一. 工作地點(diǎn)：蘇州工業(yè)園區(qū)或上海
二.職責(zé)描述：
1.分析掌握有關(guān)在商用建筑、公共建筑、醫(yī)療建筑等項(xiàng)目場(chǎng)所的客戶狀況和需求，銷售推廣用于改善室內(nèi)空氣品質(zhì)的高價(jià)值空氣過濾解決方案；所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域可能包括以下三個(gè)大項(xiàng)：
1．1既有過濾器更換市場(chǎng)和新建項(xiàng)目市場(chǎng)業(yè)務(wù)
1．2高性能商用凈化器市場(chǎng)業(yè)務(wù)
1．3其它用于室內(nèi)空氣品質(zhì)的空氣過濾市場(chǎng)業(yè)務(wù)
2.設(shè)定整個(gè)行業(yè)團(tuán)隊(duì)所設(shè)定的健康舒適空氣市場(chǎng)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)信息，評(píng)估并確定潛在市場(chǎng)平臺(tái)、目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)用戶，制訂正確的營銷策略和銷售計(jì)劃。
3.建立、領(lǐng)導(dǎo)、管理行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，積極開發(fā)代理商、分銷商、合作伙伴等銷售渠道，打造強(qiáng)有力的銷售組織。
4.按照年度公司市場(chǎng)銷售策略和銷售目標(biāo)，充分利用公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，有效組織公司內(nèi)部和外部資源，發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求，營銷高附加值的產(chǎn)品及行業(yè)解決方案；挖掘潛在市場(chǎng)、創(chuàng)造客戶，并積極來驅(qū)動(dòng)公司產(chǎn)品部門和技術(shù)研發(fā)部門提供合適的產(chǎn)品解決方案，完成年度團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)。
5.協(xié)同公司其它部門， 組織或參加相關(guān)行業(yè)和相關(guān)技術(shù)的研討會(huì)、交流會(huì)、展覽會(huì)等市場(chǎng)營銷活動(dòng),宣傳公司和產(chǎn)品方案的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，提升公司在相關(guān)行業(yè)里的地位和形象。

三. 任職資格
1.教育程度及專業(yè)：大學(xué)以上學(xué)歷，暖通專業(yè)、制冷技術(shù)、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、建筑環(huán)境學(xué)、電氣工程、建筑材料、或其他商用公共建筑設(shè)施產(chǎn)品材料相關(guān)的專業(yè)。
2.中英文水平：流利的讀、寫、聽、說能力。
3.年齡：35-45歲
4.工作經(jīng)驗(yàn)：具有至少八年以上的、在商業(yè)、公共、醫(yī)療建筑設(shè)施產(chǎn)品配套相關(guān)行業(yè)從事銷售業(yè)務(wù)開發(fā)或市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，具有可證實(shí)的業(yè)務(wù)開發(fā)或營銷良好業(yè)績(jī)表現(xiàn)（如向大型商業(yè)樓宇如辦公樓和酒店等、公共或政府樓宇、學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、地鐵、電信、銀行、醫(yī)院等項(xiàng)目所需的機(jī)電產(chǎn)品）。熟悉和了解整個(gè)商業(yè)、公建項(xiàng)目的所涉及的利益相關(guān)方如建筑機(jī)電工程公司、設(shè)計(jì)院、物業(yè)維保公司、建筑機(jī)電相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等人脈和信息資源的候選人可優(yōu)先考慮。必須具有可證實(shí)的高價(jià)值產(chǎn)品或集成解決方案的銷售和推廣經(jīng)驗(yàn)。
5.熟悉在大型商用/民用建筑或公共建筑項(xiàng)目中所用產(chǎn)品或設(shè)備的銷售推廣模式，熟悉此類項(xiàng)目的招投標(biāo)的流程、法規(guī)和運(yùn)作方式。
6.具備較強(qiáng)的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力，較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力。
7.熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)IT工具（Office 和一定的查閱設(shè)計(jì)圖紙等相關(guān)軟件）
8.必須具備開發(fā)、管理直銷大客戶和渠道經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)

一 公司簡(jiǎn)介
AAF 國際公司（AAF International愛美克國際）于1921年成立，發(fā)展至今已在全球17個(gè)國家擁有20多家工廠，在全球擁有三個(gè)總部，分別位于北美洲、歐洲和亞洲。作為全球最大的商業(yè)、工業(yè)和住宅用空氣過濾器專業(yè)生產(chǎn)廠家，AAF國際公司已被公認(rèn)為全球空氣凈化高品質(zhì)、專業(yè)化和技術(shù)革新的代表。
AAF的主要產(chǎn)品有：工業(yè)和商業(yè)用空氣過濾器；潔凈室、醫(yī)用和半導(dǎo)體用空氣過濾器；汽車工業(yè)用空氣過濾器；燃?xì)廨啓C(jī)用空氣過濾器；（外）空氣污染控制等。遍布全球的AAF公司所提供的凈化空氣問題的解決方案迎合了各個(gè)領(lǐng)域的需求，因此世界上各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者與AAF公司都有著廣泛的合作。
作為全球空氣過濾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，AAF的空氣過濾產(chǎn)品提供全面的凈化空氣解決方案，從最簡(jiǎn)單的初效過濾器，到對(duì)潔凈空氣有著嚴(yán)格要求的生產(chǎn)環(huán)境中所使用的高效過濾器，我們的產(chǎn)品都是行業(yè)質(zhì)量與性能的標(biāo)桿
AAF國際公司于2000年進(jìn)入中國，分別在蘇州、深圳、武漢、臺(tái)灣設(shè)立了4間工廠，中國總部位于蘇州，截止2014年初，全國共建立了19個(gè)銷售辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國。服務(wù)于中國市場(chǎng)十余年，AAF已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)保持著過濾器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
AAF的使命：凈化空氣是我們的職責(zé)。我們以最環(huán)保、超節(jié)能和最具成本效應(yīng)的設(shè)計(jì)和方法來達(dá)成客戶對(duì)清潔空氣的要求，以先進(jìn)的生產(chǎn)過程和系統(tǒng)成為過濾器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。