這個(gè)世界的真相是:除了走出校門后的第一份工作,你的崗位工資永遠(yuǎn)是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來好處,所以他們當(dāng)然會這么做。要求漲工資往往很難,但你可以采取一些對策。
無論在什么情況下,你都有三個(gè)選擇:接受現(xiàn)實(shí)、做出改變或者一走了之?,F(xiàn)在你的情況是,對現(xiàn)狀不滿,希望通過加薪來改變。如果公司拒絕給你漲工資,你打算為了加薪跳槽嗎?如果沒有這種打算,那么你就得接受現(xiàn)實(shí),盡管這有點(diǎn)難。
這個(gè)世界的真相是:除了走出校門后的第一份工作,你的薪水永遠(yuǎn)是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來好處,所以他們當(dāng)然會這么做。關(guān)于這一點(diǎn),公司心里很清楚,現(xiàn)在你也明白了。從另一個(gè)角度來說,你在入職時(shí)商定的崗位工資水平就偏低,這也怨不得別人(別去抱怨當(dāng)初招聘你的人,那只是為自己的錯(cuò)誤找借口)。他們給你設(shè)定的工資水平當(dāng)時(shí)是經(jīng)過你認(rèn)可的。即便后來發(fā)現(xiàn)別人的工資比你高,這也怪不到他們頭上。就算你知道了自己薪水偏低,你對工作的認(rèn)真程度也不應(yīng)該受到影響。
入職后再協(xié)商崗位工資總是很難。你唯一的談判砝碼是:如果他們不給你漲工資,你就辭職。如果你是公司的骨干,對公司有價(jià)值,并且是公司不愿意失去的未來資產(chǎn),那么這個(gè)砝碼會很管用?;蛟S你會列舉自己的過往業(yè)績,但是,會不會給你加薪或升職并不完全取決于你過往的表現(xiàn),而是取決于他們對你未來表現(xiàn)的預(yù)期。因此,對于你來說,最好的談判切入點(diǎn)是向他們展示,你將在公司未來發(fā)展中能發(fā)揮怎樣的價(jià)值,讓他們認(rèn)為給你加薪是值得的。
下次要記得,在入職前先談好崗位工資。關(guān)于薪資談判怎么談你還需要知道的是:他們會等著你提出來,如果你沒提,他們反而會看扁你。什么都可以拿來談——工資、獎(jiǎng)金、額外福利、休假、辦公場地的面積,甚至于停車場地。你開出的待遇一定要大大超出你認(rèn)為自己應(yīng)得的部分。很多時(shí)候,他們會毫不猶豫地滿足你的要求,我自己就經(jīng)歷過這種情況,因?yàn)樗麄儗δ愕膬r(jià)值判斷與你想的不同,通常會更高。即使他們不能滿足你的某些荒唐要求,他們也會提供一些仍然超出你預(yù)期的補(bǔ)償。另外,要公司加薪往往很難,但是,即使給不了別的,他們一般都會同意給你更多的休假時(shí)間。協(xié)商結(jié)果要形成白紙黑字。如果只是握握手,或者說些“只有我和你知道”之類的話,那么之后就會仿佛什么也沒有發(fā)生,你的要求肯定會落空。一定要他們在白紙黑字上簽字畫押。
扯遠(yuǎn)了。所以你應(yīng)該直接去老板那里告訴他真相:通過種種途徑(不用說太具體),你發(fā)現(xiàn)你和同事做著一樣的工作,拿的崗位工資卻比他們低得多。你希望至少將工資漲到和他們一樣的水平。記得避開薪酬審核周期,以免影響你未來的加薪。
獵頭招聘網(wǎng)之前表達(dá)過,入職后要求加薪更難,你手里唯一的籌碼就是辭職。不過還有另一個(gè)隱藏籌碼,那就是你留下,讓大家日子都不好過。除非你是某方面的專家,否則他們不會在乎你是否辭職(反正你很快就會被新人取代),但是他們會在乎你因?yàn)椴粷M薪酬而變差的態(tài)度,因?yàn)槟憧赡茉谵k公室制造糟糕的氛圍而降低大家的工作效率。美國國家半導(dǎo)體公司(National Semiconductor)總裁查理?斯波克說,“我們當(dāng)然不希望優(yōu)秀的員工辭職離開,但如果他們辭職后卻沒有離開,那更糟糕?!边@才是你手里真正的砝碼。
不過,好獵頭網(wǎng)的獵頭顧問奉勸你盡可能避免出現(xiàn)這種局面。假如你找到經(jīng)理,向他說明你的情況和想要的結(jié)果,而被他拒絕了,那么你可以選擇辭職并離開,或者辭職并暫時(shí)留下,又或者留下,努力讓自己發(fā)揮更大的價(jià)值,讓他們未來無法再忽視你。只有你自己可以決定自己要做什么,但我奉勸你不要有任何仇恨行為、流露出消極的情緒、怠工、盜竊財(cái)物、磨洋工等等。一旦你走上那條路,這將迫使他們做出選擇——炒掉你。就是這樣的下場。
如果你選擇辭職,那么在尋找新工作期間也要努力工作。提前通知公司,好聚好散。人的記憶力很好,你絕對不希望給人留下尖酸、消極的形象,而是要成為一個(gè)積極的貢獻(xiàn)者。口碑的有效期很長,未來數(shù)十年它既可能成就你,也可能毀了你的職業(yè)生涯。這樣的例子我見過不止一次。公司聘請你是為了解決業(yè)務(wù)上的問題。不要讓自己成為需要解決的問題。
多年來我一直牢記著名作家阿爾伯特哈伯德的一句話,我想用它作為結(jié)束語:
“如果你為某個(gè)人工作,那就好好工作。如果他付給你工資,讓你養(yǎng)活自己,那就贊美他、堅(jiān)定地支持他和他所代表的組織。如果遇到困境,一分忠誠勝過十分聰明。如果你一定要辱罵、譴責(zé)和不停咒罵才能平息心中的怒火,那就辭職,并且離開后在心里默默譴責(zé)。但是只要你還是組織的一份子,就不要去譴責(zé)。如果你這么做,就會松動(dòng)你和組織聯(lián)系的根須,當(dāng)?shù)谝淮未箫L(fēng)來臨時(shí),你就會被連根拔起,被風(fēng)吹走,并且可能永遠(yuǎn)也不知道為什么?!?/p>
事實(shí)是,你和老板榮辱一體。即使你辭職離開,也千萬不要說公司的壞話。因?yàn)槟惆崞鸬倪@塊石頭,將來可能會砸在自己的腳上,端正好心態(tài)崗位工資并不代表一切。