口述人：小令

　　性別：女

　　年齡：28

　　職業(yè)：外貿(mào)公司首席代表

　　小令沒(méi)有染頭發(fā)，烏黑的頭發(fā)扎成一條清爽鐵馬尾，臉上粉黛不施，保留著這個(gè)行業(yè)女孩子罕見(jiàn)的純真的笑容。小令剛剛辭職，她已經(jīng)準(zhǔn)備去朋友開(kāi)的貿(mào)易公司幫忙了，這將是她事業(yè)的一個(gè)起飛點(diǎn)。小令說(shuō)，她現(xiàn)在最大的愿望是買間房子和爸爸媽媽一起住。

　　一只背著重殼的蝸牛奮力向前

　　父母從安徽退休回到上海，但是，我們還是沒(méi)辦法團(tuán)聚。因?yàn)樗麄冎挥幸婚g七平方米的小亭子間棲身，沒(méi)有衛(wèi)生設(shè)備，還要倒馬桶。就這，還是奶奶留下來(lái)的。房間里放了一張大床，連轉(zhuǎn)身都困難，實(shí)在不可能有我睡覺(jué)的地方。這么些年來(lái)，從我回上海讀書(shū)直到大學(xué)畢業(yè)工作，一直和外公、舅舅、舅媽、表妹一起住。

　　現(xiàn)在，我是我們?nèi)业闹餍墓?。爸爸媽媽回到上海，住在那間小房子里，兩個(gè)人的退休金加在一起只有四百多元。除了照顧父母和外公，去年表妹也考上大學(xué)時(shí)，我還很慷慨地給她買衣服，給她零用錢，但我給自己買一件一百多元的衣服也會(huì)猶豫好久。我像一只背了重重的殼奮力前行的蝸牛，我從不怨天尤人，我只想憑著自己的努力換取踏實(shí)的幸福。

　　我把他們當(dāng)朋友

　　我的老板是個(gè)美國(guó)猶太人。大學(xué)畢業(yè)在一家做紡織品出口的外貿(mào)公司工作兩年后，他把我挖到旗下，他也曾是我的客戶之一。猶太人很精明，他知道我就像一頭吃的是草擠出來(lái)的是奶的老黃牛，我知道我為他賺取了多少利潤(rùn)，并且，三年了，我從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)一筆回扣！

　　上海房?jī)r(jià)飛漲，我向一個(gè)同樣做外貿(mào)的同學(xué)哀嘆，再怎么努力存錢也買不起房子。她很奇怪，因?yàn)樗呀?jīng)在考慮買第二套房了。我做的貿(mào)易額比她大，手中的權(quán)力也比她大，她說(shuō)，如果我吃回扣的話，也許十套房子都買了--聽(tīng)聽(tīng)也許很驚人，但從理論上計(jì)算是差不多的。

　　猶太老板一直沒(méi)有在上海注冊(cè)正式的公司。一開(kāi)始是想先干起來(lái)，手續(xù)慢慢補(bǔ)。但后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)非公司化操作可以逃掉很多稅收，就索性將公司注冊(cè)的事情裝聾作啞遙遙無(wú)期地掛起來(lái)。這樣一來(lái)，我更加沒(méi)人監(jiān)管，每項(xiàng)單子，按最低的回扣率，哪怕幾個(gè)美分，一年下來(lái)的回扣數(shù)額都足夠付房子首期了。但我死心眼地從來(lái)不收。

　　我很需要錢，但我更把供應(yīng)商客戶當(dāng)成了自己的朋友，我希望朋友能夠長(zhǎng)久地做下去。

　　我做的是棉紡織品外貿(mào)，要跟很多棉紡織廠打交道。多數(shù)廠家都在郊區(qū)。剛開(kāi)始建立客戶關(guān)系的階段是最苦的，我總是獨(dú)自一人拉著個(gè)行李箱往機(jī)場(chǎng)或火車站跑，下了飛機(jī)火車直接包輛出租車奔赴那些遠(yuǎn)離市中心的廠。

　　一開(kāi)始，人家看見(jiàn)你一個(gè)單身的小姑娘來(lái)做國(guó)際貿(mào)易，總是怪怪的，但我相信我的努力。當(dāng)我順利地完成單子，他們收到貨款，而我又拒絕供應(yīng)商提出的回扣分成的時(shí)候，他們終于徹底心服口服了。記得有個(gè)山東廠的廠長(zhǎng)特地把他讀大學(xué)的女兒帶來(lái)介紹給我認(rèn)識(shí)，說(shuō)："學(xué)學(xué)小令姐姐，你有一半人家的做事精神就好了。"他把我當(dāng)成他的女兒一樣看待，現(xiàn)在他是我最重要的供應(yīng)商之一。每次碰到船期不對(duì)，或者特別緊急的單子，他總是主動(dòng)把自己內(nèi)部生產(chǎn)期的余量告訴我。

　　另一方面，因?yàn)槲也荒没乜?，在其他的供?yīng)商那里就樹(shù)立起了威信。當(dāng)產(chǎn)品有問(wèn)題，他們希望我眼開(kāi)眼閉地過(guò)關(guān)，或者我要壓價(jià)并且縮短供貨期和國(guó)外其他投標(biāo)商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，供應(yīng)商們最后總是會(huì)讓步--也許，在這個(gè)行業(yè)里，能夠不被供應(yīng)商"腐蝕"，能夠沒(méi)有私心的人真是鳳毛麟角吧。

　　我擁有了看不見(jiàn)卻最有用的資源

　　不久前，一個(gè)我剛出道時(shí)提拔我、幫助我的經(jīng)理自己出來(lái)開(kāi)外貿(mào)公司了，他來(lái)找我，希望我能過(guò)去幫他。我當(dāng)時(shí)挺驚訝的，因?yàn)?，我離開(kāi)第一家打工的公司已經(jīng)三年了，這當(dāng)中我們從來(lái)沒(méi)聯(lián)系過(guò)。他請(qǐng)我吃飯的時(shí)候，第一句話就是："小令，當(dāng)時(shí)我招你進(jìn)來(lái)的時(shí)候就看中你身上一種特有的真誠(chéng)和毅力，現(xiàn)在我更加肯定自己沒(méi)有看錯(cuò)。"

　　原來(lái)，我自己都沒(méi)有意識(shí)到，在圈內(nèi)，我已經(jīng)小有名氣，樹(shù)立起口碑。我的經(jīng)理正是從圈內(nèi)人的嘴里得知我的情況的。他邀請(qǐng)我擔(dān)任他的副總經(jīng)理，并且根據(jù)業(yè)務(wù)量提成。他告訴我，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的猶太老板沒(méi)有在中國(guó)注冊(cè)公司，沒(méi)有擔(dān)保金，從某種程度上，供應(yīng)商們都是因?yàn)槲业男抛u(yù)才做生意。他們信任的就是我這個(gè)人，這塊招牌。

　　我的眼淚不爭(zhēng)氣地流了出來(lái)。多少次，當(dāng)我看著爸爸媽媽在小得轉(zhuǎn)不開(kāi)的小屋子里給我做好吃的；多少次，當(dāng)同學(xué)興沖沖地告訴我可以買內(nèi)部折扣的大牌服裝而被我狠心拒絕，我都會(huì)懷疑是不是太傻了，現(xiàn)在，我知道，世間一切皆有因果，正是誠(chéng)信讓我能夠擁有今天這些看不見(jiàn)的最有用的資源。