一、普通青年的職業(yè)迷茫

　　剛畢業(yè)的時(shí)候，關(guān)于自己的職業(yè)發(fā)展，很迷茫。我也像很多人一樣，做大五、九型人格等等各種職業(yè)性格量表。測(cè)來(lái)測(cè)去還是解決不了心頭的疑惑。一般的測(cè)評(píng)結(jié)論里面都會(huì)有一批"適宜從事"的職業(yè)。那么多"適合從事的職業(yè)"，我究竟哪個(gè)最適合呢？難道真的有人會(huì)對(duì)一個(gè)事情感興趣一輩子嗎？我一輩子干一件事情，也太無(wú)聊了吧......

　　有一次在網(wǎng)絡(luò)上找到一個(gè)職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，當(dāng)面聊了很久，依舊沒(méi)有結(jié)論。那位咨詢師自己30歲都沒(méi)有換過(guò)工作，說(shuō)出來(lái)的東西毫無(wú)說(shuō)服力和指導(dǎo)性，憑什么我要信他的呢？總之關(guān)于"工作、職業(yè)"的解決方案，就是遍尋不得，沒(méi)有人能給我答案。我總覺(jué)得沒(méi)有安全感，那么怎么辦呢？既然別人給不了答案，那我就自己找吧。我想：如果有些錯(cuò)誤不可避免，那么我希望這些錯(cuò)誤能在年輕的時(shí)候犯。

　　我本科專業(yè)是"造飛機(jī)的"（不是打哈?。?，說(shuō)出來(lái)大家可能會(huì)覺(jué)得好笑！哈哈～工作四年半時(shí)間，我掄過(guò)大錘、畫(huà)過(guò)汽車圖紙、賣過(guò)挖掘機(jī)、給教授做過(guò)科研助理、跟大小老板談過(guò)各種商業(yè)項(xiàng)目；工作的第二個(gè)年頭走過(guò)了中國(guó)中西部一多半城市近百個(gè)區(qū)縣的城區(qū)。有段時(shí)間，我一個(gè)月連軸轉(zhuǎn)，晚上火車、白天見(jiàn)客戶，工作的同時(shí)順帶旅游了大半個(gè)中國(guó)；見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)陌生人，隨時(shí)在不同的地方扯淡、交朋友。

　　古人云，讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。我想不明白這句話到底對(duì)在哪里，實(shí)在想不通，但是覺(jué)得應(yīng)該是有道理的。于是我就這么做了，里程有幾萬(wàn)公里已經(jīng)數(shù)不清楚，見(jiàn)過(guò)多少人也數(shù)不清楚。有些東西一旦做到了，才會(huì)真正理解。我在這里寫(xiě)一些關(guān)鍵點(diǎn)出來(lái)，對(duì)你有一定用處，但是肯定不如自己親身體會(huì)那么深刻，而且這些體會(huì)不僅有看的到的價(jià)值，還會(huì)成為以后思考、行動(dòng)的源源不斷的素材。多看書(shū)，多走走，沒(méi)壞處。

　　講講我為期一年的"銷售生涯"中的一點(diǎn)體驗(yàn)，之前一份工作是在學(xué)校里的科研助理，還不算真正面對(duì)社會(huì)。銷售可以說(shuō)是我真正走出社會(huì)，由于比較單純（傻），四處被騙，也賺不到錢，切糕事件我被人宰了好幾十，錢包被偷，被路邊行乞的人持續(xù)、高額欺騙......相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，我被沮喪、失望、對(duì)社會(huì)的懷疑、絕望籠罩著。

　　記得有一次，我在陜西漢中的一個(gè)地方拜訪客戶，炎炎夏日，自己一個(gè)人拎著小皮包在批發(fā)市場(chǎng)里挨家挨戶拜訪，多數(shù)商家都是愛(ài)答不理或者理節(jié)性的客套。但是有一位大姐特別真誠(chéng)熱心，又是聊天又是上茶，在那種疲憊、失望的狀態(tài)下碰到這樣一位大姐，真的是要感動(dòng)到哭了。

　　還有一次在一個(gè)十分偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，我錯(cuò)過(guò)了回市區(qū)的末班車，四野空曠無(wú)人，我心想這下慘了，橫尸野地的節(jié)奏啊（那是還沒(méi)有打車軟件）。可是就在我飛一般的速度追過(guò)幾十米卻追不到，焦急難當(dāng)?shù)臅r(shí)候，一位陌生的大姐騎著電動(dòng)自行車攔住我，載著我飛奔一路追上了那趟末班車，直接當(dāng)場(chǎng)把車攔下，我才得以回到住處。

