你必須盡量把你要表達(dá)的內(nèi)容以你上司最喜歡的方式傳遞給他，這樣可以使你和上司的"接觸"更加有效率。

　　終究會(huì)有那么一天，你要帶著你對(duì)公司的建議去見你的上司。在此之前，你已經(jīng)醞釀好了你的這些計(jì)劃，包括對(duì)一些商的產(chǎn)品進(jìn)行排序、執(zhí)行主要的預(yù)算計(jì)劃、把整個(gè)方案的前景做一個(gè)預(yù)測(cè)、并且估算一下它能夠給公司帶來的利潤(rùn)等等。你已經(jīng)為此花費(fèi)了大量的和精力，而且你也堅(jiān)決：如果你的建議或是計(jì)劃得到上司的賞識(shí)，那么這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施很有可能會(huì)給公司原有的結(jié)構(gòu)和功能帶來新的。這樣，你再去見上司的時(shí)候就會(huì)信心十足、熱情高漲。

　　一個(gè)小時(shí)之后你回到自己的辦公室，會(huì)有一種如釋重負(fù)的。你的沒有批評(píng)你對(duì)公司所提出的建設(shè)性方案，但是他也并沒有肯定這個(gè)方案實(shí)施的可能性。他只是非常禮貌地在聽你的陳述，但是對(duì)你的話并沒有留下太深刻的印象。你當(dāng)然會(huì)希望他能夠?yàn)槟闾岢龅姆桨附泻?，但遺憾的是他只是說他愿意"考慮你的建議"。 你的腦海中會(huì)反復(fù)出現(xiàn)剛才和談話的情景，想找出你的語(yǔ)言和行動(dòng)有無讓上司不滿意的地方。你是不是和平時(shí)的表現(xiàn)不一樣呢？是不是沒有提供足夠的證據(jù)來說明你之所以擬訂這樣一份計(jì)劃的理由？是不是你對(duì)預(yù)算工作表的闡述過于詳細(xì)？或者是不是對(duì)未來的展望太過長(zhǎng)遠(yuǎn)？

　　在向上司匯報(bào)你掌握的大量信息時(shí)，你一定要充分考慮一種可能性：即上司不重視你提出的方案并不是因?yàn)槟阏f得不對(duì)或者不夠，而是因?yàn)槟惚磉_(dá)的方式有問題?，F(xiàn)在我們來討論一下如何使你和上司的"接觸"更加有效率，你必須盡量把你要表達(dá)的內(nèi)容以你的上司最喜歡的方式傳遞給他，換句話講，你應(yīng)該充分考慮哪種方式去和別人交流更容易。 我在這方面并沒有什么深刻見解，但是卻有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)；不同的人接受信息的方式是不同的。為了說明我的觀點(diǎn)，我就拿我的上司舉一個(gè)例子。比如：他在分析一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)，不會(huì)因?yàn)榭吹皆贓xcel工作表上有商業(yè)利潤(rùn)可圖就喜形于色。但是他經(jīng)常會(huì)面對(duì)一塊書寫板，不停地在上面圖畫著，他喜歡這種視覺的效果。開會(huì)時(shí)，他坐在我對(duì)面的椅子上的不會(huì)太久，因?yàn)樗麜r(shí)常會(huì)從椅子上跳起來發(fā)問："你的記錄板上有什么重要的信息嗎？"說著，他就會(huì)把原先的構(gòu)思和計(jì)劃從書寫板中刪去，而又勾勒出另一番計(jì)劃。（在兩個(gè)星期前他過的時(shí)候，我們送給他一個(gè)專業(yè)人士使用的干板擦，一個(gè)濕板擦和一個(gè)小型書寫板以便他以后能夠隨身攜帶。） 從我個(gè)人角度來說，我也喜歡書寫的文字。如果有人把他的建議和計(jì)劃呈給我看，我愿意看到它是書寫的，而且有一個(gè)內(nèi)容提要或是一段精煉的概括。不過我的角色是遞交計(jì)劃書。

　　在我的手下工作了幾個(gè)月之后，當(dāng)我在與他交談時(shí)我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)書寫板也越來越青睞。其中有這么幾個(gè)原因：首先，書寫的計(jì)劃和程序能夠給人一種視覺效果，幫助人們更好地去實(shí)施這個(gè)方案。第二，當(dāng)我希望我的能夠采納一項(xiàng)計(jì)劃時(shí)，我想讓他知道我通過這個(gè)計(jì)劃到底要達(dá)到什么目的，而且希望他能夠和我一樣對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃的潛力充滿信心。要做到這一步對(duì)我的來說，就要呈給他一個(gè)手寫的建議書。

　　我能夠提交一個(gè)由10頁(yè)Word文件組成的計(jì)劃書。這是我喜歡的一種格式，但是為什么在這種情況之下仍有阻礙呢？這實(shí)在令人費(fèi)解。原因是這回呈送的對(duì)象不對(duì)，公司商業(yè)計(jì)劃和分析的負(fù)責(zé)人喜歡用幻燈片的方式或是Excel工作表的方式閱讀計(jì)劃書。這可真叫人為難。 正如我在前面所說的那樣，這個(gè)戰(zhàn)略已經(jīng)被廣泛運(yùn)用。在考慮這些不同的交流聯(lián)系方式的時(shí)候，別忘了注意這一點(diǎn)：投其所好。有些人喜歡直觀的方式，而有些人則喜歡數(shù)字或是文字，這并不意味著誰比誰更高明，只是口味不同、習(xí)慣不同而已。每個(gè)人都有一套自己為人處事的方法。

　　好的管理者是一個(gè)語(yǔ)言方面的多面手。即使你喜歡用文本的格式來遞交你的建議書，在習(xí)慣閱讀工作表和幻燈片的上司面前也要學(xué)會(huì)迎合其口味。這并不等于討好上司、阿諛奉承，只是讓你明智地施展你的、更好地與人交流。如果你每次在與你的上司見面以前都能找到與其最好的交流方式的話，那么你的機(jī)會(huì)就會(huì)接踵而來了。 當(dāng)然，方式并不能代替實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。我們討論如何才能更好的與人交流，這只是有機(jī)會(huì)闡述你觀點(diǎn)的一個(gè)前提條件。不管你用的是Word、PowerPoint還是Excel，只是方式的區(qū)別，起決定作用的仍然是你的內(nèi)容。