非常榮幸，今天代表湖北朋來律師事務(wù)所來到貴公司，為在座的各位奉獻(xiàn)一堂《商事合同法律風(fēng)險規(guī)避》培訓(xùn)課程。在此，首先要感謝湖北經(jīng)視甘婷記者對本所及本人的極力推薦，以及貴公司采購主管王少林先生的全力支持與配合。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，書面合同作為確定交易各方權(quán)利義務(wù)的主要載體，已經(jīng)越來越廣泛地運(yùn)用于商事交易過程中。由于商事合同種類繁多、涉及金額巨大，簽訂合同時應(yīng)嚴(yán)加防范，注重從多方面降低甚至杜絕法律風(fēng)險。本所律師曾經(jīng)為多家企事業(yè)單位解決過法律糾紛，深感“未雨綢繆”的重要性。因此，我們認(rèn)為，貴公司領(lǐng)導(dǎo)對于簽訂、履行采購合同過程中法律風(fēng)險防范的重視和關(guān)注意識，在眾多民營企業(yè)中是極具有前瞻性的。根據(jù)貴公司的實(shí)際情況和培訓(xùn)需求，今天主要針對各位工作中常用的買賣合同進(jìn)行講解。本次培訓(xùn)主要有四部分內(nèi)容：一、買賣合同的要素；二、買賣合同風(fēng)險規(guī)避技巧；三、《采購合同》樣本實(shí)例分析；四、出現(xiàn)合同糾紛后的應(yīng)對技巧。為了便于理解，我從本所律師承辦的案件中精選出部分極具代表性的案例進(jìn)行解說，力求深入淺出，通俗易懂。出于對案件當(dāng)事人隱私的保護(hù)，案例中出現(xiàn)的各方當(dāng)事人均以“甲、乙、丙、丁”、“a、b、c、d”來替代。下面開始今天的培訓(xùn)課程。  
第一部分 買賣合同的要素我們通常所稱的采購合同、供應(yīng)合同、購銷合同在《合同法》中統(tǒng)稱買賣合同，從法理上來講，買賣合同是雙務(wù)有償合同，簡單地說就是賣方交貨、買方付款、等價有償。其必備的合同要素有：合同各方當(dāng)事人、合同標(biāo)的物、質(zhì)量、價格、履行期限及履行方式、違約責(zé)任、解除合同的條件、爭議處理方式。第一、合同各方當(dāng)事人合同中應(yīng)寫明各方當(dāng)事人的詳細(xì)信息，自然人要寫姓名、住址、聯(lián)系方式，企業(yè)同樣要寫名稱、住所地、聯(lián)系方式。
第二、合同標(biāo)的物
合同中應(yīng)寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量。
第三、質(zhì)量合同中應(yīng)寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品所執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，或者要求供方提供質(zhì)量合格證明文件。第四、價格
合同中應(yīng)寫明采購或銷售的商品或產(chǎn)品的單價及總價。第五、履行期限及履行方式
合同中應(yīng)寫明付款及交貨的期限、付款及交貨的方式。
第六、違約責(zé)任
合同中應(yīng)列明哪些屬于違約情形，以及違約責(zé)任的承擔(dān)方式。第七、解除合同的條件合同中應(yīng)寫明一方當(dāng)事人單方解除合同的條件。
第八、爭議處理方式
合同中可以約定解決爭議是采用仲裁方式還是訴訟方式；如約定采用仲裁，要有明確的仲裁委員會名稱；如約定采用訴訟方式，應(yīng)明確約定有管轄權(quán)的某個法院。         第二部分 買賣合同風(fēng)險規(guī)避技巧一、合同無效的風(fēng)險規(guī)避一般情況下，依法成立的合同，自成立時生效，但例外情況是，有些合同是附條件生效的，有些合同是附期限生效的，還有些合同是依照法律規(guī)定必須履行某些法定手續(xù)才能生效的。因此，合同成立和合同生效是兩個不同的法律概念，合同成立是一個事實(shí)的判斷，合同生效是一個法律的判斷?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)常出現(xiàn)的情況是：合同在履行過程中發(fā)生糾紛，被法院或仲裁委員會撤銷或者被確認(rèn)為無效合同。我們必須知道，一個有效的合同，應(yīng)同時具備以下幾點(diǎn)：一、合同各方當(dāng)事人意思表示真實(shí)；二、合同各方當(dāng)事人無惡意串通，損害第三人利益的情形；三、合同內(nèi)容不損害社會公共利益；四、合同內(nèi)容不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。那么，對于合同的效力，應(yīng)從以下幾點(diǎn)來考察：（一）合同業(yè)務(wù)是否超出相對方的經(jīng)營范圍、相對方有無特定業(yè)務(wù)的從業(yè)資格，具體有兩種情況：（1）合同業(yè)務(wù)超出了合同相對方的營業(yè)范圍。營業(yè)范圍的限定實(shí)際上是對企業(yè)的行為能力的限定。企業(yè)營業(yè)范圍登記一般采用列舉營業(yè)范圍的形式，即列明公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍。比如我手上有一份顧問單位的《營業(yè)執(zhí)照》，這個里面對于經(jīng)營范圍就采用的是列舉式：（略）
（2）相對方無特定業(yè)務(wù)的從業(yè)資格我國法律對某些行業(yè)、某些業(yè)務(wù)的從業(yè)資格作了限制性規(guī)定，沒有從業(yè)資格的企業(yè)不得從事特定的業(yè)務(wù)。比如金融企業(yè)應(yīng)有金融特許經(jīng)營資格，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)有房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、建設(shè)工程企業(yè)應(yīng)有相應(yīng)的工程勘察資質(zhì)、工程設(shè)計資質(zhì)、工程施工資質(zhì)、工程監(jiān)理資質(zhì)。沒有相應(yīng)的資質(zhì)證明文件，就不能承接相應(yīng)的業(yè)務(wù)。法律規(guī)定，違反國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的合同，為無效合同。但超出企業(yè)經(jīng)營范圍的合同，法院一般不認(rèn)定無效。規(guī)避方法：審核相對方的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍；對特定業(yè)務(wù)，要審核相對方的資質(zhì)證明文件。當(dāng)然，《營業(yè)執(zhí)照》也是可以造假的，所以為了謹(jǐn)慎起見，應(yīng)在工商行政管理部門核實(shí)對方的注冊登記信息。（二）相對方簽約人有無簽約代理權(quán)、對合同標(biāo)的物有無處分權(quán)簽訂合同前，應(yīng)當(dāng)全面了解合同相對方的簽約人有沒有得到單位的授權(quán)、相對方是不是合同標(biāo)的物的所有權(quán)人或者對合同標(biāo)的物有權(quán)處分。