崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開拓山東省及各地市農(nóng)業(yè)客戶（政府、大型基地、農(nóng)場）開發(fā)；
2、負(fù)責(zé)與農(nóng)業(yè)行業(yè)部門對接，爭取部署省市級農(nóng)業(yè)云平臺；
3、進(jìn)行例行客戶拜訪、及時了解客戶需求，與客戶保持暢通的溝通渠道；
4、制定市場銷售計劃，進(jìn)行獨立開發(fā)客戶，并制定相關(guān)開發(fā)方案；
5、負(fù)責(zé)參與有關(guān)合同的談判和簽訂，并及時處理、反饋客戶意見，并做好客戶的回訪工作；
6、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)建立并保持與政府部門長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，爭取政府的有力支持；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職要求：
1、有政府客戶關(guān)系拓展及維護(hù)的工作經(jīng)驗；
2、有較好的公共關(guān)系維護(hù)意識、有一定社會資源，有大客戶（農(nóng)業(yè)項目）談判經(jīng)驗者優(yōu)先、有農(nóng)業(yè)項目操作經(jīng)驗者優(yōu)先、懂得政府渠道溝通者優(yōu)先、項目策劃與溝通強(qiáng)勢者優(yōu)先；
3、較強(qiáng)的觀察、應(yīng)變能力、綜合能力、領(lǐng)悟能力；
4、極強(qiáng)的市場判斷、市場開拓能力、團(tuán)隊合作意識；
5、有相關(guān)項目資源者，認(rèn)同公司經(jīng)營理念者優(yōu)先考慮。

公 司 簡 介
山東鋒士信息技術(shù)有限公司創(chuàng)建于2002年，是山東省水利廳水發(fā)集團(tuán)控股的國家級高新技術(shù)企業(yè)，是山東省水利、農(nóng)業(yè)行業(yè)自動化、信息化和智慧化的領(lǐng)軍企業(yè)，是山東省水利信息化唯一技術(shù)支撐單位。
百舸爭流，萬帆競技，公司憑借四大核心板塊：信息化板塊、產(chǎn)品銷售板塊、投資板塊和云服務(wù)板塊。秉承“以科技為先導(dǎo)、以創(chuàng)新求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以誠信待客戶”的企業(yè)精神，實行“助政敬民、臻于至善、正心誠意、 厚德載遠(yuǎn)”的經(jīng)營理念得到用戶的一致好評，并逐步成為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。
科技興企、創(chuàng)新發(fā)展，立足山東、放眼全國。公司實行集團(tuán)化發(fā)展模式，通過“全國經(jīng)營布局”戰(zhàn)略，搶點占位，積極拓展全國市場，目前在國內(nèi)合作成立了3個子公司，7個辦事處，現(xiàn)有員工200余人，形成了產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、實施、售后服務(wù)一體化的發(fā)展模式，在山東、河南、寧夏、內(nèi)蒙古、武漢等省市成功設(shè)計和實施了上千個不同規(guī)模的信息化自動化工程。
十余年的跨越發(fā)展，逐步形成的服務(wù)內(nèi)容涵蓋水利、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域信息及自動化技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計、生產(chǎn)制造、工程實施、水利云服務(wù)、系統(tǒng)運維整個流程。2008 年公司開發(fā)的農(nóng)村自來水綜合信息化系統(tǒng)通過專家鑒定，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平；2014年，公司實施的山東德強(qiáng)農(nóng)場高效節(jié)水灌溉信息化系統(tǒng)，得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人的充分肯定和好評；2015年，公司自主研發(fā)的基于云計算的水利物聯(lián)網(wǎng)，通過王皓院士主持的專家鑒定，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。水利部信息中心充分肯定了公司承建的山東省水利數(shù)據(jù)中心項目，評價其走在了全國前列中的前列。
歷久彌新，今日的鋒士公司憑借多項優(yōu)勢項目和核心技術(shù)不斷提升綜合競爭力，努力打造一流的“效益型、創(chuàng)新型、科技型、學(xué)習(xí)型”企業(yè)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，能者上，平者讓，庸者下是鋒士的用人原則，在這里，每一位人才都會得到通暢的職業(yè)發(fā)展通道及廣闊的發(fā)展平臺。今天的鋒士一直在努力向前，明天的鋒士更值得您期冀！