專家點撥:北京律師協會管理指導專業(yè)委員會主任 王雋
行業(yè)競爭白熱化
截至2005年9月，北京共有執(zhí)業(yè)律師10300人左右，有856家律師所，加上外國法律機構駐京辦事處，共950家左右。這些數字反映出北京律師業(yè)，包括全國律師業(yè)，近幾年發(fā)展非?？?。
北京每年都有100多家新律師所成立，有1000多名律師進入行業(yè)。今年入行的律師會突破2000人，其中包括實習律師轉為專職律師、外地調入律師等。
雖然每年法律服務市場在擴大，但律師業(yè)的競爭還是很慘烈的。去年，北京法律服務市場收入50多億元，占GDP1%多，占全國律師收入1/3左右，但新人多、新所多、發(fā)展速度快等客觀原因，仍舊造成某種意義上的惡性競爭。
另外，法律服務對象相對不成熟，以及對法律服務所具備的價值沒有準確的判斷能力等原因，使普通市民的法律服務走入了誤區(qū)，許多人都會請便宜的律師，這是造成法律服務業(yè)內部相互擠壓的原因之一。
研究生學歷受歡迎
首先，因為委托人是把自己處理不了的事情給律師交辦，經濟糾紛可能涉及一個企業(yè)的存亡，刑事案件可能涉及一個人的生死，大項目中一個失誤可能就會涉及巨額索賠……律師不光要在心理、素質、辦事能力、協調能力、溝通能力等方面比委托人強，而且還得盡心盡力地為委托人工作，要有責任心。
其次，要嚴格按行業(yè)規(guī)范、執(zhí)業(yè)操守辦事，要頂得住誘惑。千萬不要抱有僥幸心理，認為工作過程中拿一點錢只是違規(guī)，不是犯罪，就伸手去拿。
第三，10年前，律師考慮的問題是能否接到案子。現在，律師得從專業(yè)程度考慮是否能接。法律服務成熟了，競爭也更激烈，這些都逼著從業(yè)律師專業(yè)要細分，“萬金油”式的律師一定沒有生命力。
律師職業(yè)對人的綜合素質要求高，高素質的人才容易讓人產生信任感。律師事務所在招聘律師時主要從硬件考量，現在很多事務所都只要碩士研究生以上學歷的人員。另外，是否有豐富的工作經驗、人際關系網也十分被看重，擁有這些資源能從一定程度上反映個人能力。
業(yè)內收入差距大
許多人對律師有誤解，認為律師是高收入人群，實際上律師的收入呈金字塔狀分布，收入高的律師占的比例很小。比如，一個年收入為10萬元的律師，其實扣除稅費、辦公、業(yè)務開拓和交通等成本后，要比公務員、教師的收入還低。
年收入在300萬以下的律師事務所占目前北京律師事務所的55%。其中，合伙人個人平均收入在50萬以下的占2/5，律師個人平均收入在10萬以下的占2/3，其中一半人員在5萬以下。
高收入律師的榜樣力量是很大的，所以很多人對行業(yè)期望值很高。希望同學們在選擇律師行業(yè)時要有充分的認識和準備。職場調查A趙蘭蘭年齡：28歲專業(yè)：法律學歷：本科 入行時間：3年現在職務：奧東律師事務所律師
工作經歷2000年大學畢業(yè)做鍋爐銷售公司的法律顧問，每月只有800元的收入，但管吃管住，后來又找了份兼職，每月也是800元的收入。2002年考了律師資格證。2003年底到中兆律師事務所實習，得到了很多鍛煉。這之后到現在的奧東律師事務所做律師助理，從2004年底開始到現在一直獨立辦案，成為一名真正的訴訟律師。
目前收入平均每個月有兩個案子，民事經濟糾紛的案件居多，代理費先扣除12.5%的稅，再二八分成，平均每月有5000元到6000元的收入。我還做兩個單位的法律顧問，總體算下來一年能有10多萬元的收入。
同行收入 薪金制律師的收入一般比較低，但相對穩(wěn)定。有的職業(yè)律師拿固定月薪，每月3000元，也不高。
工作壓力 做律師特別累，棘手的不好辦的事才找律師，所以事情都挺急的。經常加班，每次忙起來都是身不由己。
從業(yè)感受 律師這個職業(yè)特別對女性來說特別辛苦，但打贏了一個官司特別有成就感，這種感覺什么也比不了。
我記憶特別深的一次是為一位農民工打官司，他在工作中把腎摔沒了，通過打官司，最后爭取到了6萬多元的賠償，他爸爸拉著我的手說：我一輩子也沒見過這么多錢。當時心里特別高興，覺得再苦再累也值得。
職業(yè)前景我想我會繼續(xù)做訴訟律師的，不管別人怎么說，可能有人認為女生應該做非訴訟事務，這樣可能輕松一些，但我覺得律師如果沒做過訴訟律師就不完整。過2年左右，等工作穩(wěn)定之后準備考研，一是為了豐富知識，往更高的層次發(fā)展，二是對自己今后辦更大的案子做準備。B雷海軍年齡：28歲專業(yè)：法律學歷：本科 入行時間：1年現在職務：北京國聞律師事務所實習律師
職業(yè)經歷大學畢業(yè)后我在湖北省十堰市政府從事行政復議工作，公務員的生活穩(wěn)定，月收入在1200元，但我向往獨立自由的生活，于是辭掉干了4年的工作，只身一人闖北京，成為北漂一族。
