應(yīng)聘成功的關(guān)鍵在于直擊要害

　　作者:付體昌

　　2008年夏天，即將畢業(yè)的同學(xué)們紛紛置辦行頭，制作精美的簡(jiǎn)歷，打扮得特別精神奔赴一場(chǎng)又一場(chǎng)人才交流會(huì)。他也從銀行提了1200元錢，沒(méi)去應(yīng)聘，而是不停跑到省內(nèi)各地游玩。別人在千軍萬(wàn)馬的求職大軍中疲于奔命時(shí)，他卻在QQ空間里大曬自己的"農(nóng)家樂(lè)"。就連輔導(dǎo)員都勸他："抓緊找工作，別錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)...... "

　　這年秋天，同學(xué)們大部分都找到了合適的崗位，他卻賴在學(xué)校里當(dāng)起了"校漂"，每天躲在圖書管理打發(fā)時(shí)間。學(xué)習(xí)并不出色的他，大概怕踏入社會(huì)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)吧，每年總有些沒(méi)做好心理準(zhǔn)備的學(xué)生，不敢邁出走向社會(huì)的第一步。

　　剛?cè)攵臅r(shí)候，他突然在校園消失了。一周后，他在"校內(nèi)網(wǎng)"上宣布，自己在某跨國(guó)化學(xué)公司競(jìng)聘成功。同學(xué)、老師們都大惑不解。這家公司每年只在全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)大學(xué)招收很少的人，而他這個(gè)二流大學(xué)的三流學(xué)生是如何闖進(jìn)去的呢？

　　原來(lái)，7月份畢業(yè)的時(shí)候，他覺(jué)得參加一場(chǎng)又一場(chǎng)的招聘會(huì)，在成千上萬(wàn)人中謀得一份合適的工作，基本跟中彩票的概率差不多。于是他悄悄瞄準(zhǔn)了自己非常向往的這家實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，在其網(wǎng)站上了解公司的所有信息，對(duì)該公司產(chǎn)品在省內(nèi)的銷售情況著手做調(diào)查。

　　當(dāng)同學(xué)們擁擠在摩肩接踵的人才市場(chǎng)上時(shí)，他正頭頂烈日在農(nóng)村田間地頭了解該公司化肥、農(nóng)藥在具體使用中的優(yōu)缺點(diǎn)；調(diào)查農(nóng)民的其他需求；了解同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，對(duì)方是如何銷售的，以及他們產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，等等。他用了兩個(gè)多月時(shí)間，搞清了這些問(wèn)題，并發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方......

　　回到學(xué)校，他把自己的調(diào)研情況，結(jié)合自己所學(xué)的化工專業(yè)，用了兩個(gè)月的時(shí)間寫了一個(gè)詳盡的"市場(chǎng)營(yíng)銷方案"，中英文一式兩份。

　　一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，他沒(méi)有像別人那樣去拜訪這家公司的人力資源部，他不想讓任何意外阻撓了自己的求知計(jì)劃。他給這家公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理拜登先生寫了一封英文自薦信，用EMS直接寄了過(guò)去。

　　一周后，他接到這家跨國(guó)公司人力資源部打來(lái)的電話，約他到北京面試。他帶著自己那份凝聚著四個(gè)月心血的"方案"連夜北上，拜登先生饒有興趣地接待了這位"勇敢的求職者"。

　　他的英語(yǔ)并不流利，還好翻譯小姐化解了他的尷尬。一番交流之后，拜登先生和人力資源部經(jīng)理留下他的"方案"說(shuō)要"研究一下，兩天后會(huì)有結(jié)果"。

　　第三天早晨，他正在地下招待所泡方便面，電話那端通知他下周"正式報(bào)到"。就這樣他成了全班第一個(gè)闖進(jìn)跨國(guó)公司工作的學(xué)生。

　　后來(lái)拜登先生跟他說(shuō)："我從未見(jiàn)過(guò)像你這樣直接找老板求職的人，不過(guò)你的準(zhǔn)備如此詳細(xì)，如果我們不錄用你，那我們就是對(duì)自己的不足熟視無(wú)睹不想進(jìn)步......"

　　后來(lái)，他擔(dān)任S省的銷售經(jīng)理。在他極具針對(duì)性的努力下，自己的市場(chǎng)業(yè)績(jī)連續(xù)翻番。2011年冬天，他已經(jīng)榮升為華北區(qū)的銷售總監(jiān)。

　　回想起當(dāng)年的求職之路他說(shuō)："其實(shí)在決定要應(yīng)聘這家公司的時(shí)候，我就開(kāi)始為他們努力工作了，他們的錄取是對(duì)我四個(gè)月的辛勤工作的肯定。如果當(dāng)時(shí)他們沒(méi)有聘用我，我也有了“為跨國(guó)公司工作”的經(jīng)歷，再找份其他工作也很容易了。"

　　他說(shuō)："作為一個(gè)職場(chǎng)新人，與其在人才市場(chǎng)上碰運(yùn)氣，還不如提前有針對(duì)性地做足功課，或有一技之長(zhǎng)，不妨用信心與勇氣把自己和老總“短路”，那樣的應(yīng)聘，會(huì)過(guò)濾掉一些虛設(shè)的門檻，讓自己成長(zhǎng)得更快。"