引言

　　很多人都說(shuō)今年是獵頭的改革之年，獵頭培訓(xùn)也逐漸開始成為了一個(gè)熱門話題。感謝Charles邀請(qǐng)我在“大獵論道”上分享關(guān)于獵頭培訓(xùn)的心得體會(huì)。
　　我在培訓(xùn)咨詢的過(guò)程中看到了不少獵頭公司面臨著很多人才管理上的問(wèn)題和痛苦，造成這樣情況的原因眾多。但在我看來(lái)，培訓(xùn)能力的缺失，在很大程度上是導(dǎo)致目前這一狀況的誘因之一。如果說(shuō)，未來(lái)獵頭格局的人才競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈的話，那么培訓(xùn)一定不會(huì)缺席，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)已無(wú)法完全支撐起現(xiàn)有的發(fā)展需求。所以，今天我想與大家分享一個(gè)全新的、專為獵頭公司度身打造的培訓(xùn)概念——“生態(tài)培訓(xùn)體系”。

　　一、獵頭行業(yè)的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)
　　要談獵頭培訓(xùn)，首先肯定要了解獵頭公司面臨怎樣的痛點(diǎn)和挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是幫助預(yù)防問(wèn)題，解決困難，直面挑戰(zhàn)，提升業(yè)績(jī)而存在的。開方之前要先把脈，只有知道癥結(jié)在哪里才好對(duì)癥下藥。

　?。ㄒ唬┇C頭公司的痛點(diǎn)
　　1.找對(duì)人難
　　能挑選的人本身就不多，以前是招成熟顧問(wèn)比較難，現(xiàn)在覺(jué)得連招新人都越發(fā)困難了。看得上的不肯來(lái)，肯來(lái)的總覺(jué)得差那么一口氣。
　　獵頭公司越開越多，同質(zhì)化越來(lái)越厲害，很多優(yōu)秀的顧問(wèn)手上機(jī)會(huì)好幾個(gè)。都說(shuō)顧問(wèn)最討厭候選人簽了Offer不去，可是在獵頭行業(yè)中，顧問(wèn)自己這么做的也不少啊。結(jié)果就是總有那么幾家要受傷。
　　跨行業(yè)招人，人家對(duì)獵頭倒是有興趣，但是總要先問(wèn)一句：進(jìn)來(lái)后有培訓(xùn)么？
　　2.發(fā)展人難
　　既然招人不容易，那么在發(fā)展人方面就更加舉步維艱了。好不容易請(qǐng)來(lái)了行業(yè)對(duì)口的成熟顧問(wèn)，業(yè)績(jī)不佳，團(tuán)隊(duì)融入度不高，公司文化不適應(yīng)，1年內(nèi)淘汰率很高。“外來(lái)的和尚，經(jīng)也不好念”。
　　技能跟不上，對(duì)接客戶，BD客戶，Offer談判無(wú)法勝任或獨(dú)立完成?？匆奌R就像是看見了老虎，遇到BD任務(wù)就像要了親命。老板說(shuō)顧問(wèn)不用心，顧問(wèn)說(shuō)公司沒(méi)培訓(xùn)讓我怎么做。精力全花在扯皮上了。
　　別說(shuō)發(fā)展，就是每周能完成基本的KPI都謝天謝地了，數(shù)據(jù)不輸入，單子好幾周不出人，業(yè)績(jī)不穩(wěn)定。有時(shí)分不清誰(shuí)是“老板”，誰(shuí)是“員工”；也分不清誰(shuí)是“Team Leader”，誰(shuí)是“Team \nMember”，需要“好好商量”員工才“給個(gè)面子”好好做一陣。讓員工成長(zhǎng)是需要“推”著的；老板們心累，員工們心里也不好受。
　　3.留人也難
　　“什么？我最好的顧問(wèn)要去做In-house？”
　　“什么？我覺(jué)得最不可能走的人竟然辭職了？”
　　“什么？顧問(wèn)們說(shuō)只有在大平臺(tái)才能有發(fā)展？”
　　以上有哪些是大家遇到的呢？我們獵頭公司一直是以幫助客戶提供人才解決方案而立足的。我們自己遇到的恰恰也是“人”的問(wèn)題。如果我們都沒(méi)法把自己公司“人”的問(wèn)題搞定——找對(duì)人，發(fā)展人，留住人，如何讓客戶有信心我們能解決他們的人才問(wèn)題？