剛到北京時朋友介紹我到從事高端訴訟業(yè)務的天同律師事務所做薪酬制律師助理，月薪為2500元。由于一些人事原因，我只待了1個多月，但收獲很大，讓我對律師業(yè)有耳目一新的感覺，積累了很多業(yè)務和水平發(fā)展的經驗。后來，我到目前所在的事務所做實習律師，2006年3月由薪酬制律師轉為提成制律師，但案件不多。
目前收入2006年3月以后還沒有收入。不過手頭有一個公司清算糾紛的案子，為風險代理，如果勝訴我個人可以分到4萬－6萬的代理費。另外還和河北一家公司談好了做公司法律顧問，每年顧問費為1.8萬，正式合同要在7月才能簽訂。
同行收入律師行業(yè)收入落差很大，在北京雖然已經有年收入過億的，但多數律師的年收入在10萬以下。北京律師比較流行的分法是訴訟律師和非訴訟律師。訴訟律師中，年輕律師以辦理小案件為主，收入較少，一般來說40歲左右的訴訟律師，因為有一些非訴訟業(yè)務，積累的顧問單位比較多，收入相對較高，能達到20萬至30萬元以上。年輕的非訴訟律師收入也相對較少，比如房產按揭律師，一般為工資制，收入多在2000元以下。
工作壓力3月以后，可以自由安排自己的時間，可以不用朝九晚五上下班，所以現在做了一名網絡自由撰稿人，在《中國法院網》上的個人博客以及一些論壇上展望和交流律師從業(yè)心得和職業(yè)規(guī)劃。律師業(yè)有一個行規(guī)：“小單做人情，大單做買賣”，我目前的實際情況也是如此，業(yè)務不多，但多為熟人介紹，所以不分大小，一律力求高水平辦理，辦案壓力比較大。
從業(yè)感受我從公務員轉為一名北京律師的過程中，感覺到律師行業(yè)競爭激烈，新手需要迅速適應客戶和律師業(yè)的挑選，不比機關那樣有充足的自由寬松的成長時間。其次，律師需要潛心積累才能達到心態(tài)成熟、業(yè)務游刃有余的程度，從而獨立提供高水平的律師服務，這種激烈對抗和競爭能夠成就一名優(yōu)秀訴訟律師，但也讓很多律師飲恨離去。最后，律師行業(yè)文化是獨立和自由，需要獨立進行職業(yè)規(guī)劃和人生規(guī)劃，這些都是意想不到的挑戰(zhàn)。把收入作為唯一目標的律師，會因為這些挑戰(zhàn)而承受巨大壓力。
職業(yè)前景我是一個書生風格的文人形象，但骨子里富有攻擊性，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。我到北京做律師的初衷是換一個職業(yè)的方式掩蓋換一個自我的實質。不過，現在喜歡上了律師職業(yè)，會成為一個具有進攻性風格的訴訟律師。我想做一個獨立自由的律師，放逐自我個性，收獲一個自我。至于金錢，不想成為職業(yè)目標。收入上，今年7月我馬上就拿到律師執(zhí)業(yè)證了，可以獨立辦理案件，收入會有一些變化。C陳凱年齡：29歲專業(yè)：法律學歷：本科 入行時間：3年現在職務：北京中凱律師事務所律師
工作經歷大學畢業(yè)我應聘到一家制造業(yè)公司做法務人員，2002年轉向律師行業(yè)，第一年在研究部門做一些案件評析、文字方面的工作，第二年去一個新成立的小事務所做訴訟律師。2004年我自己創(chuàng)業(yè)，合伙加入了中凱律師事務所。
目前收入目前收入主要由兩部分組成，一部分是案件代理費，能占到70%；還有一部分是法律顧問服務的薪酬，大概占30%。每年能有20萬元到30萬元的收入。合伙人在年終的時候會有二次分配，但數目不大。
同行收入律師的收入是成金字塔狀分布的，掙幾千萬元的律師是很鳳毛麟角，屈指可數。雖然律師的整體收入很高，但很多律師都達不到平均水平。
工作壓力我現在的生活特別緊張，每天晚上12：00左右才睡覺，為客戶寫報告、查資料等準備工作。律師這個行業(yè)最重要的就是口碑，必須為客戶想得細致周到，才得到客戶認可，但這需要做大量的工作，已經習慣加班，基本沒有休息日。
從業(yè)感受首先我覺得律師這個行業(yè)是有美好前景的，但目前大家對律師有很多誤解：1.認為很多律師不誠信，虛偽，有欺騙的行為；2.認為律師就是為了賺錢，其實律師中也有很多可歌可泣的事，經常參加公益活動，比如為中日民間戰(zhàn)爭索賠。3.把誰都叫律師，“黑律師”和法律服務所的所謂律師會和低層次的律師搶飯碗，形成不正當競爭。
做律師就是做人，只有贏得客戶信任，才會把你作為可以信任的人介紹給他的朋友，信任是律師的立生之本。
職業(yè)前景我認為做律師職業(yè)首先要解決生存問題，然后找到一個具體的方向成為這方面的專家。我現在的業(yè)務范圍主要是經濟糾紛，希望往媒體方向發(fā)展，成為這方面的法律專家。另外我還有一個想法，就是寫一個法律題材電視劇的劇本，希望能真實反映法律圈里的狀態(tài)，現在國內播放的有些連續(xù)劇太失真了，簡直是對法律的污蔑。
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