　　這只是兩個(gè)小故事。故事里的大姐我都忘記了他們長(zhǎng)什么樣子，但是她們卻悄然對(duì)我產(chǎn)生了長(zhǎng)久的影響。我突然發(fā)現(xiàn)，世界上還是有很多美好的事情的。從那天起，我就樹(shù)立了一個(gè)特別的人生觀念--"每天，只要有一件值得開(kāi)心的事，那么這天就是美好的一天。"現(xiàn)在無(wú)論遇到任何事情，只要想到這些小事情，小句子，總能給自己無(wú)窮力量。

　　總之，經(jīng)過(guò)一些嘗試（而不是體驗(yàn)生活），經(jīng)歷了一些挫折和收獲。我的職業(yè)理念和方向也漸漸確定下來(lái)。雖然我的工作經(jīng)歷只有四年多一點(diǎn)，但是感覺(jué)自己的時(shí)間密度其實(shí)是比較大的。

　　我不希望大家把這篇內(nèi)容當(dāng)作勵(lì)志題材來(lái)看。因?yàn)槭聦?shí)上很多人都在經(jīng)歷很多的苦和難，這實(shí)在沒(méi)什么好說(shuō)的；另外，想活出一個(gè)真正意義上的自己，本身就是一件很難的事情（很多人恐怕不這么認(rèn)為）。我把經(jīng)過(guò)自己實(shí)踐過(guò)的，對(duì)我有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)記錄下來(lái)，分享給大家，我認(rèn)為在有足夠參考資料的情況下，有些錯(cuò)誤是沒(méi)有必要犯的。如果能夠?qū)Ω魑宦杂袔椭?，我將備感榮幸。

　　二、換個(gè)角度看待"工作、職業(yè)"的方法論。

　　傳統(tǒng)的職業(yè)規(guī)劃，往往針對(duì)人格特質(zhì)、智力、知識(shí)結(jié)構(gòu)等對(duì)一個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)?？墒牵鱾€(gè)時(shí)代的職業(yè)顯然事具有很大的變化的，如果單單從這個(gè)角度去看問(wèn)題，可能不太容易看得清楚、全面、深刻。我們把職業(yè)放到市場(chǎng)、公司、國(guó)家經(jīng)濟(jì)的背景中去觀察它，可能會(huì)有更加清晰、明確、有實(shí)踐意義的定位和觀察視角。

　　我們不妨把自己當(dāng)成一只股票，把自己的個(gè)人價(jià)值當(dāng)成股票的基本面，把公司、行業(yè)當(dāng)成股票的"技術(shù)面"，或者趨勢(shì)......

　　這種類比不一定完全匹配，但是其中相似的部分和邏輯有助于我們簡(jiǎn)化問(wèn)題。畢竟"收益"是職業(yè)的一個(gè)最關(guān)鍵的指標(biāo)，這點(diǎn)和股票市場(chǎng)的核心邏輯是相同的。我們從這個(gè)相對(duì)更容易量化，簡(jiǎn)化了的角度重新看這個(gè)問(wèn)題，可以看出有這樣幾個(gè)事實(shí)：

　　1、行業(yè)是有波動(dòng)性、不確定性的，根據(jù)時(shí)代發(fā)展經(jīng)濟(jì)周期變動(dòng)；（圖中的曲線）

　　2、所有的職業(yè)都依托于某一個(gè)行業(yè)，服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)、銷、管理、服務(wù)......

　　3、有一些職業(yè)是可以在不同行業(yè)里通用的，比如hr，行政，市場(chǎng)營(yíng)銷，這些職位的容錯(cuò)性很高；

　　4、有一些職業(yè)是高門檻，剛性需求的，比如醫(yī)生，屬于"硬通貨"，但是流動(dòng)性不好；

　　5、工資收入會(huì)在"個(gè)人價(jià)值"（基本面）周邊的某個(gè)區(qū)間上下波動(dòng)，具有一定的波動(dòng)性和相對(duì)穩(wěn)定性；

　　6、轉(zhuǎn)換行業(yè)、專業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，那意味著之前工作的一部分投入會(huì)變成無(wú)法收益的沉沒(méi)成本。就像股市里的"手續(xù)費(fèi)"、"印花稅"；

　　7、在錯(cuò)誤的行業(yè)、專業(yè)里呆著也是需要機(jī)會(huì)成本的。

　　8、除專業(yè)能力之外的綜合能力是隨職業(yè)經(jīng)驗(yàn)增加而穩(wěn)步增加的。（圖中的藍(lán)色原點(diǎn)代表個(gè)人和他的綜合能力，隨時(shí)間推移，不斷變大）