　?。ǘ┇C頭公司的挑戰(zhàn)
　　1.獵頭顧問(wèn)年輕化
　　在過(guò)去，一個(gè)應(yīng)屆生成長(zhǎng)為一名成熟的顧問(wèn)可能需要3到5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，而現(xiàn)如今，可能只需要1到2年。我們看到了不少90后顧問(wèn)開始嶄露頭角，有些甚至已成為了百萬(wàn)顧問(wèn)。
　　2.獵頭顧問(wèn)專業(yè)化
　　因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶要求的提升，更多顧問(wèn)向著更專注（符合F.I.L.L.原則– Function/Industry/Level/Location）、更BD導(dǎo)向和更多按招聘結(jié)果付費(fèi)的專業(yè)化趨勢(shì)發(fā)展。
　　3.獵頭顧問(wèn)多元化
　　最近幾年獵頭行業(yè)的急速擴(kuò)張，導(dǎo)致了同行業(yè)獵頭人才的相對(duì)匱乏，再加之不斷上升的人員成本，越來(lái)越多的獵頭公司老板們開始吸引其他行業(yè)有過(guò)幾年工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才加入。
　　從上面的分析可以看出，不管獵頭公司面臨的是痛點(diǎn)還是挑戰(zhàn)，都繞不開一個(gè)“人”字。雖然我們是獵頭公司，挖人是自己的強(qiáng)項(xiàng)，但光靠請(qǐng)來(lái)幾個(gè)猛將就能打天下的\n時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去了。如果我們還是光靠挖對(duì)手公司的顧問(wèn)而不是依靠自己培養(yǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？我們補(bǔ)交的學(xué)費(fèi)還少么
　　而且，如今時(shí)代變化得越來(lái)越快，幾乎所有行業(yè)都在求新求變。我們的客戶正在變化，變得要求越來(lái)越高，供應(yīng)商選擇越來(lái)越多；我們的獵頭顧問(wèn)群體也在變，變得越來(lái)越年輕，價(jià)值觀越來(lái)越多元化。我們?cè)趺崔k呢？

　　二、贏家思路
　　既然所有問(wèn)題都和“人”有關(guān)，那么解決方案也應(yīng)當(dāng)圍繞著“人”進(jìn)行。正如Charles和我在談?wù)撝袌?jiān)信的一個(gè)觀點(diǎn)：
　　未來(lái)獵頭贏家一定是能夠持續(xù)培養(yǎng)獵頭人才的公司
　　相信大家能認(rèn)同“造血”而非一味的“輸血”才是基業(yè)長(zhǎng)青之計(jì)。未來(lái)的獵頭贏家會(huì)是以自己培養(yǎng)人才為主，輔之以吸引到行業(yè)中“真正”優(yōu)秀的員工來(lái)加入。俗話說(shuō)，筑巢引鳳，先把自己的根基打好，才能把更多的“鳳”引來(lái)。
　　可喜的是，現(xiàn)在越來(lái)越多的獵頭公司真切地感受到了“造血”培養(yǎng)自己的員工的重要性，很多公司把優(yōu)秀的員工送出去培訓(xùn)，或著手搭建內(nèi)部培訓(xùn)體系，甚至嘗試成立內(nèi)部獵頭訓(xùn)練營(yíng)等。這是應(yīng)對(duì)風(fēng)云變化市場(chǎng)而“修內(nèi)功”的應(yīng)對(duì)之策，也是未雨綢繆迎接更大挑戰(zhàn)的明智之舉。
　　不過(guò)更多的是聽到獵頭老板們說(shuō)：我們公司一直很重視內(nèi)部人才培養(yǎng)，內(nèi)部講課也做了，外面上課錢也花了，可是培訓(xùn)完新鮮勁過(guò)了就沒(méi)動(dòng)靜了，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變化，怎么辦？
　　所以，為了持續(xù)培養(yǎng)自己的獵頭隊(duì)伍，除了依靠傳統(tǒng)的培訓(xùn)支持，我們還必須要站在系統(tǒng)的角度去看待培訓(xùn)。如何像一個(gè)運(yùn)作良好的生態(tài)系統(tǒng)一樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展？這就是提出“生態(tài)培訓(xùn)體系”理念的靈感和初衷。

