在中國(guó)至少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎么賺錢(qián)。

　　獵頭公司到底是怎么收費(fèi)的？

　　獵頭公司分三種類型，收費(fèi)模式各不相同

　　第一：按照過(guò)程收費(fèi)

　　國(guó)際主流大牌獵頭公司收費(fèi)都是按照過(guò)程收費(fèi)，里面含有咨詢服務(wù)，和審計(jì)師、上市承銷律師類似，可能人選還沒(méi)招聘到位呢，服務(wù)費(fèi)已經(jīng)收了一大半了，如果你不是想聘請(qǐng)跨國(guó)集團(tuán)CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會(huì)理你，如：Korn/Ferry、Heidrick&Struggles，獵頭服務(wù)費(fèi)的報(bào)價(jià)是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費(fèi)，保用期一般是6個(gè)月。找獵頭公司到底靠譜不靠譜？

　　那么這些巨頭1年能賺多找錢(qián)呢？

　　Korn/Ferry2013年的營(yíng)收在10億美元左右，Heidrick&Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢(qián)最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽(tīng)是這些獵頭公司來(lái)的電話，馬上就會(huì)意識(shí)到：好事來(lái)了！

　　因?yàn)樗麄儗かC的職位多是全球范圍內(nèi)的頂級(jí)職位，年薪幾百萬(wàn)上千萬(wàn)比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說(shuō)這幫人就是西方國(guó)家用來(lái)洗劫全球優(yōu)秀人才，掠奪發(fā)展中國(guó)家最核心人才資源的秘密武器。

　　不過(guò)由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，Heidrick&Struggles持續(xù)的虧損和低迷股價(jià)導(dǎo)致董事會(huì)在2013年決定將出售該公司，至今沒(méi)有找到買(mǎi)家。這個(gè)梯隊(duì)的獵頭公司以美國(guó)最牛，中國(guó)目前幾乎沒(méi)有。


　　第二：按結(jié)果付費(fèi)

　　目前中國(guó)本土99%的獵頭公司都屬于這個(gè)行列，也是今天我們要重點(diǎn)研究的群體。

　　目前的收費(fèi)模式是簽訂合同預(yù)付5000元-2萬(wàn)不等的定金，也有的小獵頭公司不收預(yù)付，很正常，因?yàn)樾鹿緞偝闪⒁?，然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務(wù)費(fèi)。

　　例如：你想招聘1個(gè)總經(jīng)理，給他開(kāi)的年薪是30萬(wàn)，那么你需要支付6-7.5萬(wàn)不等的獵頭費(fèi)，保用期一般在3-6個(gè)月，年薪50萬(wàn)以上的一般保用期為6個(gè)月，如果因?yàn)槿诉x原因離職了，那么獵頭公司將繼續(xù)免費(fèi)給企業(yè)繼續(xù)推薦人選，直到上崗位置。

　　這個(gè)梯隊(duì)的獵頭公司比較熱鬧，國(guó)際知名且上市的就有一大把，國(guó)內(nèi)成千上萬(wàn)的獵頭公司也多集中在這個(gè)梯隊(duì)。

　　國(guó)際大牌有RobertWalters、Heys、MichaelPage、Hudson都屬于這個(gè)梯隊(duì)，年?duì)I收在6-50億美元都有，不過(guò)他們的營(yíng)收現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的只有獵頭服務(wù)，也有往下滲透的招聘外包或RPO服務(wù)，另外像世界500強(qiáng)人力資源集團(tuán)Adecco、任仕達(dá)、manpower也有很大的營(yíng)收來(lái)自以結(jié)果為導(dǎo)向的獵頭服務(wù)。

　　除此之外，深圳的展動(dòng)力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺(tái)灣老板所創(chuàng)辦的Wang&Li、Porking；專注汽車領(lǐng)域的北京聯(lián)洋人力，和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國(guó)內(nèi)比較不錯(cuò)的獵頭公司。獵頭公司為啥討不到“獵頭費(fèi)”？

　　上海灘上以PS模式著稱的LioydMorgan去年據(jù)說(shuō)也整了8000多萬(wàn)，去年中旬我和MRI亞太區(qū)CEO北京聚餐的時(shí)候，得知他們大中華區(qū)一年的營(yíng)收也在4000萬(wàn)左右，廣州以KA大客戶見(jiàn)長(zhǎng)的FMC年?duì)I收在3000萬(wàn)左右。

　　3：按照打包價(jià)格付費(fèi)的RPO和招聘外包
　　目前增長(zhǎng)勢(shì)頭比較猛的RPO有點(diǎn)小獵頭的味道，比如：客戶要批量招聘100個(gè)醫(yī)藥代表，那么他們不按人選年薪收費(fèi)，而是按照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談，假如我想在全國(guó)各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，這個(gè)單子打包價(jià)100萬(wàn)，那么折合下來(lái)每個(gè)人的費(fèi)用在9000多元。

　　要進(jìn)入這個(gè)梯隊(duì)必須在全國(guó)甚至全球有很多分支，RPO或招聘外包服務(wù)旨在為企業(yè)提供大范圍的招聘解決方案，西方的企業(yè)很喜歡這種服務(wù)，他們只需要在美國(guó)或英國(guó)給獵頭公司簽訂合作協(xié)議，像HAYS、Hudson、MichaelPage即可在全球范圍內(nèi)給他們提供快速的招聘解決方案，這也是西方企業(yè)可以快速進(jìn)行全球化的重要原因。中高級(jí)人才招聘 好獵頭公司是首選

　　以上就是所有獵頭公司的賺錢(qián)秘密，順便說(shuō)一下，獵頭公司支出比較簡(jiǎn)單，主要是員工（工資、社保、福利、提成）、房租、稅收、運(yùn)營(yíng)成本，國(guó)內(nèi)獵頭公司一般的凈利潤(rùn)能保持在20-30%，也有單產(chǎn)超高，老板也較摳門(mén)的企業(yè)，凈利潤(rùn)可以高到50%以上。