職位描述
工作目的
最大限度地向客戶銷(xiāo)售所有公司業(yè)務(wù),發(fā)展、建立良好的客戶關(guān)系,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),確保實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
工作職責(zé)
1. 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作
1.1 及時(shí)將客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息反饋給公司
1.2 分析研究國(guó)家政策和市場(chǎng)信息,提出對(duì)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶開(kāi)發(fā)的建議
2. 簽訂銷(xiāo)售合同,回籠資金,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)
2.1 與客戶談判并簽訂銷(xiāo)售合同
2.2 與有關(guān)部門(mén)及時(shí)溝通,保證合同的有效執(zhí)行,提高客戶滿意度
3. 協(xié)助銷(xiāo)售人員做好投標(biāo)組織工作,完成標(biāo)書(shū)商務(wù)部分及投標(biāo)報(bào)價(jià)
4. 建立、維護(hù)用戶關(guān)系
4.1 進(jìn)行日常的客戶拜訪,建立并維護(hù)所跟蹤客戶及業(yè)務(wù)相關(guān)人員的關(guān)系
4.2 挖掘一定數(shù)量的新的有效用戶,取得有效的用戶及項(xiàng)目信息
4.3 及時(shí)獲取、反饋用戶、項(xiàng)目信息
5. 完成銷(xiāo)售相關(guān)的工作
5.1 及時(shí)更新客戶檔案,注意了解客戶的運(yùn)作情況
5.2 協(xié)助做好市場(chǎng)宣傳工作
6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
任職者素質(zhì)要求
1. 教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)
1.1 本科及以上學(xué)歷
1.2 2年以上政府行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有大型項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)并有成功案例
1.3 具有軟件產(chǎn)品或軟件測(cè)試銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
1.4 具有課題和基金等類(lèi)似項(xiàng)目相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 基本素質(zhì)要求
2.1 掌握市場(chǎng)研究、銷(xiāo)售管理等專(zhuān)業(yè)知識(shí)
2.2 具備較強(qiáng)的書(shū)面/口頭表達(dá)能力、談判能力、溝通能力、公關(guān)能力、計(jì)劃執(zhí)行能力
2.3 開(kāi)拓創(chuàng)新能力強(qiáng),敢于承受工作壓力,具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力
2.4 為人正直誠(chéng)實(shí),具有團(tuán)隊(duì)合作精神
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企業(yè)介紹
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公司簡(jiǎn)介:
持以誠(chéng)信,我們用卓越的信譽(yù)贏得客戶
精于專(zhuān)業(yè),我們憑優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造品牌
北京銀信長(zhǎng)遠(yuǎn)科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)銀信科技)是一家全國(guó)性、專(zhuān)業(yè)化的IT運(yùn)維服務(wù)整體解決方案提供商,主要面向各行業(yè)數(shù)據(jù)中心的IT基礎(chǔ)設(shè)施,提供IT支持與維護(hù)服務(wù)、IT專(zhuān)業(yè)服務(wù)、IT外包服務(wù)、系統(tǒng)集成服務(wù)、以及IT運(yùn)維管理軟件的研發(fā)與銷(xiāo)售等。
銀信科技的前身為北京銀信長(zhǎng)遠(yuǎn)科技有限公司,成立于2004年,注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元人民幣。為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)及分支機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展,公司董事會(huì)決定增資改制,注冊(cè)資本增資到3000萬(wàn)元人民幣,并于2009年12月整體變更為北京銀信長(zhǎng)遠(yuǎn)科技股份有限公司;2015年注冊(cè)資本達(dá)到3.35億。
銀信科技自成立之日起,便秉承“以銀行信用,做IT服務(wù)”宗旨,始終堅(jiān)持“貼近、專(zhuān)業(yè)、雙贏”的服務(wù)理念,不斷地跟蹤客戶信息化運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需求,不斷地提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)和規(guī)范管理的水平,立志成為電子商務(wù)時(shí)代負(fù)責(zé)任的IT運(yùn)維服務(wù)專(zhuān)家。
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