究竟是什么原因，讓華為27年成長為世界電訊行業(yè)的巨無霸？分析其原因，有很多很多，根本的原因，是華為的利益均沾原則。
2014年，華為主營業(yè)務(wù)收入達到2890億元人民幣，同比增長20%；主營業(yè)務(wù)利潤達到340億元人民幣，利潤率12%，經(jīng)營性現(xiàn)金流和資產(chǎn)負(fù)債率均持續(xù)穩(wěn)健。究竟是什么原因，讓華為27年成長為世界電訊行業(yè)的巨無霸？分析其原因，有很多很多，根本的原因，是華為的利益均沾原則。
《華為基本法》明確指出：華為主張在顧客、員工與合作者之間結(jié)成利益共同體，努力探索按生產(chǎn)要素分配的內(nèi)部動力機制。任正非在1996年就講過：回顧這些年來走過的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。
華為的利益均沾原則體現(xiàn)在哪些方面呢？
在公司內(nèi)部，華為與員工之間建立起了“利益均沾”的分配機制。作為華為這樣的一個高科技企業(yè)，必然使用的都是高學(xué)歷的員工，并且都是名牌大學(xué)的一流人才。任正非講“高工資是第一推動力”，公司給予的薪資待遇是國內(nèi)最高的。
還不僅僅如此，更為主要的，是華為給予員工的內(nèi)部股份，將企業(yè)的整體利益與員工的自身利益緊密結(jié)合起來，使員工的利益與公司的利益緊緊捆綁在了一起。盡管華為是任正非創(chuàng)辦的企業(yè)，但任正非僅僅持有1.4%的股份，其他的98.6%被員工所持有。從這個意義上來講，華為已經(jīng)不是任正非自己的了，已經(jīng)名副其實成為“華為人”的華為了。
在公司外部，華為與客戶之間的合作，更加體現(xiàn)了“利益均沾”的經(jīng)營指導(dǎo)思想?！度A為基本法》講：我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標(biāo)，而不單純追求利潤的最大化。
這一原則體現(xiàn)在了華為與客戶的合作上。1997年，出于開拓市場的需要，華為與全國各地郵電部門進行密切合作，成立了一大批合資公司，吸納郵電系統(tǒng)職工入股，并給予每年高達70%的分紅。而這些合資公司的主要任務(wù)，就是銷售華為公司的產(chǎn)品。
任正非說：通過使客戶的利益實現(xiàn)，進行客戶、企業(yè)、供應(yīng)商在利益鏈條上的合理分解，各得其所，形成利益共同體。
我們毫不懷疑，這樣的方式在當(dāng)時的社會環(huán)境和市場條件下，對促進華為產(chǎn)品銷售所發(fā)揮的巨大作用。這么多年來，不單純追求利益最大化，而考慮的是把市場做大，讓合作方得到合理的回報，以利益共同體來促進命運共同體的形成，從而實現(xiàn)事業(yè)上的結(jié)盟，是華為成功的秘訣。
在社會方面，華為在長江遭遇百年一遇洪水的抗洪救災(zāi)中一次捐款數(shù)千萬，華為在多所大學(xué)設(shè)立了“寒門學(xué)子獎學(xué)金”，華為員工繳納的個人所得稅在電子行業(yè)總是位居第一，華為上繳國家的稅金每年都是幾十個億……，所有這一些，我們是不是可以理解為華為“利益均沾”在對社會回報方面的表現(xiàn)？如同《華為基本法》中所描述的華為“社會責(zé)任”那樣：華為以產(chǎn)業(yè)報國和科技興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻。
這就是華為的“利益均沾”，利益均沾成就了華為偉業(yè)，成就了中國屈指可數(shù)的一家高科技公司。相比華為，我們更多的民營企業(yè)，又應(yīng)該怎么做呢？又是怎么處理企業(yè)、員工、客戶三者之間的利益關(guān)系的？
當(dāng)員工利益不能與企業(yè)利益相匹配的時候，當(dāng)客戶利益不能得到合理保證的時候，當(dāng)合作伙伴利益失去公平的時候，那么，作為民營企業(yè)的老板就要想一想，你的企業(yè)可能已經(jīng)面臨災(zāi)難的降臨！
合作是暫時的，利益是長久的。沒有長久的利益平衡，也就不可能有長久合作的可能。企業(yè)與員工是這樣，企業(yè)與客戶是這樣，民族爭端是這樣，國家外交也是這樣。要想實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，“利益均沾”是必須堅持的重要原則。
