職責(zé)描述：
在這里，我們?yōu)槟峁氖袌霎a(chǎn)品戰(zhàn)略、開發(fā)、銷售、Marketing到市場集成與運(yùn)維管理，產(chǎn)品端到端全流程工作機(jī)會；
您將成長為：
1）在基于移動互聯(lián)網(wǎng)安全及智能終端安全問題、等各個行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域信息安全服務(wù)解決方案開發(fā)專家 ：基于信息安全業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)和最佳實(shí)踐，洞悉信息安全I(xiàn)CT融合和產(chǎn)品服務(wù)最新動態(tài)，負(fù)責(zé)全球行業(yè)客戶的安全產(chǎn)品服務(wù)解決方案的策劃和開發(fā)驗(yàn)證，引領(lǐng)信息安全（云-管-端）服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展方向。
2）信息安全行業(yè)服務(wù)解決方案營銷策劃專家 ：在專業(yè)服務(wù)層面聚焦行業(yè)客戶戰(zhàn)略規(guī)劃和長遠(yuǎn)安全需求發(fā)展，面向行業(yè)用戶安全產(chǎn)品服務(wù)解決方案市場拓展，在服務(wù)的藍(lán)海中挖掘最大價值；
網(wǎng)絡(luò)世界精彩紛呈、安全問題愈演愈烈，作為信息安全行業(yè)服務(wù)解決方案銷售專家，負(fù)責(zé)行業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目策劃市場開拓咨詢、規(guī)劃產(chǎn)品解決方案，規(guī)劃集成交付和運(yùn)維管理，掌控全球最先進(jìn)的ICT信息安全網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)。
您目前作為信息安全行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)解決方案及售前技術(shù)工程師，你的戰(zhàn)場將遍布行業(yè)安全應(yīng)用領(lǐng)域各個角落，您將會承擔(dān)行業(yè)安全產(chǎn)品解決方案規(guī)劃和安全產(chǎn)品服務(wù)整體市場應(yīng)對能力分析，持續(xù)積累和提升信息安全行業(yè)市場產(chǎn)品應(yīng)對解決能力； 承擔(dān)產(chǎn)品的安全專題研究，識別網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險產(chǎn)品的漏洞；負(fù)責(zé)面向行業(yè)客戶的安全項(xiàng)目技術(shù)支撐認(rèn)證工作，與客戶CXO交流我方產(chǎn)品安全解決方案。
1) 作為行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)解決方案的第一責(zé)任人，深入調(diào)研市場，掌握市場動態(tài)，發(fā)掘和識別客戶需求及痛點(diǎn)，牽引產(chǎn)品服務(wù)解決方案定制化開發(fā)和銷售；
2) 深度開展多樣化行業(yè)客戶技術(shù)合作工作，支撐部門營銷服務(wù)組織客戶關(guān)系，作為技術(shù)售前承接服務(wù)解決方案編寫和客戶滿意度工作等；
3) 組織并參與服務(wù)技術(shù)投標(biāo)，提供有競爭力、可交付和可盈利的服務(wù)解決方案和價格，支撐部門服務(wù)銷售體系；
4) 負(fù)責(zé)各區(qū)域/辦事處/客戶群的安全信息服務(wù)銷售體系目標(biāo)的達(dá)成。
5）跟進(jìn)業(yè)界安全標(biāo)準(zhǔn)化組織、各國政府的安全立法動向、最新的安全技術(shù)趨勢，結(jié)合我方的安全實(shí)踐，取長補(bǔ)短，找出差距，并制定安全能力提升的規(guī)劃及措施建議。特別是在云計算、企業(yè)產(chǎn)品安全等行業(yè)領(lǐng)域技術(shù)解決方案的研究與探討。
6）有效地向相關(guān)目標(biāo)行業(yè)的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人傳遞我方端到端面向客戶的透明、互信、中立的網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和理念，并持續(xù)追求他們對衛(wèi)士通長期的安全信任。
7）在公司內(nèi)部與協(xié)作部門合作，配合制定公司安全行業(yè)品牌傳播策略和技術(shù)解決方案白皮書編寫，協(xié)調(diào)研發(fā)技術(shù)資源對市場營銷體系的支撐工作，參與用戶-市場-研發(fā)公司內(nèi)部互動體系。
8）完成公司市場方向售前數(shù)據(jù)整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解及產(chǎn)品演示、結(jié)合客戶實(shí)際需求進(jìn)行售前溝通、參與各種產(chǎn)品發(fā)布會演講以及日常產(chǎn)品演示匯報。
任職要求：
1、3-5年及以上IT系統(tǒng)集成售前技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思路清晰，具備良好的客戶溝通能力；全日制本科及以上學(xué)歷、能夠熟練閱讀和理解英文資料；
