職責(zé)描述：職位描述：

職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行和管理銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)；
2、根據(jù)總體銷售年度計(jì)劃，制定所轄銷售范圍解決方案或產(chǎn)品的年度銷售工作計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)編訂標(biāo)準(zhǔn)的銷售合同，與法律顧問進(jìn)行合同的確認(rèn)。
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，確保與客戶之間的雙贏，提高合同額和利潤率。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶和內(nèi)部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度。
6、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率。
7、通過定期和不定期的客戶回訪，負(fù)責(zé)了解客戶需求滿足程度以及潛在需求，以提高客戶滿意度以及發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場營銷或工商管理等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上IT行業(yè)銷售（行業(yè)解決方案、行業(yè)軟件產(chǎn)品）工作經(jīng)歷，有過獨(dú)立操作較大項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的客戶資源者（政府）優(yōu)先考慮；
3、熱愛銷售事業(yè)，對銷售工作充滿激情，勇于開拓，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力；
4、具有良好的獨(dú)立分析和解決問題的能力，具有良好的溝通技巧、敏銳的洞察能力

東軟集團(tuán)是中國領(lǐng)先的IT解決方案與服務(wù)供應(yīng)商，是上市企業(yè)，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學(xué)下屬的沈陽東大開發(fā)軟件系統(tǒng)股份有限公司和沈陽東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開發(fā)的各種軟件已被廣泛運(yùn)用于工程、電力、電信、房地產(chǎn)、工廠設(shè)計(jì)等行業(yè)，軟件的商品化率是國內(nèi)最高的。東軟以軟件技術(shù)為核心，提供行業(yè)解決方案和產(chǎn)品工程解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。