　　三、未來(lái)獵頭贏家的利器 ——“生態(tài)培訓(xùn)體系”
　　那么，什么是生態(tài)培訓(xùn)體系呢？
　　生態(tài)培訓(xùn)體系：結(jié)合“人，課，行”三要素，把公司成員在知識(shí)與技能上存在的差異轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源的可循環(huán)系統(tǒng)。
　　簡(jiǎn)單的理解就是，員工間的天然差異不再是負(fù)擔(dān)，而是一種寶貴的資源。比如公司5名員工，在面試技能上分別是40分，50分，70分，80分和90分。以前可能是讓90分的人去培訓(xùn)其他人，但實(shí)際上，70分的人如果能讓40分的伙伴提高到60分，這何嘗不是好的結(jié)果？
　　可就像我們都知道太陽(yáng)光是能源，但是如果無(wú)法收集利用，很大一部分只能白白被浪費(fèi)。而“人，課，行”組成的鐵三角可以幫助大家開始把這些資源有效收集并循環(huán)使用起來(lái)。
　　為了讓大家對(duì)“人，課，行”（如圖）有更多認(rèn)識(shí)，從而對(duì)“生態(tài)培訓(xùn)體系”有更直觀清晰的了解，請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)較為詳細(xì)的介紹。

　?。ㄒ唬罢n”——系統(tǒng)課件
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是各個(gè)技能點(diǎn)的培訓(xùn)素材，學(xué)習(xí)資料；也是這個(gè)生態(tài)體系的基石。大家可以自己動(dòng)手制作或者對(duì)現(xiàn)有的資料做因地制宜的改進(jìn)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，有很多分享的渠道可以獲得相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料和素材。相信以各位獵頭伙伴們的搜索尋訪能力，在這里就不做太多展開了。
　?。ǘ叭恕薄叭诵小?br /> 　　孔子曰：三人行，必有我?guī)熝?。?duì)于生態(tài)培訓(xùn)體系來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的“專題達(dá)人”、“課代表”、“學(xué)習(xí)伙伴”構(gòu)成的“三人行”小組是這個(gè)系統(tǒng)能否成功的決定因素。下面來(lái)重點(diǎn)講講我們的“三人行”小組（如圖）