2、有一定的電信運(yùn)營商/無線通信/移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)知識, 了解或熟悉（運(yùn)營商ICT服務(wù)、IT信息化系統(tǒng)集成）行業(yè)運(yùn)營業(yè)務(wù)流程或合作方式；
3、熟悉行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動向，了解同類產(chǎn)品及其競爭對手的情況和特點(diǎn)，結(jié)合市場情況及時提出改進(jìn)意見，促進(jìn)產(chǎn)品及方案完善；
4、配合各種銷售渠道完成方案的撰寫，產(chǎn)品及方案演示、各種材料編寫；
5、演示講解投標(biāo)方案、用戶現(xiàn)場答疑，并能對客戶進(jìn)行技術(shù)引導(dǎo)；
6、配合銷售經(jīng)理推進(jìn)銷售進(jìn)程、并在不同階段參與營銷推進(jìn)工作；
7、完成售前階段的客戶調(diào)研，降低項(xiàng)目銷售和實(shí)施風(fēng)險；
8、完成售前數(shù)據(jù)整理、售前應(yīng)用方案的編寫、講解及產(chǎn)品演示、結(jié)合客戶實(shí)際需求進(jìn)行售前溝通；
9、負(fù)責(zé)行業(yè)解決方案策劃、以及商務(wù)模式的總結(jié)提煉；
10、承擔(dān)相關(guān)人員的培訓(xùn)工作、并編寫培訓(xùn)教材；
11、具備網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)與通信工程、信息安全等相關(guān)行業(yè)技術(shù)售前營銷背景及行業(yè)產(chǎn)品解決方案策劃能力、熟練使用各種方案和文案編寫工具；
12、熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全等相關(guān)領(lǐng)域：了解主流的移動互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)和安全產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)安全，認(rèn)證安全，應(yīng)用安全，密碼技術(shù)，以及防火墻，入侵檢測和防病毒等安全產(chǎn)品。
如果你具備以下條件，我們會更喜歡哦：
1）熟悉IT行業(yè)市場與業(yè)務(wù)特點(diǎn)、有熟練的行業(yè)市場項(xiàng)目解決方案策劃經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)市場產(chǎn)品系統(tǒng)集成方案經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2）精通以下一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)解決方案，有對應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品的銷售或售前支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（移動互聯(lián)網(wǎng)集成服務(wù)、ICT咨詢、產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)等）；
3）熟悉以下一種或多種產(chǎn)品，有對應(yīng)服務(wù)產(chǎn)品的銷售或售前支持經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（LTE,核心網(wǎng),接入網(wǎng),服務(wù)器、存儲、云計算、智能終端等）；
4）具有很好的客戶需求理解能力，能夠深入理解和分析客戶需求，能有效地對客戶期望值進(jìn)行管理；
5）具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力和方案宣講能力，有較強(qiáng)的服務(wù)拓展意識，能夠熟練進(jìn)行客戶交流。

衛(wèi)士通信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（股票代碼002268）為國內(nèi)首家專業(yè)從事信息安全的股份制企業(yè)。十余年的技術(shù)人才積淀以及資本市場的影響力，打造了在信息安全領(lǐng)域“國家隊”的品牌。2008年，公司在深交所上市，成為中國“信息安全第一股”。2014年，公司通過重大資產(chǎn)重組，收購三零盛安、三零瑞通和三零嘉微三家信息安全企業(yè)，形成從芯片到模塊、從單機(jī)到系統(tǒng)的信息安全完整產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步增強(qiáng)衛(wèi)士通市場競爭能力。
