職責(zé)描述：
1.制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售策略
業(yè)務(wù)規(guī)劃：根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標，基于歷史數(shù)據(jù)和對于市場的判斷，制定年度銷售目標和整體預(yù)算，并組織分解落實；
制定銷售策略：根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標，制定部門銷售策略和行動計劃，達成銷售目標和財務(wù)目標
2.完成銷售目標：規(guī)劃和監(jiān)控省區(qū)內(nèi)目標醫(yī)院的開發(fā)和維護，帶領(lǐng)團隊完成產(chǎn)品銷售和客戶維護、開發(fā)、升級目標，擴大市場占有率及覆蓋率；
3.政策事務(wù)工作：慢病目錄、行業(yè)及部隊目錄、市區(qū)級醫(yī)保中心及終端醫(yī)保辦、區(qū)域公療目錄
4.終端開戶
主抓醫(yī)院部各產(chǎn)品的開戶工作，完成計劃制定的開戶目標
落實新開戶醫(yī)院的快速上量
5.客戶管理
通路客戶的開發(fā)與維護（院長、重點科室主任、藥劑科）
客戶選擇與管理：根據(jù)公司的銷售策略，組織客戶分類和選擇，協(xié)助并指導(dǎo)下屬分析市場和客戶（三個基本點）、開發(fā)、升級及維護并側(cè)重VIP客戶的管理
6.流程管理
費用及資源分配：審核、管理費用，進行有效的資源分配，確保合理的投入和產(chǎn)出比，提高利潤貢獻；
招投標管理：協(xié)助總經(jīng)理制定省區(qū)招標策略，制定產(chǎn)品的招標準備計劃，提高招投標成功率；
庫存管理：輔導(dǎo)下屬了解藥劑科情況及庫存，輔導(dǎo)及跟進下屬根據(jù)客戶處方情況做銷售預(yù)估，和商務(wù)團隊合作，確保終端的合理庫存
7、團隊管理：通過有效的人員調(diào)配和對于下屬人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高團隊的專業(yè)素質(zhì)、凝聚力和執(zhí)行力，確保團隊工作高效率。



任職要求：
?熟練掌握公司產(chǎn)品知識，能夠向客戶熟練講解公司產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢
?熟悉與藥品銷售相關(guān)的法律法規(guī)
?具備戰(zhàn)略思維，能夠從系統(tǒng)規(guī)劃的角度制定落實醫(yī)院部區(qū)域戰(zhàn)略
?具有良好的的問題解決能力、溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和全局意識
?與管理層、客戶、相關(guān)職能部門密切合作，具有很好的團隊合作精神
?能夠制定清晰的團隊目標，能夠有效地指導(dǎo)下屬工作
?全日制本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
?6年以上醫(yī)藥銷售及市場工作經(jīng)驗，3年以上管理工作經(jīng)驗
?（既往銷售業(yè)績要求：2016年1月至今銷售達成率不低于90%
?具備消化領(lǐng)域省市縣專家網(wǎng)絡(luò)資源，具有消化系統(tǒng)針劑市場操作經(jīng)驗，具有經(jīng)銷商和代理商渠道操作經(jīng)驗和資源者優(yōu)先錄用。

依托先進的智慧醫(yī)療技術(shù)，為醫(yī)療機構(gòu)及社會人群提供以心電數(shù)據(jù)篩查、分析為核心業(yè)務(wù)的第三方醫(yī)療數(shù)據(jù)監(jiān)測處理服務(wù)商。同時，結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)療為醫(yī)療機構(gòu)及社會群體提供心電監(jiān)測服務(wù)及健康監(jiān)測管理服務(wù)。