職位描述
工作內(nèi)容
（一）人力資源管理
1、隊伍建設(shè)
（1）按計劃組織由商務(wù)、財務(wù)參加的班子例會，檢查階段性工作目標(biāo)的完成情況，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，落實責(zé)任，做到目標(biāo)明確，思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，提高班子的核心凝聚力；
（2）定期組織開展豐富多彩的團(tuán)隊建設(shè)活動和經(jīng)常性的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)，活躍員工的文化生活.,促進(jìn)隊伍整體綜合素質(zhì)的提升；
（3）經(jīng)常與下屬進(jìn)行溝通，掌握人員的心理動態(tài)，適人適崗，合理配置；
（4）運用激勵藝術(shù),調(diào)動員工工作的積極性，培養(yǎng)員工的使命感。
2、人員的常規(guī)管理
（1）按計劃指導(dǎo)監(jiān)督省主任、區(qū)主任的日常工作；
（2）負(fù)責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)所有人員的招聘面試審核工作；
（3）負(fù)責(zé)地區(qū)所有人員的異動申請審批工作；
（4）按計劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
（5）負(fù)責(zé)地區(qū)所人員的績效考核工作。
（二）費用管理
1、在權(quán)限范圍內(nèi)按計劃審批各項費用；
2、處方各項費用的使用進(jìn)行監(jiān)控，使用效果進(jìn)行評估，據(jù)實核銷。
（三）銷售管理
1、計劃管理
根據(jù)公司整體營銷策略和目標(biāo)，結(jié)合本地區(qū)實際情況，制訂本年度整體營銷計劃，包括各品種開發(fā)上量計劃、培訓(xùn)計劃、人才培養(yǎng)計劃費用計劃等，并分解成階段性工作目標(biāo)，落實到責(zé)任。同時指導(dǎo)主任制定具體的實施計劃 ，確保各項目標(biāo)的實現(xiàn)。
2、市場資源管理
（1）熟悉、把握處方市場現(xiàn)有的資源，并進(jìn)行分級管理，根據(jù)資源的潛力制定客戶升級
計劃，和推進(jìn)計劃，并負(fù)責(zé)計劃的實施和跟進(jìn)。
（2）對重點資源的通路經(jīng)常維護(hù)和拜訪，確保供貨及時。
（3）對重點專家、學(xué)術(shù)帶頭人以及VIP客戶定期維護(hù)和拜訪 ，提高資源的覆蓋率和占有率，促進(jìn)銷量的提升。
（4）通過市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的潛在資源，制定開發(fā)計劃并落實責(zé)任，組織實施。
3、業(yè)務(wù)管理
（1）按計劃組織指導(dǎo)大中型學(xué)術(shù)推廣活動，對活動的效果進(jìn)行評估；
（2）親自組織藥品招標(biāo)和醫(yī)保申報工作 ；
（3）負(fù)責(zé)處方經(jīng)銷商的選擇,參與三方協(xié)議的簽訂,管理指定經(jīng)銷商,管控物流,規(guī)范價格,杜絕竄貨；
（四）外部環(huán)境及安全管理
1、負(fù)責(zé)外事協(xié)調(diào)與公關(guān)，與醫(yī)保、藥監(jiān)、物價等政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系；
2、制定辦事處安全管理制度，對辦事處人員進(jìn)行安全教育；
3、對已發(fā)生的事故，能及時妥善處理，并上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
權(quán) 力
1、對代表具有任用、考核、解聘權(quán)和轉(zhuǎn)正的決定權(quán)以及晉職、改職的重要建議權(quán)；
2、對區(qū)、省主任、商務(wù)經(jīng)理、財務(wù)人員有轉(zhuǎn)正、晉職和解聘的重要建議權(quán)和考核權(quán)；
3、對本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內(nèi)具有獎懲的審定權(quán)；
4、對資源的分配有決定權(quán)。
5、對權(quán)限范圍內(nèi)費用的審批、支配及監(jiān)控權(quán)；
6、有對純處方商業(yè)選擇的決定權(quán)，對各級流向單有知情權(quán)；
7、有權(quán)根據(jù)公司的制度、政策結(jié)合本地區(qū)實際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法，并交回總部備案后實施。
8、有權(quán)在處理危機安全事務(wù)先做后報，如招標(biāo)、重點客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時等。
責(zé) 任
1、對地區(qū)的銷售任務(wù)的完成負(fù)責(zé)。
2、對開發(fā)任務(wù)的完成負(fù)責(zé)；
3、對客戶資源的流失負(fù)責(zé)；
4、對醫(yī)院的斷貨負(fù)責(zé)。
5、對招標(biāo)失敗負(fù)責(zé)；
6、對地區(qū)費用使用的效果責(zé)任；
7、對辦事處的安全負(fù)責(zé)。
8、對純處方商業(yè)的銷售風(fēng)險負(fù)有直接責(zé)任，并承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的60%；
9、對隊伍內(nèi)人員素質(zhì)的提升和穩(wěn)定性負(fù)責(zé)（晉級、晉職、表彰）。
10、有接受上級領(lǐng)導(dǎo)及公司審計監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責(zé)任。
任職資格：
1、年齡在26—45周歲，學(xué)歷專科以上，專業(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營銷經(jīng)驗，2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。嫻熟掌握商務(wù)運作技巧，精通處方線的重點業(yè)務(wù)，掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧。
3、本人素質(zhì)：自律性強，勇于負(fù)責(zé)，對企業(yè)忠誠度高，為人正直。
4、管理能力：善于運用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，有號召力，使團(tuán)隊有凝聚力，員工有激情；決策力強，敢拍板，有主見；溝通力強，善于爭取各方面資源以支持自己工作；執(zhí)行力強，工作效率高，上傳下達(dá)，執(zhí)行到位；具有前瞻性，對市場敏感性強，目標(biāo)設(shè)定合理；計劃管理能力強。
5、業(yè)務(wù)能力：專業(yè)指導(dǎo)能力強，能對處方線工作給予切實指導(dǎo)；資源整合能力強；外事公關(guān)能力強；業(yè)務(wù)培訓(xùn)能力強；善于解決疑難問題。
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