　　1.“三人行”之——專題達(dá)人
　　不要被這個(gè)名字所嚇到，這個(gè)“達(dá)人”并不是說(shuō)在某個(gè)領(lǐng)域一定要出類拔萃，唯我其誰(shuí)的程度，而是：
　　對(duì)特定的課程有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)（比如面試，BD，薪資談判等）；
　　接受或自學(xué)過(guò)基礎(chǔ)的TTT（Train The Trainer）培訓(xùn)；
　　愿意帶教“課代表”；
　　樂(lè)于當(dāng)眾分享和有持續(xù)的熱情。
　　專題達(dá)人可以身兼多個(gè)技能，一個(gè)公司也可以有多個(gè)專題達(dá)人。比如某公司有A, B, C, D, E五位達(dá)人，那么把相應(yīng)主題讓大家自由選擇之后可能有下圖組合：
　　如果有相應(yīng)的課堂培訓(xùn)，達(dá)人就可以輪流出場(chǎng)了，如果誰(shuí)正巧沒(méi)空還可以有后備。同時(shí)，這樣的安排可以讓每個(gè)人講自己最有興趣、最擅長(zhǎng)的課題，而不用每次都準(zhǔn)備不同的內(nèi)容。
　　2.“三人行”之——課代表
　　課代表，顧名思義就是對(duì)某些專題有興趣并愿意幫助大家的員工。課代表主要的作用是從專題達(dá)人那里學(xué)習(xí)到一個(gè)或多個(gè)技能的深度用法。如果說(shuō)達(dá)人是老師級(jí)別，那么課代表的目標(biāo)就是提升成為同級(jí)別的人中這個(gè)方面最強(qiáng)的，甚至有一天成為專題達(dá)人。
　　如果小明做了1年獵頭，對(duì)候選人面試這塊很有興趣，那么他可以：
　　在專題達(dá)人上面試課程時(shí)成為助教；
　　定期組織關(guān)于面試技巧交流的分享；
　　回答其他小伙伴提出的關(guān)于面試的問(wèn)題（可以向達(dá)人請(qǐng)教，達(dá)人教你，你教別人）。
　　3.“三人行”之——學(xué)習(xí)伙伴
　　學(xué)習(xí)伙伴有時(shí)是“師哥”/“師姐”；有時(shí)是拍檔。
　　師哥/師姐：通常擔(dān)任新來(lái)的同組新同事的入門輔導(dǎo)（1-3個(gè)月）。比如數(shù)據(jù)庫(kù)管理、公司政策、做單技巧等，幫助新同事一開始能平穩(wěn)過(guò)渡。
　　拍檔：在平時(shí)的分享交流，競(jìng)賽活動(dòng)中和相應(yīng)的同事（們）“結(jié)對(duì)子”組成學(xué)習(xí)小組。駿馬只有在一起跑的時(shí)候才跑得更快，跑得更開心。而且，只有在同伴的鼓勵(lì)和督促下，艱難的路我們才能一起走下去。
　　4.關(guān)于“三人行”小組的快速
　　Q:我想加入“三人行”小組，但是我現(xiàn)在真的很忙！做業(yè)務(wù)都沒(méi)時(shí)間，哪里來(lái)時(shí)間分享？
　　A：時(shí)\n間都去哪兒了呢——不停地反復(fù)搜索簡(jiǎn)歷？還有沒(méi)有空看微信或是聊QQ？“忙”是“心”+“亡”，是不是正因?yàn)檫@樣，所以你要向身邊比你高效的同事去請(qǐng)教下如何提升效率？比如用科學(xué)的方法花更少時(shí)間獲得更多的候選人信息，用日歷提醒來(lái)管理自己每天的工作，或者是學(xué)習(xí)每天留出整塊的時(shí)間來(lái)專注做一些事情。好了，你學(xué)習(xí)到了也可以同樣分享給別人。你看，人總能幫助到別人，就這么簡(jiǎn)單，是不是？
　　Q：我做了額外的培訓(xùn)工作，是不是可以要求老板加點(diǎn)薪水？
　　A：我希望大家覺(jué)得我設(shè)問(wèn)了一個(gè)蠢問(wèn)題，因?yàn)榕嘤?xùn)真不是“額外”的工作。好吧，如果你有這樣的問(wèn)題，也完全可以理解，我想說(shuō)：付出已經(jīng)是我們最好的回報(bào)。什么？你說(shuō)沒(méi)看錯(cuò)吧，付出反而變成我的回報(bào)？是的，你沒(méi)看錯(cuò)。真的就是這樣: 施比受有福。就像我們的力氣，越用越有；我們的腦筋，越用越靈光。從我自己的培訓(xùn)經(jīng)歷和與眾多“三人行”朋友們的交流來(lái)看，Training is \nthe best way of second learning (教導(dǎo)別人是最佳的第二次學(xué)習(xí))。當(dāng)你可以把之前學(xué)過(guò)的內(nèi)容再重新組織出來(lái)用自己的語(yǔ)言和方法讓別人理解的時(shí)候，你的收獲可能會(huì)比對(duì)方更大。因?yàn)樽约涸谒季S的碰撞和挑戰(zhàn)中快速成長(zhǎng)，同時(shí)從別人的進(jìn)步中得到成就感。教學(xué)相長(zhǎng)說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。
　　Q:我愿意幫助新人。但目前我是公司這個(gè)領(lǐng)域能力最強(qiáng)的，我教會(huì)了成熟的同事是不是我會(huì)失去優(yōu)勢(shì)呢？
　　A:你\n是希望身邊布滿“神隊(duì)友”相互背靠背，還是一群“豬隊(duì)友”大家各管各呢？想起高中時(shí)代，一開始班級(jí)第一名防著第二名，第二名防著第三名，筆記和參考書都當(dāng)寶貝一樣很少分享，結(jié)果臨到高考模擬看到本校外校各路人馬黑壓壓的一大片，突然強(qiáng)烈意識(shí)到并不是贏過(guò)自己班里同學(xué)就能上好大學(xué)了。于是大家開始大力分享：兄弟姐妹們，需要什么隨便拿，我們是戰(zhàn)友，希望大家一起奪得好成績(jī)。結(jié)果就是每個(gè)人的總分都比之前提高了很多。你看，縱使你目前是公司第一，如果跳出來(lái)看獵頭界的“高考”呢？

