作者：林夏薩摩

　　1

　　2月，我參加大學(xué)校友聚會，席間，在中國銀行工作的學(xué)長H把我介紹給了他的一個大客戶Z總，交談得很愉快。校友會的活動結(jié)束后，Z總說找個地方一起喝茶，有個項(xiàng)目想聊一聊。

　　原來，Z總是上海一家規(guī)模較大的景觀公司的老板，主要是幫國內(nèi)一些有名的地產(chǎn)公司做景觀設(shè)計(jì)、施工和綠化養(yǎng)護(hù)的，客戶有萬科、華潤置地、龍湖地產(chǎn)等。因?yàn)楣窘?jīng)營得比較好，每年的利潤都在持續(xù)穩(wěn)定增長，現(xiàn)金流也比較寬裕，他打算抽出一部分資金做投資，幾番思量，最終選了一個健康環(huán)保項(xiàng)目，資金已經(jīng)眾籌到位，部分資源也已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好，現(xiàn)在，就差一個好的團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營了。于是，他想到了我。

　　通過學(xué)長的介紹，他知道我先前是在廣告公司工作的，有營銷、策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，目前在一家環(huán)保公司工作，對環(huán)保健康這個領(lǐng)域有一定的認(rèn)知，加上言談之間，覺得與我投緣，最重要的是他認(rèn)為我年輕、有活力、主觀能動性強(qiáng)，能夠認(rèn)真踏實(shí)地做事情。當(dāng)場就決定挖我去幫他運(yùn)營這個項(xiàng)目。

　　他說："有興趣嗎？你來幫我做這個項(xiàng)目的運(yùn)營吧，薪資和待遇絕對會讓你滿意。"

　　我當(dāng)時(shí)很驚訝，第一次遇到聊個天就聊出一份工作邀約的情況，但還是很快地反應(yīng)過來，說："Z總，這個太突然了。你的這個項(xiàng)目，確實(shí)是一個很有前景的項(xiàng)目，運(yùn)營好的話賺錢是一件沒有懸念的事情。但是，我這份工作換了也沒多久，還沒有跳槽的打算，所以，可能要辜負(fù)你一番好意了。"

　　一般來說，我是一個很直接的人，心里怎么想，就怎么說，不喜歡彎彎繞繞的，當(dāng)時(shí)也一樣。但Z總并不了解我的為人，以為我這一招兒是以退為進(jìn)、自抬身價(jià)，他很爽氣地說："你現(xiàn)在年薪多少啊？我給你開雙倍，運(yùn)營這個項(xiàng)目的公司成立后，我會給你一定的股權(quán)，不會給你忽悠人的期權(quán)，你看怎么樣？"

　　我更驚訝了，本能地"啊--"了一句。

　　他看我一時(shí)之間決斷不了，便說："這樣吧，我給你三天的時(shí)間，你考慮一下。這個是我的名片，你可以到我的公司來參觀，隨時(shí)歡迎。"

　　作為一個非"211"和"985"院校的本科生，畢業(yè)后又一直跨專業(yè)就業(yè)的無名小卒，遇到這么好的條件好像是沒有什么理由拒絕，可我還是回絕了。

　　William輾轉(zhuǎn)知道了這件事情，跑過來問我："這么好的機(jī)會，為什么不去試試看？"

　　我說："很簡單啊，雖然我只是一個無名小卒，但我也不想砸了自己這塊招牌。我沒有十足把握做成的事情，就不想應(yīng)承下來，有些事情，要么就不做，既然做了，就一定要做好。"

　　Z總知道我的心理后，跟我開玩笑地說，難道不相信我看人的眼光？

　　我說，我不是不相信您，我只是太了解我自己。

　　別人開了這么好的條件挖我，這是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也更是一種誘惑。

　　雙倍年薪、股權(quán)、獨(dú)立運(yùn)營，對我來說都是莫大的吸引力?？墒牵夷?，不過是一個畢業(yè)三年左右的職場新人，思維、眼界和能力都有很多需要提升的地方，揠苗助長未必是一件好事情。將來，我把項(xiàng)目做好了自然是皆大歡喜，萬一我沒做好呢？辜負(fù)了Z總的一番期望不說，還打擊了自信、壞了招牌，畢竟，站得越高跌得越重。

　　我始終相信一個人的能力與他的位置是匹配的，等你的能力到位了，自然能坐到你想坐的位置，你現(xiàn)在做不了你想做的事情，坐不到你想坐的位置，不過是能力不夠而已。只要一個人，聰明勤勉，認(rèn)真做好該做的工作，且愿意敞開胸懷擁抱新生思維和事物，不斷地提升自己的能力和綜合素質(zhì)，他想在未來的某個時(shí)間段，擁有一片獨(dú)立的天地，并不是一件很難的事情。難的是，在自己能力還不夠的時(shí)候，去抵擋一些機(jī)遇與兇險(xiǎn)并存的誘惑。

　　對于每一個大學(xué)畢業(yè)生來說，畢業(yè)最初的五年，是你拉開與別人差距的最佳時(shí)間段。在這個時(shí)間段內(nèi)，比高薪、高位更能吸引我們的應(yīng)該是眼界和能力的提升，因?yàn)樗鼈儾攀悄銓⑹芤娼K身的東西。

