職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)熱泵產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作；
2、執(zhí)行公司熱泵項(xiàng)目銷售管理政策和制度，完成熱泵項(xiàng)目的銷售指標(biāo)；
3. 能獨(dú)立完成熱泵項(xiàng)目信息的搜集與篩選工作；獨(dú)立完成大客戶需求分析、客戶開發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)作、合同談判及簽署工作；
4. 收集公司客戶群體信息，挖掘重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶潛在需求，進(jìn)行有效公關(guān)，促使客戶認(rèn)同公司及產(chǎn)品，促進(jìn)持續(xù)合作；
5. 了解和總結(jié)客戶需求和服務(wù)反饋，對(duì)公司其他部門的工作提供有效的數(shù)據(jù)信息支持；
6. 協(xié)助各大區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理推進(jìn)大項(xiàng)目簽約的達(dá)成。
任職要求：
1. 5年以上銷售類相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)和2年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 了解熱泵產(chǎn)品，具備3年以上的獨(dú)立工程管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)有深入了解，熟悉企業(yè)客戶營(yíng)銷手段，具有較強(qiáng)的企業(yè)客戶需求分析能力；
4、具備較強(qiáng)的抗壓能力及工作創(chuàng)新能力，善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和制定營(yíng)銷策略；
5、大局觀念強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)同企業(yè)文化。

天合光能集團(tuán)（Trina Solar）是一家美資跨國(guó)企業(yè)，總投資約12億美元，注冊(cè)資本4.2億美元，是常州最大的外資項(xiàng)目之一。公司占地面積約83.6萬平方米，截止目前擁有員工10000多人，擁有一個(gè)由來自14個(gè)國(guó)家優(yōu)秀管理人才組成的高層管理團(tuán)隊(duì)。天合光能集團(tuán)大規(guī)模生產(chǎn)綠色環(huán)保新能源產(chǎn)品太陽能電池板，產(chǎn)品主要出口到歐洲國(guó)家以及世界各地。
Trina Solar的組件產(chǎn)品為世界范圍內(nèi)的家用、商用、工業(yè)用以及公眾設(shè)施提供了可靠和環(huán)保的太陽能電力。
天合光能集團(tuán)（TSL）是一家專業(yè)從事晶體硅太陽能組件生產(chǎn)的制造商。天合光能集團(tuán)，自1997年成立以來，一直是中國(guó)光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。我們高品質(zhì)的光伏組件給世界各地的并網(wǎng)和離網(wǎng)狀態(tài)下的民用、商用、工用以及大規(guī)模的公共設(shè)施帶來潔凈、可靠的太陽能。憑借遍布亞洲、歐洲、北美的當(dāng)?shù)氐匿N售和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及安裝商合作伙伴，天合光能以提升太陽能行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和能源的效率為己任，致力于打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)。
天合光能已獲得多家國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)的投資，包括麥頓基金 （Milestone Capital）、好能源（Good Energies）和美林證券（Merrill Lynch）。這些投資給天合光能公司的全球化進(jìn)程開了一個(gè)好頭，在品牌推廣過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。2006 年 12 月，天合光能在紐約證券交易所 （NYSE） 上市，并于 2007 年 6 月增發(fā)股票，這就為公司順利落實(shí)擴(kuò)展計(jì)劃創(chuàng)造了條件，為產(chǎn)能的快速提高和原材料的采購提供了保障。與此同時(shí)，借助在紐約證券交易所掛牌上市以及國(guó)際投資者的大力支持，公司吸引了來自全球各地的眾多人才。如今，天合光能擁有一支由來自不同國(guó)家的員工構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，他們擁有豐富的光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻都在為公司的成功辛勤工作。
Trina Solar正在經(jīng)歷快速的發(fā)展。公司堅(jiān)持以"事業(yè)留人、感情留人、待遇留人"作為人力資源工作的一貫方針。在人才的招聘、選拔、培養(yǎng)、激勵(lì)等方面不斷開拓創(chuàng)新，建立科學(xué)、高效的人力資源管理體系。