　　9、在某個(gè)新的職業(yè)（專業(yè)）里，技能、知識(shí)水平的上升是符合學(xué)習(xí)能力增長(zhǎng)曲線的。

　　有一些朋友，毫無(wú)方向的跳槽，到哪都做同樣的事情，收入基本上也在同一個(gè)水平線上掙扎，始終難以突破。就像一些投機(jī)的股民在股市里頻繁買賣、換手，每次都想著低買高賣，卻從來(lái)都沒(méi)有成功過(guò)。股價(jià)雖然有投機(jī)性，但是畢竟終究還是要基于合理的"價(jià)值區(qū)間"。沒(méi)有基于價(jià)值的垃圾股是很難賣出高價(jià)的，波動(dòng)性是有一個(gè)區(qū)間的。這些朋友其實(shí)更加需要的是把自己的尊重職業(yè)積累曲線的規(guī)律，把自己先提升到一定的專業(yè)水準(zhǔn)，再去考慮通過(guò)"換手"得到更好的價(jià)值回報(bào)。

　　更多的朋友，不知道自己要什么，也不敢嘗試去找這個(gè)答案，混的好一點(diǎn)的靠別人的羨慕自我安慰，混的差一點(diǎn)的，就那么得過(guò)且過(guò)。一方面羨慕別人主動(dòng)選擇帶來(lái)的成長(zhǎng)，另一方面又嘲笑別人不安分導(dǎo)致的"惡果"，最終還是呆在原來(lái)的圈子里自得其樂(lè)，呆在舒適圈里盲目的向前走。他們安分守己，他們的職業(yè)生涯基本上像是"銀行存款"，會(huì)有一定的收益，也會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng)，沒(méi)有特別巨大的收益，但是運(yùn)氣不太背的話，多數(shù)還是會(huì)有比較好的結(jié)果。

　　在股票市場(chǎng)里，你很難說(shuō)服一個(gè)新入股市的人不換手。除了那些天賦異稟的人（其實(shí)也不過(guò)是有好的"理財(cái)知識(shí)和理財(cái)習(xí)慣"），很少有人可以做到長(zhǎng)期持有某一個(gè)標(biāo)的，忍耐和堅(jiān)持是需要信心支撐的，而這信心來(lái)自于知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)于多數(shù)平常人來(lái)說(shuō)，在適當(dāng)控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)換手（跳槽），來(lái)學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，找到自己最好的價(jià)值模式，其實(shí)是最佳的方案。

　　過(guò)程中有幾個(gè)觀念，對(duì)我的決策影響頗大：有位新東方的老師，為了體驗(yàn)生活"找自己"，一個(gè)月?lián)Q了十幾份工作；看到一篇關(guān)于人生的"終極追求"的文章，我發(fā)現(xiàn)很多人其實(shí)是沒(méi)有想明白的，更多人其實(shí)甚至根本都沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題；"如果你不知道該如何選擇，那么就選擇那個(gè)你沒(méi)有嘗試過(guò)的。"

　　三、如何比較靠譜的跳槽-追隨專業(yè)不如追隨價(jià)值

　　很多人受困于專業(yè)，一方面有各種各樣的自我設(shè)限，比如我沒(méi)辦法搞編程，沒(méi)辦法懂文學(xué)......另一方面有各種各樣愚蠢的自我優(yōu)越感，比如，我是人力資源專業(yè)的我就更懂管理！我是軟件工程的，我就是、也應(yīng)該是最懂編程的......這些自我優(yōu)越感有時(shí)還好，有時(shí)反而成了負(fù)擔(dān)。

　　我本人工作近4年半，工作換了5份。我的專業(yè)做飛行器制造工程，現(xiàn)在的職業(yè)是品牌策劃。--雖然一度迷茫，但幸運(yùn)的是，我遵循了一條很樸素很傻的準(zhǔn)則--"追隨價(jià)值"。每次換工作的原因基本上都是基于這個(gè)原則的基礎(chǔ)上決策的。以下是隨著我工作變動(dòng)，大致的技能表變化（別人的行業(yè)和經(jīng)歷我也不懂，那不真實(shí)，所以只能丟自己的了，這里的各種技能未必足夠準(zhǔn)確、完善，我自己也不見(jiàn)得高，僅供示例，請(qǐng)悉知。）

　　"這個(gè)小原則"看起來(lái)很小，但其實(shí)很關(guān)鍵--你是更追求價(jià)值？或是更追求收益？就像上面的"職業(yè)股票圖"，收入等附加值總是在價(jià)值的周邊波動(dòng)的。