衛(wèi)士通經(jīng)過十余年的耕耘，從核心的密碼技術(shù)應(yīng)用持續(xù)拓展，發(fā)展成為擁有三大類產(chǎn)品體系、近 20個產(chǎn)品族類、100余個產(chǎn)品/系統(tǒng)的國內(nèi)最大信息安全產(chǎn)品供應(yīng)商；并以完整的產(chǎn)品線優(yōu)勢，基于ISSE體系框架為黨政、軍工、電力、金融以及其他大型企業(yè)集團(tuán)、中小企業(yè)及事業(yè)單位等用戶提供以“安全咨詢、安全評估、安全建設(shè)、安全運(yùn)維”為主要內(nèi)容的信息系統(tǒng)全生命周期的安全集成與服務(wù)。此外，公司基于安全特色進(jìn)行了同心多元化業(yè)務(wù)拓展，以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、新行業(yè)、新市場開拓、資本運(yùn)作為策略，在大數(shù)據(jù)、云計算、兩化融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)領(lǐng)域積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。目前已經(jīng)在電子支付領(lǐng)域再度打造了新的競爭優(yōu)勢，控股子公司摩寶網(wǎng)絡(luò)成功取得人民銀行頒發(fā)的第三方支付牌照。
衛(wèi)士通具有商密產(chǎn)品研制、生產(chǎn)、銷售定點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)，具有涉密計算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)（甲級）和計算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級資質(zhì)。

* 核心技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先者
衛(wèi)士通公司以深厚獨(dú)到的技術(shù)積淀引領(lǐng)國內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以十余年的時間打造了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的信息安全產(chǎn)品線和服務(wù)模式，覆蓋了防火墻、 VPN、UTM、網(wǎng)關(guān)、安全審計、身份認(rèn)證與信息加密、CA與密管、內(nèi)網(wǎng)綜合安全防護(hù)、安全管理平臺、安全桌面云、安全存儲等主流安全技術(shù)/產(chǎn)品市場，多項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)國家主管部門鑒定認(rèn)證為國內(nèi)首創(chuàng)、國際領(lǐng)先水平。公司設(shè)信息安全研究院專注于對前沿及熱點(diǎn)技術(shù)的研究、追蹤和產(chǎn)品化實(shí)現(xiàn)；公司被定點(diǎn)為國家 “博士后流動工作站”，并與我國“IT精英的搖籃”——電子科技大學(xué)合作，在其“信息安全學(xué)院”，通過“客座教授”與碩士/博士生兼職實(shí)習(xí)等合作機(jī)制，從源頭保證高端技術(shù)人才和領(lǐng)先技術(shù)的持續(xù)輸入。通過人才培養(yǎng)、行業(yè)合作等策略建立了快速將新技術(shù)產(chǎn)品化、市場化的產(chǎn)學(xué)研一體化的可持續(xù)發(fā)展模式。
* 國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要制定者
基于在技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，衛(wèi)士通參與了大量國家信息安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。是“中國密碼學(xué)會”、“中國信息安全產(chǎn)業(yè)協(xié)會”、“中國云計算產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”、“成都市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”等行業(yè)組織的理事長/副理事長單位； 也是國家“商用密碼應(yīng)用技術(shù)總體組”秘書長單位；“商用密碼技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施”、“IPTV商密應(yīng)用技術(shù)體系” 的組長單位；并參與了國家信息安全標(biāo)準(zhǔn)體系、信息安全產(chǎn)品認(rèn)證管理、電子政務(wù)認(rèn)證基礎(chǔ)設(shè)施、可信計算、RFID、射頻系統(tǒng)、傳感器網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。通過參與大量國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作，衛(wèi)士通把握了行業(yè)發(fā)展的主流趨勢并與國家信息安全重點(diǎn)保持一致。
居于行業(yè)頂層的位置也賦予衛(wèi)士通更大的責(zé)任，公司承擔(dān)了大量國家級項(xiàng)目的重大技術(shù)攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化工作。包括國家“863”、“S863”、國家“十五”、 “十一五”、“十二五”計劃、科技部“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”、科技部“面向電子商務(wù)的安全支付平臺”火炬計劃項(xiàng)目、以及其他國家、省部委重點(diǎn)新產(chǎn)品、重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新科研項(xiàng)目達(dá)50余項(xiàng)以上。