　　2

　　這幾年，"大健康"領(lǐng)域范疇內(nèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目似乎特別多，我的朋友Andy就做了一個國際醫(yī)療的項(xiàng)目，想把國內(nèi)的高端病人，尤其是一些富豪，與美國頂尖的醫(yī)療資源對接，目前項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)營有半年的時(shí)間了。

　　7月前后，Andy找到我，說："國際醫(yī)療的項(xiàng)目要開始在國內(nèi)做推廣了，現(xiàn)在處于前期策劃籌備階段，你幫我做一個全案的策劃，這次不是義務(wù)勞動，費(fèi)用不會少你的。"

　　我說："這個項(xiàng)目我不能接，我做不了。全案的策劃，我本身做的就少，而且最近公司里面很忙，經(jīng)常加班，我沒時(shí)間幫你寫方案。"

　　他說："那你幫我推薦一個朋友吧，你應(yīng)該認(rèn)識很多廣告公司的策劃吧。"

　　然后，我就把這個活兒介紹給了阿洛。我知道她明年計(jì)劃去歐洲玩一趟，正在想辦法接私活存錢。結(jié)果阿洛也回絕了這個事情。

　　我說："為什么??？你們公司不是經(jīng)常做全案的，你應(yīng)該沒問題的?。?

　　她說："可是我自己獨(dú)立做的全案少啊。最關(guān)鍵的是，全案根本不是一個人能做下來的，前期需要大量的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，核心概念出來后，延展具體的執(zhí)行手段時(shí)，還要預(yù)先評估好不同手段在不同渠道的效果，沒有一個團(tuán)隊(duì)就做全案簡直是胡鬧，除非那個人本身在廣告圈的資歷很深、策劃方面很厲害。"

　　當(dāng)然原因還不止這些。

　　阿洛說她只要多花點(diǎn)時(shí)間和精力，這筆錢也是能賺下來的，只是她這個策劃案做得不好的話，以后再想從我這個朋友Andy這里接活就很難了，只賺到了一個案子的費(fèi)用，卻毀掉了一個潛在的大客戶，這筆賬不劃算。

　　說完，她還給我拋了一個古靈精怪的媚眼，阿洛也是一塊招牌，哈哈......

　　原來，她也知道了"招牌"的這個梗。

　　接著，她跟我說了另外一個故事。

　　她的朋友S，從廣告公司跳出來以后去了甲方公司的市場部，今年S的公司要重點(diǎn)推一款新產(chǎn)品，打算拍一個產(chǎn)品宣傳視頻，在一些重要的渠道投放。當(dāng)時(shí)S找了四家供應(yīng)商，篩選下來，保留了其中報(bào)價(jià)比較實(shí)在、質(zhì)量也相對靠譜的兩家，打算讓老大選。

　　可是，半路殺出來老大的一個朋友，在上海某個電視臺工作的導(dǎo)演L，說他就是專業(yè)拍視頻的，與其把這個活兒交給別人，不如交給他拍，而且他家一直在用S公司的產(chǎn)品，對產(chǎn)品本身的感知和理解力一定比外面那些從未合作過的影視公司要好。

　　為了拿到這個項(xiàng)目，L一再表示，雖然時(shí)間有點(diǎn)緊張，但是一定會拍好的。

　　最后，L拿到了這個項(xiàng)目。萬萬沒想到的是，L拍的這個視頻一塌糊涂，產(chǎn)品視頻最終呈現(xiàn)的效果，與S所在公司的品牌和產(chǎn)品的協(xié)調(diào)性完全不一樣。

　　S的老板說，這樣的一個視頻，完全不能用，他寧愿放棄，也不會投放市場的。

　　原先，L接下這個活兒的時(shí)候，就已經(jīng)放出口風(fēng)，說他這次拍得好的話，以后其他產(chǎn)品的宣傳片也可以找他?？山Y(jié)果呢，大家都心知肚明，S的公司是再也不可能找他拍了，至少在他們公司，這個視頻制作供應(yīng)商算是被永久封殺了。

　　后來，S跟阿洛說，其實(shí)這個導(dǎo)演好歹也在這個圈子混了那么多年了，在國內(nèi)也是拿過獎的，自己拍這么個作品出來，簡直就是打臉。如果不是他徒有虛名，自己也就這個水平了，那就是他這次純粹是為了賺錢，隨便瞎拍拍應(yīng)付了事?？刹徽撍畛醯膭訖C(jī)是什么，都再也不會找他拍了。

　　市場上的任何一件商品，除去斷貨和限量版的情況，它都是有標(biāo)價(jià)的，都是花了錢就能買到手的。但品牌不一樣，一來，品牌的價(jià)值是難以估量的；二來，品牌并不是花錢就能買到的東西，如果品牌真的這么容易做，中國也不會花了那么多年的時(shí)間，還摘不掉一頂MadeinChina的帽子。

　　同樣的道理，你的薪水是有價(jià)的，但你在圈子里的名聲卻是無價(jià)的。

　　在職場上，每一個人都是一個品牌，做好一塊招牌很難，做壞一塊招牌卻很簡單。永遠(yuǎn)不要為了眼前的一時(shí)利益，而毀了自己將隨著時(shí)間不斷增值的招牌。這一點(diǎn)，非常重要。