　　中間的每次調(diào)整，前后的工作之間都在某一個(gè)方面可以有效積累，只要你在做有價(jià)值的事情，你便會(huì)在下一份工作中努力把這種價(jià)值延續(xù)下去，最終其實(shí)并不是我們選擇了某份工作或職業(yè)，而是這份工作選擇了我們--在這里我能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。有時(shí)候，一些知識(shí)或技能看起來(lái)可能對(duì)下一份工作沒(méi)什么用處，可是幾個(gè)技能組合在一起的時(shí)候，還是顯示出了它們的價(jià)值。

　　許多人擔(dān)心，不是科班出身，起點(diǎn)低，學(xué)不會(huì)咋辦。這個(gè)各種版本的解釋都有，我只能說(shuō)，只要不是智力障礙，你就去干就是了（可參閱《成功，動(dòng)機(jī)與目標(biāo)》）。舉個(gè)栗子，我沒(méi)有系統(tǒng)讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，但在網(wǎng)絡(luò)上、書(shū)里不斷的補(bǔ)充知識(shí)，結(jié)合自己的各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不停摸索完善，到現(xiàn)在還活的好好的。而且自己還在學(xué)一些更新的知識(shí)。類似的例子太多了，內(nèi)事不決問(wèn)知乎吧:-D。

　　四、通過(guò)"換工作"習(xí)得決策方法論--問(wèn)題一維化

　　其實(shí)換工作這件事情，本身是一個(gè)做出正確決策的過(guò)程。人的一輩子都在選擇、決策，一輩子就是各種選擇的結(jié)果。對(duì)于工作這件事有些人做了錯(cuò)誤的決策，對(duì)未來(lái)造成了不好對(duì)影響；也有些人則因?yàn)橄氩幻靼锥t遲不做決策，導(dǎo)致現(xiàn)在工作狀態(tài)不好，甚至錯(cuò)失良機(jī)。他們常常陷于糾結(jié)對(duì)境地?zé)o法自拔，他們一方面羨慕別人有一場(chǎng)說(shuō)走就有的旅行，一場(chǎng)霸氣十足的裸辭；另一方面又在心理暗自嘀咕"這貨太2了......"

　　決策錯(cuò)誤的人可能承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，根本沒(méi)有決策的人則承擔(dān)長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)成本。事實(shí)上，由于呆在舒適圈常常是更多人易于接受的選擇。而做出風(fēng)險(xiǎn)偏好的選擇，往往不得不進(jìn)行更深入全面的評(píng)價(jià)。導(dǎo)致因不做決策的損失常常是多過(guò)做了錯(cuò)誤決策的人。就像有人說(shuō)的那句話，"寧為玉碎，不為瓦全""寧可粉身碎骨，也不要留遺憾"--這些話是有一定道理的。

　　關(guān)于工作的選擇、決策其實(shí)是一個(gè)人的必修課。但由于成本、收益、心理感受、社會(huì)關(guān)系等因素往往是多維度的，甚至是不確定的，變化的，干擾了一個(gè)人的決策過(guò)程。通過(guò)不斷的思考、閱讀學(xué)習(xí)，我才漸漸發(fā)現(xiàn)迅速?zèng)Q策的本質(zhì)和方法。--把所有影響決策的因素一維化、數(shù)據(jù)化。

　　給影響決策的各個(gè)因素賦予權(quán)重參數(shù)，并進(jìn)行打分，當(dāng)所有錯(cuò)綜復(fù)雜的因素都能夠量化的時(shí)候，決定就看起來(lái)十分簡(jiǎn)單了。事實(shí)上這種決策的方法，不僅在工作選擇中有效，在任何可能出現(xiàn)猶豫，需要評(píng)估的領(lǐng)域都很有實(shí)用價(jià)值，在這里我不想展開(kāi)講。只是推薦一本書(shū)《think smart，act smart（解決問(wèn)題最簡(jiǎn)單的方法）》，書(shū)中提到的幾種決策方法，本質(zhì)都是將各種因素一唯化。僅以換工作舉一個(gè)例子，例子類似于書(shū)里提到的一種方法叫做"卡佛矩陣"。