　?。ㄈ靶小薄行?zhí)行
　　無(wú)論什么理論和想法，如果沒(méi)有被有效地執(zhí)行，就依然停留在紙上談兵的層面。如果說(shuō)培訓(xùn)的目標(biāo)是：真實(shí)持久的改變，那么有效執(zhí)行是唯一能達(dá)成目標(biāo)的方法。
　　嘗試
　　簡(jiǎn)而化之，從平時(shí)真實(shí)觀察到的體會(huì)是：“要知道梨子的滋味，最好的辦法就是自己嘗嘗”。很多人會(huì)說(shuō)：“啊，這個(gè)方法真不錯(cuò)，我也要去試試。”一個(gè)月之后問(wèn)嘗試得怎樣了，從來(lái)沒(méi)試過(guò)。有多少次你想要行動(dòng)，想去改變，然后就……然后就沒(méi)有了？
　　堅(jiān)持
　　就像沒(méi)有客戶會(huì)錄用沒(méi)有見過(guò)的候選人一樣，我們也無(wú)法改變我們沒(méi)有行動(dòng)的事情。真正內(nèi)心的改變是用行動(dòng)來(lái)投票的，行動(dòng)的改變會(huì)轉(zhuǎn)化成習(xí)慣。
　　跟進(jìn)
　　相信我們每個(gè)參加過(guò)培訓(xùn)的人都有類似的體會(huì)，就是“培訓(xùn)時(shí)深有觸動(dòng)，培訓(xùn)后嘗試變動(dòng)，兩周后不再行動(dòng)”。培訓(xùn)不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空。當(dāng)初投入的時(shí)間和精力到最后都打了水漂。久而久之，公司和員工都會(huì)對(duì)培訓(xùn)的效果產(chǎn)生了懷疑。
　　希望以上的說(shuō)明能讓大家對(duì)“生態(tài)培訓(xùn)體系”這個(gè)概念有了更直觀的了解。大家今后在公司中都能看到這樣的一個(gè)生動(dòng)的畫面（如圖）：“三人行”的小伙伴們踏在“系統(tǒng)課件”堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，“有效執(zhí)行”是環(huán)繞彼此的紐帶，大家一起能協(xié)力托舉起作為“獵頭贏家”的公司品牌 ，因?yàn)樾』锇閭冊(cè)谶@樣教學(xué)相長(zhǎng)的環(huán)境下已經(jīng)成為人才了。

