。
3、業(yè)務(wù)管理
（1）按計(jì)劃組織指導(dǎo)本地區(qū)大中型學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng)，對各項(xiàng)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估；
（2）組織開展藥品招標(biāo)和醫(yī)保申報(bào)工作；
（3）合理使用促銷品，規(guī)范帳齡、管控在途；
（4）管理指定經(jīng)銷商、規(guī)范價(jià)格、杜絕串貨。
4、資源管理
（1）熟悉、把握處方市場現(xiàn)有的資源，對重點(diǎn)資源的通路經(jīng)常維護(hù)和拜訪，確保供貨及時(shí)；
（2）對重點(diǎn)專家、學(xué)術(shù)帶頭人及VIP客戶定期維護(hù)和拜訪，提高資源的覆蓋率和占有率，促進(jìn)銷量的提升；
（四）外部環(huán)境及安全管理
（1）負(fù)責(zé)外事協(xié)調(diào)與公關(guān)，與醫(yī)保、藥監(jiān)等政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系；
（2）落實(shí)辦事處安全管理制度，對本地區(qū)人員進(jìn)行安全教育；
（3）對已發(fā)生的事故，能及時(shí)妥善處理，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
權(quán)力
1、有對本地區(qū)各線人員人事調(diào)配的重要建議權(quán)；
2、對本地區(qū)人員具有考核權(quán)；
3、對本地區(qū)人員的級別轉(zhuǎn)換有重要建議權(quán)；
4、對本地區(qū)各線發(fā)生的各種費(fèi)用在權(quán)限內(nèi)的審批權(quán)；
5、對本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內(nèi)具有獎(jiǎng)懲的重要建議權(quán)；
6、有權(quán)根據(jù)公司的制度、政策結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，備案后實(shí)施；
7、對本地區(qū)各線資源的分配權(quán)。
8、對各級、各類經(jīng)銷商的選擇有決定權(quán)；
9、有權(quán)在處理危機(jī)安全事務(wù)先做后報(bào)，如招標(biāo)、重點(diǎn)客戶受沖擊、本地區(qū)辦事處受威脅時(shí)等。
10、對廣告的投放有建議權(quán)，對輔媒廣告的投放有重要建議權(quán)。
責(zé)任
1、對本地區(qū)銷售任務(wù)的完成負(fù)有直接責(zé)任；
2、對開發(fā)任務(wù)的完成負(fù)責(zé)；
3、對醫(yī)院的斷貨負(fù)責(zé)；
4、對銷售風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；
5、對招標(biāo)失敗負(fù)責(zé)；
6、對本地區(qū)安全防范負(fù)有管理責(zé)任；
7、對專家網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及重點(diǎn)客戶資源的流失負(fù)責(zé)；
8、對本地區(qū)費(fèi)用使用的合理性和使用效果負(fù)有管理責(zé)任；
9、對本地區(qū)促銷品使用過程負(fù)責(zé)；
10、有接受上級領(lǐng)導(dǎo)及公司審計(jì)監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責(zé)任。
11、對隊(duì)伍內(nèi)人員素質(zhì)的提升和穩(wěn)定性負(fù)責(zé)（晉級、晉職、表彰；離職）；
12、對主媒廣告公司監(jiān)測范圍外的有監(jiān)播義務(wù)，對監(jiān)播錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，對輔媒廣告有分析和評估義務(wù)，對分析評估的失實(shí)負(fù)責(zé)。
13、對物流管控、銷售風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)全部責(zé)任；
任職資格：
1、年齡在29—45周歲，?？埔陨?，專業(yè)不限。
2、具有3年以上普藥大包藥品營銷經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。嫻熟掌握商務(wù)運(yùn)作技巧，精通各線中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧。
3、基本素質(zhì)：自律性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，對企業(yè)忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有號召力，使團(tuán)隊(duì)有凝聚力，員工有激情；決策力強(qiáng)，敢拍板，有主見；溝通力強(qiáng)，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強(qiáng)，工作效率高，上傳下達(dá)，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強(qiáng)，目標(biāo)設(shè)定合理；計(jì)劃管理能力強(qiáng)。
5、業(yè)務(wù)能力：專業(yè)指導(dǎo)能力強(qiáng)，能對各線工作給予切實(shí)指導(dǎo)；資源整合能力強(qiáng)；外事公關(guān)能力強(qiáng)；業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力強(qiáng)；善于解決疑難問題。
6、具備地區(qū)市場資源及團(tuán)隊(duì)資源。
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