崗位職責(zé)：
1、負(fù)重慶區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營銷負(fù)責(zé)人制定年度、季度銷售計(jì)劃、銷售策略，量化銷售目標(biāo)，并編制銷售預(yù)算；
（2）根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定所轄各區(qū)域銷售目標(biāo)；
（3）組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正。
2、負(fù)責(zé)銷售回款管理：
（1）指導(dǎo)收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
（2）每月分析應(yīng)收帳反饋信息，提高回款技能。
3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理：
（1）負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的定期拜訪和維護(hù)，隨時(shí)了解客戶要求；
（2）收集客戶投訴反饋信息，并將信息反映到公司相關(guān)部門；
（3）及時(shí)處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度。
4、負(fù)責(zé)代理商管理，包括管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系，制定代理商激勵(lì)制度；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理：
（1）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績效考核等團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；
（2）提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6、上級(jí)交辦的其他工作。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、有3年及以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、有較好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力；
4、有較好的市場分析和洞察能力；
5、有較好的溝通能力和談判能力。

2009年，公司正式落戶杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，杭州啟明醫(yī)療器械有限公司成立。

　　啟明醫(yī)療是專業(yè)致力于心臟瓣膜疾病微創(chuàng)治療領(lǐng)域的醫(yī)療器械企業(yè)，在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，是第三屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽生物醫(yī)藥組全國總冠軍。獲得中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目 、“十二五”支撐計(jì)劃項(xiàng)目、“十三五”國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目；建立浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院：杭州啟明介入式心臟瓣膜研究院；被評(píng)選為浙江省2016年度領(lǐng)軍型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　啟明醫(yī)療里程碑式的經(jīng)導(dǎo)管主動(dòng)脈瓣膜產(chǎn)品VenusA-Valve經(jīng)皮介入人工心臟瓣膜系統(tǒng)于2017年4月25日獲得中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）批準(zhǔn)（注冊(cè)證號(hào)：國械注準(zhǔn)20173460680），正式在中國上市。這款產(chǎn)品是中國獲得CFDA批準(zhǔn)的第一個(gè)經(jīng)導(dǎo)管瓣膜置換產(chǎn)品。VenusA-Valve產(chǎn)品的上市，標(biāo)志著中國經(jīng)導(dǎo)管主動(dòng)脈瓣植入術(shù)（“TAVR”或“TAVI”）在中國正式商業(yè)化開展。

　　企業(yè)擁有2個(gè)全球第一：全球第一款預(yù)裝介入瓣膜系統(tǒng)，全球第一款介入自膨脹肺動(dòng)脈瓣膜系統(tǒng)。5個(gè)中國第一：第一個(gè)開始并完成經(jīng)導(dǎo)管瓣膜領(lǐng)域中國CFDA注冊(cè)臨床研究，第一個(gè)獲得CFDA創(chuàng)新通道支持的心血管器械，第一個(gè)進(jìn)入歐洲進(jìn)行人體臨床植入的中國心臟瓣膜器械，第一個(gè)在中國獲準(zhǔn)設(shè)立心臟瓣膜研究院的企業(yè)，第一家獲得CFDA批準(zhǔn)上市的經(jīng)導(dǎo)管瓣膜置換產(chǎn)品。

　　啟明醫(yī)療經(jīng)導(dǎo)管主動(dòng)脈瓣膜產(chǎn)品 VenusA-Valve是目前全球第一個(gè)，也是唯一一個(gè)完成 CFDA規(guī)定臨床研究的經(jīng)導(dǎo)管主動(dòng)脈瓣膜產(chǎn)品，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，VenusA-Valve經(jīng)皮介入人工心臟瓣膜系統(tǒng)已經(jīng)在2017年4月25日正式獲得國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）的批準(zhǔn)，在中國上市。啟明醫(yī)療生產(chǎn)的VenusA-Valve經(jīng)導(dǎo)管主動(dòng)脈瓣膜是一種自膨脹式瓣膜裝置。與歐美同類產(chǎn)品比較，在設(shè)計(jì)上更加合理，在操作上更加簡便，更加適用于中國病人的病情。公司的經(jīng)導(dǎo)管肺動(dòng)脈瓣膜產(chǎn)品 VenusP-Valve可用于法洛四聯(lián)癥外科糾治術(shù)后嚴(yán)重肺動(dòng)脈反流患者的介入治療，已于2016年12月完成中國注冊(cè)臨床試驗(yàn)的病人入組工作，并于 2016年9月13日正式開展歐盟認(rèn)證臨床研究項(xiàng)目的病人入組工作。

　　在啟明醫(yī)療不斷開拓創(chuàng)新的背后，是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的研發(fā)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，公司由醫(yī)學(xué)博士、臨床醫(yī)師、瓣膜和心導(dǎo)管研究專家、材料專家共同組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，多學(xué)科交叉結(jié)合，有著豐富的心臟介入器械經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)，動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，到目前啟明醫(yī)療自主研發(fā)生產(chǎn)的新型介入心臟主動(dòng)脈瓣膜置換系統(tǒng)已完成200多例臨床手術(shù)，提前完成國內(nèi)臨床試驗(yàn)階段，進(jìn)入國家食藥監(jiān)管總局審批綠色通道。啟明醫(yī)療也開啟了國際化之路。自2014年7月在英國成功植入了第一例肺動(dòng)脈瓣膜開始，已完成包括英國，愛爾蘭，印度，泰國，越南，印尼，智利和阿根廷等國在內(nèi)共計(jì)超過45例臨床病例，取得了良好的臨床療效和國際影響。如今，啟明醫(yī)療已發(fā)展成為目前唯一在歐洲及中國進(jìn)入人體臨床實(shí)驗(yàn)的介入式心臟瓣膜的中國公司。

　　啟明醫(yī)療的科技成果也獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞。繼獲得啟明創(chuàng)投，紅杉資本中國基金和德諾資本的投資后，世界著名金融機(jī)構(gòu)高盛也與啟明醫(yī)療簽訂了投資協(xié)議，將從國際金融資源方面提供心臟瓣膜產(chǎn)品相關(guān)研發(fā)和推廣的支持。

　　啟明醫(yī)療的瓣膜產(chǎn)品在未來一段時(shí)間內(nèi)將成為心血管疾病微創(chuàng)醫(yī)療領(lǐng)域的最具創(chuàng)新和典范的產(chǎn)品。而研發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、金融投資的跨界合作也將為啟明醫(yī)療實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展提供有利保障。啟明醫(yī)療希望公司不僅作為心臟瓣膜領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，造福國內(nèi)外廣大患者，更希望啟明模式能夠?yàn)槲覈鴦?chuàng)新醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有力借鑒。