崗位職責(zé)：
1.調(diào)研轄區(qū)市場，包括：目標醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會和臨床專家、有關(guān)政府部門（招標辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競品銷售狀況、處方藥的各類代理商資源等；
2.根據(jù)公司發(fā)展目標和營銷策略，制定和實施轄區(qū)市場銷售計劃，以公司產(chǎn)品的目標醫(yī)院占有率（市場份額）和進藥醫(yī)院單產(chǎn)量（臨床促銷微觀管理）為明確目標，鎖定轄區(qū)市場產(chǎn)品銷售與市場發(fā)展的支撐點和增長點，專注、投入、有效和穩(wěn)定地工作，達成銷售指標，確保市場穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展；
3.“找商”招商，與適宜代理商簽定代理協(xié)議，挖掘“做點”二級分銷商，規(guī)劃市場，不斷穩(wěn)定、優(yōu)化和發(fā)展代理商網(wǎng)絡(luò)。高度重視招標（包括：基藥標和非基藥標）并實施具體方案，通過招標，通過目標醫(yī)院的新品藥事會、老品勾標會、特殊特審批、臨時采購等機會，開發(fā)空白醫(yī)院，實現(xiàn)產(chǎn)品在臨床終端的促銷機會；
4.對代理商和市場管理，細致和深入到重點目標醫(yī)院及代理商代表層面。配合代理商開發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會。幫助代理商代表做好進藥醫(yī)院的微觀管理工作，提高進藥醫(yī)院單產(chǎn)量，及時總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷案例信息；
5.與代理商達成共識，直接與配送商業(yè)公司采購人員保持定期聯(lián)系，核查產(chǎn)品銷售流向明細、進貨量和庫存量，防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風(fēng)險，維護市場秩序，仲裁代理商糾紛；
6.高度重視并在權(quán)限內(nèi)直接負責(zé)，轄區(qū)市場的招標、醫(yī)保（基藥、新農(nóng)合）目錄增補、物價備案和價格維護、藥監(jiān)局藥品抽檢等政府事務(wù)，借勢進行相關(guān)工作，在轄區(qū)市場，最大程度地降低公司產(chǎn)品營銷的機會成本，最大程度地維護和創(chuàng)造公司產(chǎn)品的優(yōu)勢營銷機會，不斷鞏固和發(fā)展公司產(chǎn)品的市場地位。
任職資格：
1.招商經(jīng)理分為三個級別：大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理；
2.醫(yī)藥專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)歷；
3.有較豐富處方藥精細化招商管理經(jīng)驗，或處方藥臨床專業(yè)推廣經(jīng)驗（最好有醫(yī)藥代表團隊管理經(jīng)驗）；
4.熟悉轄區(qū)“二級及以上醫(yī)院”和“基藥”市場的處方藥運作，擁有較好客戶資源和業(yè)界人脈；
5.熟悉口服藥，特別是骨科、兒科、腫瘤科等領(lǐng)域中成藥銷售者優(yōu)先；
6.工作地點：日常工作地點在招聘城市。
薪資待遇：
1.大區(qū)經(jīng)理：年薪30萬以上；
2.省級經(jīng)理：年薪20萬以上；
3.區(qū)域經(jīng)理：年薪15萬以上。

珠海安生醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“安生”）總部位于珠海香洲區(qū)南屏科技工業(yè)園，其前身是1986年成立的珠海經(jīng)濟特區(qū)醫(yī)藥公司，2002年6月3日通過企業(yè)改制創(chuàng)建，逐步發(fā)展成為集藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、開發(fā)和信息咨詢?yōu)橐惑w的高科技企業(yè)集團公司，現(xiàn)在旗下有珠海安生鳳凰制藥有限公司、珠海安生醫(yī)藥研究所有限公司、遼寧東方人藥業(yè)有限公司等全資子公司。
安生堅守著永遠都是在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展觀一路走來碩果累累。2003年，李國成董事長被珠海市人民政府評為首屆“珠海市十大民營企業(yè)家”，2012年，李國成董事長再次被評為“珠海市十大民營企業(yè)家”；自2003年度至今安生醫(yī)藥、安生鳳凰制藥每年都被評為“重合同、守信用企業(yè)”；2006年，傷泰被列為“中華名藥”；2007年，“漁女”牌產(chǎn)品被評為“廣東省十大自主品牌”稱號；2008年，“傷泰”榮登廣東嶺南中藥文化遺產(chǎn)名錄，2009年，“安生”獲廣東省著名商標稱號；2012年，安生醫(yī)藥被評為“中國醫(yī)藥企業(yè)最具競爭力品牌100強”。安生鳳凰于2003年通過了國家藥品GMP認證，此后分別于2009年、2013年再次通過藥品GMP認證。2009年獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認定，2011年獲得廣東省民營科技企業(yè)認定，2012年通過高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審。2008年被評為“改革開放三十年廣東省中成藥產(chǎn)業(yè)20強企業(yè)”、“2009年度廣東省醫(yī)藥商業(yè)綜合實力30強”。2012年獲批廣東省中小企業(yè)（民營企業(yè)）創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化示范基地。2013年獲批組建“廣東省藥物固體分散制劑（安生鳳凰）工程技術(shù)研究中心”、“珠海市中藥固體分散工程技術(shù)研究開發(fā)中心”和“珠海安生鳳凰制藥有限公司技術(shù)中心”，并列入珠海市“三高一特”重點培育民營企業(yè)目錄。2014年獲得“珠海市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“珠海市民營科技企業(yè)”等榮譽稱號。
十年來，安生秉承“打品牌戰(zhàn)略，走特色之路”的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于醫(yī)藥行業(yè)做精做強；堅持“不斷優(yōu)選人才、不斷優(yōu)勝劣汰、不斷優(yōu)化組合”的企業(yè)發(fā)展用人機制，通過周密策劃、果斷執(zhí)行、嚴格考核的管理，對各項資源進行有機整合；憑著真才實干和不懈努力致力于品牌創(chuàng)造；通過不斷的創(chuàng)新、變革以及強勢的企業(yè)文化的建立，不斷提升企業(yè)核心競爭力。
安生本著“誠信、實干、創(chuàng)新、高質(zhì)、高效”的企業(yè)精神，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體貼周到的服務(wù)和良好的商業(yè)信譽，在激烈的市場競爭中脫穎而出，并得以迅速發(fā)展和壯大，現(xiàn)已成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一顆冉冉升起的新星！