　　換新工作

　　繼續(xù)現(xiàn)有工作

　　薪酬*1（重要性參數(shù)）

　　1

　　2

　　工作環(huán)境*1

　　1

　　2

　　專業(yè)成長(zhǎng)*1

　　2

　　-1

　　資源積累*1

　　0

　　2

　　心情舒適度*1

　　-3~5

　　-3

　　履歷質(zhì)量*1

　　-3

　　0

　　長(zhǎng)期規(guī)劃匹配度*1

　　3

　　5

　　風(fēng)險(xiǎn)（成本）系數(shù)*1

　　0

　　-2

　　總分

　　1-9

　　5

　　其中有范圍變化的，你就要更加深入的去思考它，在兩個(gè)選擇之間對(duì)比權(quán)衡，直到將最后的分?jǐn)?shù)大致相對(duì)準(zhǔn)確的確定下來(lái)（這是個(gè)細(xì)致的對(duì)比、分析、修正過(guò)程）。通過(guò)最后的總分來(lái)進(jìn)行決策。

　　五、關(guān)于工作和學(xué)習(xí)的一些聯(lián)系和方法

　　經(jīng)常聽(tīng)到類似這樣的話，你想學(xué)什么東西就直接去了解它，直接去實(shí)踐它，不管你剛開(kāi)始多菜鳥(niǎo)（弱），只要你去干，就能慢慢學(xué)會(huì)它。換句話說(shuō)，工作、實(shí)踐，是非常高效率的學(xué)習(xí)方法。為什么呢？

　　1）、"工作挑戰(zhàn)倒逼輸入"

　　工作其實(shí)是最強(qiáng)烈的逼迫。你的壓力、工作內(nèi)容或同事、領(lǐng)導(dǎo)的反饋，都是最快最有效的。職場(chǎng)新人往往成長(zhǎng)迅速，而相對(duì)的老人往往容易"怠惰"。原因一部分是因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容過(guò)于陳舊、常規(guī)，毫無(wú)挑戰(zhàn)。適當(dāng)增加挑戰(zhàn)，有助于我們找到更大的價(jià)值感。

　　2）、"合理的信息密度"

　　淺層知識(shí)多的書(shū)籍（工作），易于理解（駕馭），比如"1 1=2"、函數(shù)。高級(jí)的邏輯和結(jié)論更有效用。為什么太容易讀懂的書(shū)，基礎(chǔ)信息太多，信息密度太低，而這部分是可以非常迅速的自學(xué)到的，沒(méi)必要讀。缺乏高級(jí)信息、結(jié)構(gòu)，難以形成有效的技能技巧。稍微難一點(diǎn)的書(shū)，基本信息可以比較輕松的習(xí)得，構(gòu)建比較高級(jí)的邏輯和框架體系。這樣可以固化一些東西沉淀下來(lái)。

　　3）、"學(xué)到不等于得到，越投入越高效率"

　　"高效學(xué)習(xí)"＝主動(dòng)學(xué)習(xí)＋反復(fù)實(shí)踐內(nèi)化。很多人都在說(shuō)自己在學(xué)習(xí)，可是學(xué)習(xí)結(jié)果差異是特別特別大的。有些人以為看了一篇公眾號(hào)文章，學(xué)了一點(diǎn)東西就算學(xué)到了。其實(shí)那充其量只不過(guò)是"學(xué)過(guò)"。離"學(xué)到"還很遠(yuǎn)，我們主動(dòng)挖掘的越多，才會(huì)收獲效率越高。比如，一篇文章，有一些你看不明白的知識(shí)點(diǎn)或者原理，你自己動(dòng)手去查找、理解、實(shí)踐，你投入的越多，得到的越多。做到、用到、實(shí)踐到才是學(xué)習(xí)的末端環(huán)節(jié)，看一眼就過(guò)的知識(shí)對(duì)你來(lái)說(shuō)跟聽(tīng)了個(gè)笑話段子沒(méi)啥區(qū)別。

　　4）、要么成為極客，要么成為"白癡"

　　變化太快的時(shí)代，一些新鮮事物在不斷的產(chǎn)生，挑戰(zhàn)舊的理論；一些較新的理論還來(lái)不及推廣和應(yīng)用；一些舊的結(jié)論本來(lái)就有的問(wèn)題尚存爭(zhēng)議，卻在社會(huì)中廣泛傳播；一些舊的結(jié)論還來(lái)不及被發(fā)現(xiàn)、討論、推翻。很多我們面臨的問(wèn)題，是沒(méi)有現(xiàn)成的答案，需要我們自己去解決的。統(tǒng)計(jì)學(xué)、博弈論、心理學(xué)等所有領(lǐng)域的新知識(shí)我們都可以找到，并且用來(lái)指導(dǎo)自己的決策?，F(xiàn)在和幾年前的信息豐富程度已經(jīng)大不相同了，足夠大信息沉淀，讓我們能找到足夠多的資料解決大部分的問(wèn)題。