憑借技術(shù)領(lǐng)先、標(biāo)準(zhǔn)制定者的優(yōu)勢，衛(wèi)士通打造了在行業(yè)的品牌號召能力。也因此積極在業(yè)內(nèi)尋求合作，不僅在傳統(tǒng)安全領(lǐng)域，而且在國家等級/分級保護(hù)、云計算安全、智能電網(wǎng)安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、兩化融合安全等重大新熱點(diǎn)領(lǐng)域再度支撐國家主管部門進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范的擬制，并牽頭組織新的產(chǎn)業(yè)鏈，推動新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
* 廣泛而高端的優(yōu)勢客戶資源
公司傳統(tǒng)的重要客戶群包括政府、軍隊、軍工、金融、電力、能源、運(yùn)營商及其他大中型企業(yè)。為國家一百余部/委/辦/局、各省市自治區(qū)黨委/政府、軍工行業(yè)（十大軍工集團(tuán)）、國家電網(wǎng)/南方電網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、各大銀行總行及下屬分支機(jī)構(gòu)以及社保、公交、遠(yuǎn)洋等行業(yè)提供安全產(chǎn)品與安全集成服務(wù)。
長期擁有高端的客戶資源提升了公司的技術(shù)與產(chǎn)品競爭能力。衛(wèi)士通在此優(yōu)勢基礎(chǔ)上順勢而下，向中小企業(yè)和個人用戶市場的全力滲透，攜手運(yùn)營商等合作伙伴開拓中小企業(yè)及個人用戶新市場，為其提供全線中低端安全產(chǎn)品及安全應(yīng)急響應(yīng)、安全運(yùn)營等服務(wù)。既保證了行業(yè)制高點(diǎn)地位，同時在規(guī)?；娛袌鰠⑴c競爭。
* 全國化布局 專業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)營方略
衛(wèi)士通以成都為研發(fā)、經(jīng)營管理中心；通過系統(tǒng)集成營銷部、金融行業(yè)營銷部、電力行業(yè)營銷部、北京運(yùn)營中心、華東營銷中心、廣州營銷中心、昆明營銷中心、西部大區(qū)等行業(yè)、 區(qū)域營銷分中心及下轄20多個辦事處機(jī)構(gòu)向全國輻射，建立了密集覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，公司建立安全服務(wù)事業(yè)部、技術(shù)服務(wù)中心，下設(shè)北方、南方、華東三個分中心以及下屬二級分中心，以此為用戶提供高質(zhì)量、快速響應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊。
為保證公司業(yè)務(wù)專業(yè)化發(fā)展，控股成立了成都衛(wèi)士通信息安全技術(shù)有限公司、摩寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專業(yè)從事信息安全產(chǎn)品開發(fā)與集成、移動電子商務(wù)安全支付等業(yè)務(wù)。以此將公司多年服務(wù)于在信息安全高端的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)向企業(yè)級乃至個人用戶市場進(jìn)行拓展，快速形成規(guī)?；⒖缭绞降陌l(fā)展模式。
* 立足國內(nèi) 面向國際的全球戰(zhàn)略視野
作為信息安全國家隊，衛(wèi)士通不僅有構(gòu)筑中華信息長城、領(lǐng)銜我國安全產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，而且還有做強(qiáng)中國安全企業(yè)，參與國際競爭的責(zé)任。公司立足國內(nèi)，在國家主管部門政策指導(dǎo)下，積極開展國際業(yè)務(wù)的運(yùn)作，并且確立了自主出口和“借船出?！钡膬煞N國際業(yè)務(wù)模式。一方面公司擁有信息安全產(chǎn)品自主出口權(quán)，已經(jīng)與數(shù)十個國家開展了長期的外貿(mào)交易；同時還通過與華為等國內(nèi)大型IT企業(yè)的合作，進(jìn)行IT產(chǎn)品的規(guī)?；涮壮隹?。通過兩種策略并行推進(jìn)，快速擴(kuò)大在國際市場的影響，提高了企業(yè)品牌知名度。
* 資本助力 做強(qiáng)做大的發(fā)展路徑
作為國內(nèi)首家信息安全上市公司，資本是衛(wèi)士通第二次創(chuàng)業(yè)騰飛的雙翼。 衛(wèi)士通將一如既往專注于信息安全產(chǎn)業(yè)，為國家、社會和公眾提供專業(yè)的安全解決方案、優(yōu)質(zhì)的安全產(chǎn)品、高效可信的安全工程、貼心的安全服務(wù)與運(yùn)維，不負(fù)“信息安全國家隊”的使命和稱譽(yù)。同時，衛(wèi)士通將進(jìn)一步借助資本的力量長袖善舞于更大的舞臺，努力從“信息安全第一股”快速發(fā)展成為“信息安全第一規(guī)模股”，做強(qiáng)做大企業(yè)，以自身的壯大扛起民族信息安全的大旗！