　?。ㄋ模┱l(shuí)適合做生態(tài)培訓(xùn)體系呢？
　　寫了這么多，大家是不是有了躍躍欲試的想法呢？而同時(shí)，大家是不是也疑惑自己是否真的能做呢？我的答案是：幾乎所有獵頭公司都是可以做的，主要基于以下兩個(gè)原因：
　　1獵頭公司都天然存在員工之間在知識(shí)和技能上的差異。
　　員工本身因?yàn)閺臉I(yè)時(shí)間長(zhǎng)短和自身能力的不同一定存在著差異。
　　2獵頭公司有著傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬的知識(shí)和技能相似性的天然優(yōu)勢(shì)。
　　無(wú)論你做哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)職能，你和你的同事可能有80%以上的技能要點(diǎn)是類似的，比如電話技巧，面試技巧，客戶拜訪技巧，候選人Offer技巧等。

　?。ㄎ澹┥鷳B(tài)培訓(xùn)體系有效性評(píng)估
　　當(dāng)培訓(xùn)體系搭建好之后，我怎么知道整個(gè)培訓(xùn)體系是處于正常運(yùn)行的呢？以下幾個(gè)里程碑可以作為評(píng)估的參考點(diǎn)：
　　是否有了系統(tǒng)的課件可供專題達(dá)人第二天講課？
　　是否每門課至少有2位以上的達(dá)人？
　　是否在關(guān)鍵課程上（電話，面試，BD）有課代表？
　　是否新人入職后都有相應(yīng)的學(xué)習(xí)伙伴？
　　是否有定期的授課，經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)？
　　是否有培訓(xùn)之后學(xué)員的行為能改變？
　　是否有培訓(xùn)后的跟進(jìn)？
　　是否大家都能自發(fā)主動(dòng)的參加各類活動(dòng)、競(jìng)賽？
　　是否大家會(huì)說(shuō)：“我們公司的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)環(huán)境還真是不錯(cuò)的”？