　　同時(shí)，有些問(wèn)題，總是很難解決，或暫時(shí)無(wú)法解決的，但是我們總不能裹足不前，這時(shí)候，我們不妨聽(tīng)從那些"常識(shí)"性的建議，雖然不一定有效，但常識(shí)多數(shù)是基于統(tǒng)計(jì)學(xué)的，至少會(huì)讓我們少承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，以較安全的方法前進(jìn)。

　　5）盡早給自己的知識(shí)劃定邊界。

　　"吾生也有涯,而知也無(wú)涯,以有涯隨天涯,殆已"。關(guān)于信息爆炸的恐懼，在人類歷史上可不是第一次。劃定邊界，并不是說(shuō)要封閉信息入口，而是要有意識(shí)的在特定的領(lǐng)域加強(qiáng)投入。我們現(xiàn)在的擇太多了，但是時(shí)間資源是有限的，如果你還沒(méi)有過(guò)這種基于"資源有限"層面的有意識(shí)的思考，那么是時(shí)候做出選擇，通過(guò)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，在某一個(gè)可以形成壁壘、深入研究的領(lǐng)域持續(xù)深入。

　　六、一個(gè)溝通技巧－從說(shuō)話的成本說(shuō)起

　　是的，說(shuō)話，是有成本的。而且成本很高。缺乏會(huì)計(jì)知識(shí)、理財(cái)意識(shí)的朋友多數(shù)體會(huì)不到這句話的意思。（文中所有的"說(shuō)話"，不僅代表口頭說(shuō)話，還包括文章、簽名、圖片、狀態(tài)等......新型語(yǔ)言）尤其是現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你可能因?yàn)橐粭l評(píng)論、幾張照片，而被歸類在某個(gè)特定的人群標(biāo)簽下，而失去某種機(jī)會(huì)。我的一位朋友曾經(jīng)因?yàn)樘焯焖⑴笥讶Χ缓芏嗳藦?qiáng)行刪除了好友，或屏蔽了朋友圈。

　　我們?cè)谡f(shuō)話的時(shí)候，不妨多問(wèn)一下自己："你是誰(shuí)，你要傳達(dá)什么？你要如何傳達(dá)？"

　　一個(gè)普通人的表達(dá)需求，無(wú)非是想讓大家更好的表達(dá)自己，求得理解，或者說(shuō)服別人。很多相信那句似是而非、似懂非懂的"沉默是金"，卻不理解其中道理。有時(shí)候覺(jué)得自己說(shuō)的太多不好，有時(shí)候又覺(jué)得自己說(shuō)得太少不好?？傊?-關(guān)于"如何說(shuō)話"這件事，始終是在頭疼的狀態(tài)。

　?。袆儆谘裕河谜_的方式讓人理解、聽(tīng)到你，"用行動(dòng)，做出來(lái)給他們聽(tīng)！"

　　我們首先要做的事情就是--不要希望僅僅通過(guò)"說(shuō)話"這件事情，來(lái)改變或影響別人對(duì)你當(dāng)前的看法。各種各樣的因素導(dǎo)致了別人當(dāng)下對(duì)你的看法，對(duì)于陌生人而言，好的說(shuō)話技巧多少會(huì)幫你樹(shù)立初步印象，但是，隨著時(shí)間推移，人們終究會(huì)對(duì)你有更深入的了解，"真實(shí)感受到你"，而那時(shí)，你的表現(xiàn)、行動(dòng)、你的作品，才真正決定別人對(duì)你的看法。--你表達(dá)的東西最終不會(huì)被大家相信，你呈現(xiàn)的東西才是大家真正"聽(tīng)"進(jìn)去，相信的東西。

　　－沉默是金：基本上我們多說(shuō)話無(wú)外乎在認(rèn)為重要的人面前，多多表現(xiàn)自己，在討厭的人面前，展示自己的力量。

　　當(dāng)你說(shuō)的少的時(shí)候，你便很少的對(duì)外信息傳達(dá)，別人沒(méi)有辦法對(duì)你作出價(jià)值判斷，自然，在初識(shí)不久的時(shí)候，你不會(huì)被那么輕易的放入某種價(jià)值鏈條或標(biāo)簽化人群里，被"錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)"。

　　除非特別場(chǎng)合說(shuō)對(duì)話會(huì)有巨大收益，其他時(shí)間，說(shuō)話其實(shí)并不能帶來(lái)什么收獲；反之，一旦不小心說(shuō)錯(cuò)話，則可能立刻得到消極反饋，失去一些非常重要的東西。所以，對(duì)于喜歡的人，不要說(shuō)太多，等待更多的時(shí)間，讓別人慢慢了解你。反之，在對(duì)待不喜歡的人時(shí)，更加不必說(shuō)太多話。

