職位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
負(fù)責(zé)區(qū)域: 上海、浙江
直接上級(jí)：銷售總監(jiān)

一、工作概要：
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域銷售策略；擴(kuò)大并管理銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，充分利用公司核心優(yōu)勢(shì)，整合管理公司銷售資源，開發(fā)管理客戶關(guān)系，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
二、職責(zé)描述：
1.根據(jù)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分利用公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，制定并執(zhí)行區(qū)域的年度和長(zhǎng)期營(yíng)銷策略和銷售預(yù)算；
2.擴(kuò)大、領(lǐng)導(dǎo)、管理適合該區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展需要的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道，管理銷售團(tuán)隊(duì)的預(yù)算、方向、活動(dòng)、質(zhì)量， 打造具有優(yōu)秀勝任力的銷售組織。
3.向微電子、生物制藥、醫(yī)療、食品飲料、研發(fā)中心、各類商用與公共建筑、化學(xué)污染控制、表面涂裝等所有需用潔凈空氣的建筑設(shè)施和設(shè)備推廣銷售最優(yōu)價(jià)值的潔凈空氣解決方案和空氣過(guò)濾產(chǎn)品，開發(fā)管理客戶關(guān)系，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
4.與相關(guān)的設(shè)計(jì)院、咨詢公司、工程承包商、技術(shù)服務(wù)公司等利益相關(guān)方建立并保持良好的關(guān)系，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，推廣最有價(jià)值的潔凈空氣解決方案，提升公司品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。
5.與其它區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，確保公司大客戶業(yè)務(wù)在該區(qū)域及全國(guó)范圍內(nèi)的順利開拓、維護(hù)和增長(zhǎng)。
6.根據(jù)公司市場(chǎng)部的整體計(jì)劃和要求，持續(xù)收集并及時(shí)反饋所需要的市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)營(yíng)銷信息；組織參加相關(guān)行業(yè)在該區(qū)域的研討會(huì)、展覽會(huì)等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),宣傳公司的核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。
三、任職資格
1.教育程度及專業(yè)：大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2.英語(yǔ)水平：良好讀寫能力和簡(jiǎn)單的聽說(shuō)能力。
3.年齡：30-40
4.工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上外企工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上的至少五人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。五年以上的工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，具有通風(fēng)空調(diào)、過(guò)濾凈化產(chǎn)品、空氣處理設(shè)備、流體設(shè)備或零部件的良好銷售經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先考慮。
5． 熟悉在工程項(xiàng)目中設(shè)備和工業(yè)零部件的銷售模式，熟悉招投標(biāo)的流程、法規(guī)和運(yùn)作方式
6、在以往工作中具有可證實(shí)的良好銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)
7、具備較強(qiáng)的人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力，較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力。
8、熟練使用電腦網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)IT工具
9.較好的個(gè)人素質(zhì)：
職能要素：邏輯表達(dá)和溝通能力、分析判斷能力、自律能力、心理承受力、環(huán)境適應(yīng)能力、心理承受能力、思維靈活性。
通用要素：學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力、進(jìn)取心、責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)合作。
四、工作背景要求
在下屬行業(yè)中有過(guò)五年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：
空氣過(guò)濾產(chǎn)品、空氣凈化產(chǎn)品、
潔凈廠房設(shè)施所用的工業(yè)設(shè)備、部件、材料、儀器的供應(yīng)商
空氣污染控制設(shè)備、環(huán)保設(shè)備或相關(guān)零部件
通風(fēng)、空調(diào)、制冷行業(yè)相關(guān)設(shè)備和零部件
空氣過(guò)濾、污染控制、環(huán)保等領(lǐng)域的技術(shù)咨詢、設(shè)計(jì)、或服務(wù)供應(yīng)商
潔凈廠房的技術(shù)咨詢、設(shè)計(jì)、測(cè)試、服務(wù)等方面的供應(yīng)商
液體過(guò)濾、水處理等設(shè)備的供應(yīng)商。

一 公司簡(jiǎn)介
AAF 國(guó)際公司（AAF International愛美克國(guó)際）于1921年成立，發(fā)展至今已在全球17個(gè)國(guó)家擁有20多家工廠，在全球擁有三個(gè)總部，分別位于北美洲、歐洲和亞洲。作為全球最大的商業(yè)、工業(yè)和住宅用空氣過(guò)濾器專業(yè)生產(chǎn)廠家，AAF國(guó)際公司已被公認(rèn)為全球空氣凈化高品質(zhì)、專業(yè)化和技術(shù)革新的代表。
AAF的主要產(chǎn)品有：工業(yè)和商業(yè)用空氣過(guò)濾器；潔凈室、醫(yī)用和半導(dǎo)體用空氣過(guò)濾器；汽車工業(yè)用空氣過(guò)濾器；燃?xì)廨啓C(jī)用空氣過(guò)濾器；（外）空氣污染控制等。遍布全球的AAF公司所提供的凈化空氣問(wèn)題的解決方案迎合了各個(gè)領(lǐng)域的需求，因此世界上各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者與AAF公司都有著廣泛的合作。
作為全球空氣過(guò)濾行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，AAF的空氣過(guò)濾產(chǎn)品提供全面的凈化空氣解決方案，從最簡(jiǎn)單的初效過(guò)濾器，到對(duì)潔凈空氣有著嚴(yán)格要求的生產(chǎn)環(huán)境中所使用的高效過(guò)濾器，我們的產(chǎn)品都是行業(yè)質(zhì)量與性能的標(biāo)桿
AAF國(guó)際公司于2000年進(jìn)入中國(guó)，分別在蘇州、深圳、武漢、臺(tái)灣設(shè)立了4間工廠，中國(guó)總部位于蘇州，截止2014年初，全國(guó)共建立了19個(gè)銷售辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全中國(guó)。服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)十余年，AAF已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，并繼續(xù)保持著過(guò)濾器行業(yè)的領(lǐng)先地位。
AAF的使命：凈化空氣是我們的職責(zé)。我們以最環(huán)保、超節(jié)能和最具成本效應(yīng)的設(shè)計(jì)和方法來(lái)達(dá)成客戶對(duì)清潔空氣的要求，以先進(jìn)的生產(chǎn)過(guò)程和系統(tǒng)成為過(guò)濾器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。