做銷售薪資高嗎？做投行薪資高嗎，等等，確實(shí)對于沒參與過獵頭這個行業(yè)的人，感覺獵頭顧問這個工作是很神秘的。但是，既然是已經(jīng)說到是獵頭了，那肯定就意味著是高端人才服務(wù)，那一定不是RPO，好不好！很多獵頭的薪資模式其實(shí)和銷售是差不了多少的，即底薪加上提成，做得好很賺錢。
講到獵頭的薪資體系，那必然要和獵頭的服務(wù)模式相聯(lián)系，給你簡單畫個圖：
客戶公司（提供職位的單位）——獵頭（提供服務(wù)）——候選人（滿足客戶公司要求的人才）
舉個例子，某藍(lán)色巨人公司現(xiàn)在要招聘一個華東區(qū)的Sales Director, 好的，它會告訴這家獵頭公司有什么樣什么樣的需求，然后讓獵頭公司去找，那IBM會付給獵頭公司相當(dāng)于候選人百分之多少的年薪（一般來說是25%），就是說年薪是40w的話，獵頭服務(wù)費(fèi)則是10w。

當(dāng)然這個和客戶公司簽署的合同也會不一樣，有些是Total年薪的25%，有些是基本工資的25%。
講完了獵頭公司一共拿多少錢以后，就看獵頭顧問怎么賺錢了，獵頭顧問一般會有兩個主要的能力，一個是BD的能力，一個是Deliver的能力。一個新入行的獵頭顧問小記

BD簡單來說就是找客戶公司，讓客戶公司給獵頭公司職位做，談簽約的合同，費(fèi)率是多少，費(fèi)率的基數(shù)怎么算，職位的保證期是怎么樣的？3個月還是6個月，入職之后回款是幾個月，怎么付款的，一次性付款還是怎么樣（好像說的有點(diǎn)點(diǎn)復(fù)雜了），總而言之，就是找客戶公司給職位。

Deliver來說的話就是根據(jù)已有的客戶開放的職位找到合適的候選人，最主要就是這兩方面，而獵頭顧問會根據(jù)這個情況來賺錢。打個比方，有甲乙兩個獵頭顧問，甲負(fù)責(zé)BD，乙負(fù)責(zé)Delivery，推薦成功，候選人去上班，入職后1個月或者3個月回款，這時候獵頭公司就會有10w了，是不是要BD要分一部分，Delivery要分一部分，當(dāng)然公司也要有一部分。都會有獵頭顧問的rate在，你是尋訪員，助理顧問，顧問，高級顧問還是怎么滴，rate都會不同。

說了那么多，總結(jié)起來就是獵頭顧問的業(yè)績做得Okay就是一個良性循環(huán)，否則的話，慘不忍睹，怎么做好則和你的common sense，行業(yè)知識等各種知識面，心態(tài)等都有很大的關(guān)系。選擇獵頭顧問為你服務(wù)的好處在哪里