　　七、兩個(gè)思維技巧

　　1）直奔主題，抓住本質(zhì)的第一原理

　　某一個(gè)東西"到底"是一個(gè)什么問(wèn)題，"到底"，就是本質(zhì)。比如工作這件事情的意義，到底是什么呢？工作就是實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，是干活，隨著人類社會(huì)發(fā)展是變化的。開(kāi)始的時(shí)候是沒(méi)有工作這件事情的，至少是沒(méi)有現(xiàn)代意義上的工作，這件事情的。這個(gè)概念被提出是隨著分工、各個(gè)時(shí)代的生產(chǎn)資料分配而被提出和不斷演變的。當(dāng)今的時(shí)代，工作的本質(zhì)是什么呢？?jī)r(jià)值交換。這樣說(shuō)還是不夠清楚，啥是價(jià)值，你的東西有沒(méi)有價(jià)值？一個(gè)一般意義上來(lái)說(shuō)，工作是把自己的一部分能力，實(shí)現(xiàn)它的市場(chǎng)價(jià)值......如此不斷提問(wèn)，問(wèn)到最后，往往會(huì)更加接近問(wèn)題的本質(zhì)。即使萬(wàn)一找不到最終的本質(zhì)，也比一般人有更大的可能洞悉這個(gè)問(wèn)題的全貌。

　　2）合理運(yùn)用類比

　　我是個(gè)特別喜歡運(yùn)用類比思維的人。類比思維，可以迅速的了解一件舊的事物，但是容易出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如不全面，有錯(cuò)漏的地方。但是我認(rèn)為這個(gè)還是非常重要的方法。要避免這些缺點(diǎn)，用更多的角度和案例去進(jìn)行類比，可能會(huì)比較全面，同時(shí)警惕那些類比對(duì)象之間的差異和局限性，并通過(guò)其他方法摸清它的本質(zhì)。

　　即使那些無(wú)法類比的東西也是有價(jià)值的，那些差異的地方，相對(duì)的差異可以幫助我們更好的認(rèn)識(shí)一個(gè)東西的特點(diǎn)。比如下面"游戲"和人生的相似性與差異性。

　　經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)，"如何在職場(chǎng)中更好的銷售自己"--其實(shí)就是把工作類比成買賣，把從業(yè)人員類比成產(chǎn)品。在他們看來(lái)，老板出錢，我們出力，這就是買賣，就是銷售。我這話聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，可是仔細(xì)琢磨，發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥意義。我來(lái)說(shuō)一下這句話怎么理解：

　　1、所有的職業(yè)，其實(shí)都是在銷售。但是大家看起來(lái)都是一天8小時(shí)，可是賣的產(chǎn)品卻截然不同。很多人覺(jué)得，那些拿著高薪卻不怎么干活的人都是臭傻逼，都是"會(huì)來(lái)事兒的人"。其實(shí)每個(gè)人雖然看起來(lái)沒(méi)有什么差別，實(shí)際上賣的東西是非常不同的，有人賣服務(wù)、有人賣產(chǎn)品、有人賣解決方案。衡量?jī)r(jià)值的并不是你有多賣力，而是要看你賣的東西有多大價(jià)值，你是否更加不可取代。顯然，賣解決方案的人價(jià)值更高。這也解釋了另一個(gè)問(wèn)題：為啥領(lǐng)導(dǎo)天天啥都不干，就是動(dòng)動(dòng)嘴皮子，卻收入更高呢？通常，領(lǐng)導(dǎo)手里的資源、腦袋里是有整套的解決方案的。你想讓自己更加牛逼，不要讓自己成為最忙的那個(gè)人，而要讓自己成為那個(gè)賣解決方案的人。

　　2、所有的銷售員，都是真正的老板。所有的員工也都是自己的老板，只不過(guò)不同的職位所拿的利益分成比例不同罷了，投資多的、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大的獲得更多的分紅（老板、上司、投資人無(wú)疑是承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)的人），所以"打工"心態(tài)其實(shí)是特別愚蠢的。以這種心態(tài)工作，就會(huì)很開(kāi)心，也不會(huì)覺(jué)得自己是個(gè)苦逼的打工仔，思維也會(huì)更加開(kāi)闊。也不用再把老板當(dāng)成"黃世仁"來(lái)看了呀。