　?。吧鷳B(tài)培訓(xùn)體系”如何改善痛點(diǎn)，迎接挑戰(zhàn)？
　　現(xiàn)在再看文章開頭獵頭公司的3大“痛點(diǎn)”，不知道大家是不是已經(jīng)有了新的視角？接下來(lái)讓我們一起看看“生態(tài)培訓(xùn)體系”能起到怎樣的一些作用：
　　1.找對(duì)人——不再“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上網(wǎng)站，望盡簡(jiǎn)歷庫(kù)”
　　建立“生態(tài)培訓(xùn)體系”的公司更具有招聘的吸引力，核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，能幫助公司吸引到更多的潛在求職者前來(lái)面試。
　　在面試階段，公司可以把職位的挑戰(zhàn)和困難悉數(shù)分享甚至略有放大，但是會(huì)說(shuō)清楚公司有培訓(xùn)的支持，讓應(yīng)聘者好好思考（這點(diǎn)對(duì)于沒(méi)有獵頭經(jīng)驗(yàn)的跨行業(yè)人才尤其重要）；想清楚了才加入。而且我的跟蹤觀察是，越是把話說(shuō)得透明，說(shuō)清楚公司考核嚴(yán)格，甚至內(nèi)部的培訓(xùn)如果不過(guò)要被淘汰，我們家的獵頭不是你想做就能做的；\n反而這樣的入職比例非常的高而且初期心態(tài)是相當(dāng)?shù)暮?。在獵頭公司同質(zhì)化嚴(yán)重的今天才能獲得很好的招聘優(yōu)勢(shì)。
　　2.發(fā)展人——不再“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
　　“生態(tài)培訓(xùn)體系”能讓差異化變成內(nèi)部的巨大財(cái)富。員工不再是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不再單純依靠老板的力量，而是通過(guò)生態(tài)培訓(xùn)體系的“眾籌”方式，把每個(gè)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)做分享和傳播。從單點(diǎn)的模式向多維度的方式轉(zhuǎn)變。
　　而且，人在什么時(shí)候力量最大？在被需要的時(shí)候。獵頭本身就是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，當(dāng)員工只是一味接受或者沒(méi)法看到其他小伙伴在一起奮斗的時(shí)候，再好的駿馬也會(huì)疲倦和失落。更多運(yùn)用“課代表”、“學(xué)習(xí)伙伴”的方式讓大家手拉手，每個(gè)人都是學(xué)員，每個(gè)人又都是培訓(xùn)師，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和戰(zhàn)斗友情。背靠背共進(jìn)\n退，才有可能在獵頭風(fēng)云變化的市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪，占得先機(jī)。
　　3.留住人——希望“眾里尋他千百度，隨時(shí)回首，那人依然在，燈火闌珊處”
　　是的，沒(méi)有比自己辛苦培養(yǎng)出的好顧問(wèn)離職更傷感的事情了。我曾經(jīng)和很多顧問(wèn)聊過(guò)離職的原因，很多人是覺(jué)得“在這里到頭了”，技能和業(yè)績(jī)都沒(méi)法提升。一兩個(gè)季度業(yè)績(jī)一旦不穩(wěn)定很容易萌生去意。
　　其實(shí)生態(tài)培訓(xùn)體系可以給到這些成熟的員工更多的職責(zé)和挑戰(zhàn)。說(shuō)來(lái)大家可能不信，我發(fā)現(xiàn)，最容易培養(yǎng)出“白眼狼”的是那些什么都給予，卻不要求顧問(wèn)承擔(dān)責(zé)任的公司，顧問(wèn)就像一個(gè)被寵壞的孩子；這些顧問(wèn)其實(shí)拿到了很多資源，但是離開時(shí)卻不對(duì)老東家感恩在心。而那些讓顧問(wèn)去參與到公司培訓(xùn)、招聘、照顧新人中，盡到一個(gè)員工的責(zé)任的公司，凝聚力反而強(qiáng)，顧問(wèn)不舍得離開。因?yàn)樵谶@里他們不僅做單，也為公司澆灌了心血，會(huì)更有歸屬感。讓員工多去承擔(dān)專題達(dá)人、課代表或者學(xué)習(xí)伙伴的職能反而會(huì)讓他們更加有熱情，也讓公司更有學(xué)習(xí)氛圍。
　　其實(shí)大家可以觀察到，有效轉(zhuǎn)化這部分培訓(xùn)資源，可以使公司在人員發(fā)展，潛力挖掘，業(yè)績(jī)提升，文化建設(shè)等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)形成良性互動(dòng)，使得公司基業(yè)長(zhǎng)青、健康發(fā)展，員工能力和滿意度都得到大幅提升。

　　尾聲
　　不要抱怨今天的獵頭難做，因?yàn)榻窈螳C頭可能更“難”做，但我們真正的價(jià)值一定會(huì)被更加認(rèn)可。希望我以上的一些分享能幫助到大家飛得更高更遠(yuǎn)，成為由專業(yè)的獵頭人組成的更受客戶、候選人尊敬的獵頭公司。
　　任何一個(gè)體系都是由“骨、肉、血”搭建起來(lái)的。限于篇幅的原因，這里更多地跟大家分享了“生態(tài)培訓(xùn)體系”的“骨”（框架的部分），同時(shí)也非常歡迎大家提出寶貴建議。另外，在“生態(tài)培訓(xùn)體系”具體的實(shí)施過(guò)程中還有很多細(xì)節(jié)、工具、技術(shù)和規(guī)則等“肉”和“血”的部分，希望之后有機(jī)會(huì)可以跟大家進(jìn)一步探討。最后，再次感謝好獵頭網(wǎng)(http://www.28fp.cn )對(duì)本文的大力支持。

　　祝大家都能成為獵頭贏家！