1

　　不認苦勞，只認功勞

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　　如果單純從情感角度來說，這句話很容易讓人心里不爽，畢竟，希望做過的事有價值，希望吃過的苦有意義，是人之常情；突然有人跳出來跟你說，朋友，苦勞其實沒什么卵用；說這話的朋友，你也是任性的不要不要的，你這樣做很不符合社會主義和諧價值觀你造嗎...

　　可事實是：企業(yè)存在的基本目的是盈利，今天企業(yè)掙不到錢，明天沒準員工就得喝西北風，后天沒準老板就得回家抱老媽，所以也就注定了，盈利是企業(yè)的生命線，它必須以結果為導向。

　　而苦勞是付出和過程，但有苦勞并不代表著一定有結果，就好比，你種下一棵蘋果樹，如果培育方法不得當，一樣結不出蘋果。

　　老板說：給我一個蘋果，你說：我沒有蘋果，可我種蘋果種的很辛苦哎，你猜老板會怎么說，他會說：我餓，你滾。

　　2

　　不是會哭的孩子有奶吃，而是造奶的孩子有奶吃

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　　我們很早就知道：會哭的孩子有奶吃，這句話給我們的啟發(fā)在于：當資源有限的情況下，你要努力爭取，才有可能得到更多。

　　社會心理學中有一條法則，叫馬太效應，簡單說，就是：強者愈強，弱者愈弱；在職場資源的分配上，這條法則同樣適用。

　　從某種程度上來說，職場資源永遠只是相對有限的，所以在分配的時候，就難免會發(fā)生傾斜現(xiàn)象，也就是我們通常意義上說的"不公平"。

　　但"不公平"的背后是：資源更傾向于向那些更有"造血"功能的人和部門聚攏，因為這樣才可以實現(xiàn)資源本身的價值最大化。

　　所以，你可以努力爭取，可前提是，你更要具有"造血"功能；因為，不是會哭的孩子有奶吃，而是造奶的孩子有奶吃。

　　當然，在一種情況下，你可以既不哭也不造奶，就可以喝到奶，你知道是為什么嗎？

　　因為老板是你爸。

　　3

　　決定你價值的，不是你做了多少事情，

　　而是你有沒有不可替代性。

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　　在職場上，有時候我們聽的最多的一句話就是：為什么我做的事情比他更多、更累，卻沒有他掙得多？

　　因為他顏值比你高啊。別笑，有研究表明，職場上顏值高的人，確實會拿到更高的工資；但這并不是主要原因。

　　主要原因是：他比你有著更強的不可替代性。

　　舉例來說，如果你是公司的保潔員，就算你每天從早干到晚，每個月也就領那三兩千塊錢；可如果人家是公司核心部門的骨干工程師，就算他每天只上班五個小時，每個月的薪水也會比你多幾番。

　　你做的事情多，并不代表你所做的事情價值就大；他做的事情少，也不代表著他創(chuàng)造的價值就小。

　　因為決定你價值的，是你的核心競爭力，也就是你的不可替代性。

　　有時候，不可替代性，并不是一個絕對性概念，比如說，并不是所有人都一定成得了工程師，拿得到那么高的工資；而是說，你可以在一個公司甚至在一個部門里，創(chuàng)造自己的不可替代性；你把你所做的事情做的比任何人都出色，你把自己負責的業(yè)務完成到極致，你就具有了不可替代性，你的個人價值也必然隨之增加。

　　比如，我們公司門口那個賣煎餅果子的哥們從來不給我打折，可我還是買了一年的煎餅果子，因為人家做的確實好吃，這就叫核心競爭力，不過，說實話，要是他能給我打個折的話，就更好了，哈哈。

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　　職場人脈的本質是利益互補

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　　職場雞湯告訴你：見人要保持微笑；衣服要穿的得體；要主動幫助別人；要學會讓別人開心；這樣你就可以認識更多的人。

　　有用嗎？有用，因為那可以幫助你成為一個不錯的二人轉演員。

　　可是你到公司來，是為了來演小品嗎？是為了來負責搞笑的嗎？

　　我知道搞笑也很重要，可比搞笑更重要的，是創(chuàng)造價值，因為這才是你工作的真正意義。

　　也就是說，首先你要有價值，然后你可以為別人帶來價值，最后你才可以得到自己想要的職場人脈。

　　因為職場人脈的本質是利益互補。

　　你覺得張三牛逼，是因為他專業(yè)知識比你強；張三覺得你厲害，是因為你的業(yè)務能力比他牛；你汲取你想要的專業(yè)知識，他學習他想要的業(yè)務能力，于是你們經常交流，無事閑聊，有事幫忙，各取所需，這叫職場人脈。

　　有人說，我啥都不會，也不能創(chuàng)造價值，但我就是想整天圍著別人團團轉，我這叫什么？

　　叫陀螺，而且是自帶助力那種。

　　5

　　一切問題，最后都是人的問題

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　　有一次，我去一家培訓公司，剛一進門，就聽到會議室里面?zhèn)鱽砼派降购５穆曇簦何沂且磺械母矗∫磺械膯栴}，最后都是人的問題！

　　我當時就被他們這種氣勢震驚了，果然是是常喝雞湯嗓門好，晨會口號都可以喊得如此氣壯山河，歐巴思密達。

　　其實這句看上去多少有點雞湯味道的話，并不是讓我們把一切問題的最終根源都歸結到人的因素上，因為任何不考慮其他變量，片面地把某單一因素放大到可以決定成敗的地位上的行為，都多少有點...，好吧，我想說的是：傻缺。

　　它只是在提醒我們，不要小看人這個因素在商業(yè)活動中所占的地位，因為整個商業(yè)活動中，變數(shù)最大的因素就是人，而所有的商業(yè)活動，又都需要人來完成，所以，當你抓準了人這個因素以后，許多問題都會迎刃而解，但我想提醒的是，它并不是萬能藥。

　　比如說，你們公司有一項制度一直推廣不下去，其實并不是因為哪項制度本身不好，而是在執(zhí)行制度的過程中，會傷及到很多人的既得利益，所以總會有人抗拒甚至反對，而且，他們反對的理由，聽上去總會是那么的冠冕堂皇。

　　比如說，你跟了很久的一個客戶，最終他說你們的產品不適合我他們公司，拒絕了你，但真正的原因并不是你們的產品不適合他們公司，而是你們的競爭對手給了他更豐厚的回扣。

　　所以，職場看上去就像是一條平靜的的河流，但河流的下面，往往隱藏著很多暗涌，而這些暗涌，大都和人的因素有關。

　　你完全不必成為暗涌，但不能不知道暗涌的存在。

　　因為你是一滴水。

　　其實，配合這五條真相輔助使用的，還有一個至關重要的法則，那就是：上面我所說的，可能全都是錯的，除非它對你真的有點用。

　　因為，真正的玩轉，不是自以為有個好心態(tài)或者看兩個勵志故事就可以贏得全世界，而是經過自我判斷并認清真相以后，仍可以不斷自我提升同時找到最佳策略脫穎而出的成長過程，這，才是玩轉職場的終極秘籍。