　　3、游戲如人生，但是游戲畢竟不是人生，我們不得不認(rèn)真。

　　我是個(gè)游戲愛(ài)好者，很多時(shí)候我都覺(jué)得游戲就像人生，開(kāi)局、打怪、升級(jí)、賺錢、打仗、直至最后的勝利。游戲中我們常常有輸贏，開(kāi)始的時(shí)候很關(guān)注輸贏這件事，后來(lái)自己的水平高到一定程度之后，甚至?xí)案鞣N風(fēng)險(xiǎn)去真的完全"游戲"、娛樂(lè)化。畢竟游戲一局完了可以再開(kāi)一局，可以是生死局，也可以是娛樂(lè)局，完全由自己決定。然而--人生就不是這樣了。

　　我們絕大多數(shù)人生來(lái)就必須參與競(jìng)爭(zhēng)，即使某一天物質(zhì)極大豐富，但總體仍然是資源稀缺的啊，面對(duì)社會(huì)的各種挑戰(zhàn)、各種重力加速度。所以我們不得不認(rèn)真，哪怕那些最光鮮亮眼的人，可能娛樂(lè)的余地大一點(diǎn)，但是誰(shuí)都不具備游戲人生的資本。如果不認(rèn)真，人生這個(gè)游戲是要被系統(tǒng)自動(dòng)扣分的！不認(rèn)真的久了，被扣的分太多了，就后悔也晚了。

　　八、偶爾努力就夠了，千萬(wàn)不要太努力。

　　我在知乎上看到一個(gè)問(wèn)題"既然知道努力就可以進(jìn)步，為什么還是會(huì)不努力？"

　　（其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題本身就是一個(gè)不好的問(wèn)題，錯(cuò)誤的問(wèn)題。提出正確的問(wèn)題很重要，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤的問(wèn)題的錯(cuò)誤之處也很有價(jià)值。錯(cuò)誤的問(wèn)題常常對(duì)指導(dǎo)實(shí)踐是失效的，而這種失效一旦找到問(wèn)題所在，會(huì)幫助我們找到更佳正確的問(wèn)題。）

　　1）啥是"進(jìn)步"：在未來(lái)會(huì)對(duì)自己有幫助的可積累的事情上，進(jìn)行有效積累。

　　2）啥是"努力"：中國(guó)漢語(yǔ)詞語(yǔ)，盡量的使出自己的力氣來(lái)做事。努力指"用盡力氣"去做事情，現(xiàn)在常用來(lái)指一種做事情的積極態(tài)度。這種引申的表達(dá)本身就是有問(wèn)題的，會(huì)給人帶來(lái)混淆的。"努"力，追求短時(shí)間的高爆發(fā)、高效率產(chǎn)出。比如舉重，是需要"努"力才能舉起的，百米賽跑是需要"努"把力才能拿到相對(duì)更好成績(jī)的。而長(zhǎng)跑則是需要更有策略的發(fā)力，你全程發(fā)力恐怕還沒(méi)跑到終點(diǎn)就死翹翹了。--有趣的是，人生真的是一場(chǎng)不需要"努力"的長(zhǎng)跑啊！

　　3）所有進(jìn)步都會(huì)有痛苦？"進(jìn)步"與人的"劣根性"矛盾。

　　i）答案恐怕是的，至少絕大多數(shù)是的。任何一項(xiàng)技藝的真正習(xí)得，都不是一件容易的事情，中間極少數(shù)人不會(huì)碰到困難，迷惑。想要有所成就常常需要利用理性、勇氣，去對(duì)抗人性（動(dòng)物性或劣根性），人性天生好吃懶做、天生沒(méi)耐心、天生恐懼困難與未知......從某種角度來(lái)看，這些人性可以算的上是阻礙人們進(jìn)步的劣根性。努力＝巨大的痛苦；進(jìn)步＝較平緩、回饋積極的痛苦。

　　ii）前面說(shuō)到，積累是進(jìn)步的直接原因，而人的劣根性程度是有差異的，而這根性，是小時(shí)候家庭教育和自我成長(zhǎng)過(guò)程中不斷形成的，長(zhǎng)期隱形的影響著我們的生活，成為影響時(shí)間"積累"的系數(shù)，這差異直接放大了未來(lái)的成就大小。習(xí)慣決定命運(yùn)這句話，在此看來(lái)更有價(jià)值。

　　所以，我們只要按部就班的積累，就好了，偶爾，"努"一把力。天天像打了雞血一樣努力可能會(huì)抽筋的，好累的，也會(huì)讓我們遠(yuǎn)離平和的心態(tài)。

　　九、天行健，君子以自強(qiáng)不息－我的理解。

　　我覺(jué)得這個(gè)強(qiáng)，不是二聲（