崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)北京、杭州、廣州區(qū)域市場(chǎng)拓展工作；根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，組織梳理區(qū)域內(nèi)公司目標(biāo)行業(yè)的標(biāo)桿客戶、重點(diǎn)客戶，不斷更新區(qū)域MAP，熟悉區(qū)域內(nèi)的客戶基本情況，有針對(duì)性開(kāi)發(fā)客戶，對(duì)目標(biāo)客戶制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃和方案。

2、負(fù)責(zé)該區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)客戶：電信運(yùn)營(yíng)商、金融（證券、保險(xiǎn)、銀行）的產(chǎn)品銷售工作，熟悉行業(yè)客戶特點(diǎn)和需求，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，準(zhǔn)確把握客戶的核心需求，能堅(jiān)持客戶導(dǎo)向；負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理工作，客戶中高層關(guān)系的維護(hù)，引導(dǎo)需求，內(nèi)部資源整合。

3、根據(jù)公司需要收集并新建合作伙伴資源，拓展、加深渠道關(guān)系。

4、完成項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，跟進(jìn)，談判，簽約，維護(hù)工作；參與標(biāo)書編寫，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)及銷售方案的演示工作。

5、完成公司自有產(chǎn)品簽約的指標(biāo)和下達(dá)的年度銷售業(yè)績(jī)。

杭州沃趣科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱"沃趣科技"）成立于2012年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)云平臺(tái)一體機(jī)及數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)服務(wù)提供商，致力于為企業(yè)級(jí)用戶提供開(kāi)放式、易擴(kuò)展、高性能、高可用的數(shù)據(jù)庫(kù)云平臺(tái)產(chǎn)品,解決方案和技術(shù)支持服務(wù)。
公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為原阿里巴巴數(shù)據(jù)庫(kù)及系統(tǒng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)核心骨干,目前公司已擁有60余位資深數(shù)據(jù)庫(kù)及系統(tǒng)技術(shù)專家，專注于Oracle、MySQL、PostgreSQL等數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用領(lǐng)域，自主研發(fā)設(shè)計(jì)的Qdata高性能數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī),Qmonitor數(shù)據(jù)庫(kù)智能可視化監(jiān)控管理平臺(tái),Qbackup極速備份恢復(fù)應(yīng)用系統(tǒng),零數(shù)據(jù)丟失高可用解決方案等產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于銀行、證券、保險(xiǎn)、醫(yī)療、廣電傳媒、政府、電信、電力、流通、制造等行業(yè),得到用戶的認(rèn)可與信賴。
云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用與發(fā)展,IT時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入DT時(shí)代,沃趣科技堅(jiān)信數(shù)據(jù)價(jià)值是驅(qū)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的源動(dòng)力！始終聚焦于核心數(shù)據(jù)庫(kù)的高性能應(yīng)用,致力成為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)庫(kù)整合解決方案及專業(yè)服務(wù)提供商.
追求純粹、偏愛(ài)簡(jiǎn)約、崇尚卓越,成立以來(lái),沃趣科技快速發(fā)展成長(zhǎng),并得到兩輪數(shù)千萬(wàn)元人民幣的投資.但我們深知,技術(shù)應(yīng)用日新月異,快速迭代,如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為商業(yè)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?沃趣科技需要匯聚各界英才,勠力同心,攜手共進(jìn).為此,我們提供靈活的辦公方式,優(yōu)厚的待遇與全員持股激勵(lì),良好的傳幫帶如團(tuán)隊(duì)氛圍,熱忱歡迎您的加盟.
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