作者：陸JJ

　　我記憶里有一個姓趙的家伙，特別沒皮沒臉，以至于到了刀槍不入的地步。要不是去捏一捏，我真懷疑他的臉皮子是鋼化的。

　　大概是大一下的時候，我去了一家英語培訓(xùn)機構(gòu)做市場推廣工作。那一年我正年輕，被市場推廣這么一個"優(yōu)雅"的詞匯騙了，真正接觸之后，才知道它一點都不優(yōu)雅。

　　本來以為能在商界大展拳腳，其實就他媽讓我發(fā)傳單。

　　和趙剛就是那時候認識的，我們一起參與面試，一起被聘為市場推廣專員，倆人負責(zé)整個中山公園片區(qū)的推廣工作。

　　趙剛雖然長得黑，但是推廣起來只能用猛來形容。第一天我們負責(zé)兩條街，他10分鐘就發(fā)完一輪了，我30分鐘還沒發(fā)完。我在這邊望著對面的他工作的身影，這家伙見人就塞，逢人便笑，還是露齒的那種。從他身邊經(jīng)過的90%的人，都拿了他的單頁。

　　我沒那臉，放不下那架子，面對迎面而來的人流，半天說不出一個字。

　　趙剛發(fā)完對面的，就跑過來幫我發(fā)。他告訴我做這行得不要臉才行，要臉就壞事兒了。話音剛落，便又沖出去發(fā)傳單了。

　　我看著他手持單頁，沖進人群里，像一陣黑旋風(fēng)。我仿佛望見一個黑漢子拿著板斧，在人群里殺進殺出。

　　簡直是推廣界李逵。

　　第二天我倆在地鐵站發(fā)，守著人流量最大的一個出口，逢人便發(fā)。大約每隔5分鐘，人流便會有一波高峰。我站在出口，望見黑壓壓的人群過來，又尷尬得一塌糊涂，整個身子跟僵住了一樣，反正就死活開不了口。趙剛依然發(fā)揮著他專業(yè)的推廣人員素養(yǎng)，見一個發(fā)一個，見兩個發(fā)一雙。

　　地鐵站因為有安保人員，所以我倆經(jīng)常被趕來趕去。后來有經(jīng)驗了，專門躲在監(jiān)視器的死角。

　　可因為地鐵站人群走得很急，發(fā)傳單的成功率比地面低很多。趙剛提議，直接在地鐵里面發(fā)。

　　這簡直要了我的命。事實也證明，我可能真不適合干這個。

　　我們把傳單塞進包里，跳上地鐵。趙剛一進去，立馬開工，我連把傳單拿出來的勇氣都沒有。

　　"您好，這是我司新的優(yōu)惠課程，針對白領(lǐng)人士......"趙剛一節(jié)車廂一節(jié)車廂地發(fā)了，離我越來越遠，我始終停留在原地，不知所措。

　　怎么說呢，那個時候自己仍舊帶著一種不成熟的矜持，覺得那種活兒不是自己干的。就好像自己的身體里流著一種高貴的血液，所以不屑于，也不敢于做那樣的工作?，F(xiàn)在想想，那種自尊的確毫無意義。畢竟拿人錢財，替人消災(zāi)。拿了那份推廣員的工錢，還假清高，反倒弄得里外不是人，還不如不做。

　　可能是在一起工作久了，我逐漸被趙影響，稍微放得開一點了。

　　后來，傳單的工作不干了，但為了賺錢，我又和趙一起接了很多推廣的兼職。辦信用卡掃樓、定點擺攤、電話銷售、活動路演，基本各式各樣的推廣工作都嘗過滋味了。趙在這方面比我強多了，干得順風(fēng)順?biāo)?，但我始終做得不溫不火。

　　或許是年輕人本有的驕傲天性，或許是自尊心作祟，過去的我，始終無法以一個低姿態(tài)，去面向一個陌生人。

　　那一陣每天下班坐地鐵，最開心的事，就是慶祝自己成為一個正常的路人。

　　[2]

　　13年上海辦過一個奢侈品展，我是其中某品牌策劃組的實習(xí)生。

　　當(dāng)時的情況是這樣的，每個品牌的展位兩邊都會站著6名引導(dǎo)人員。他們的職責(zé)是，盡可能地多拉些客人來展位進行咨詢或者預(yù)約。展位的人氣越旺，他們得到報酬越多。

　　在這些人里面，有一個男生稱得上特立獨行。長相不錯，可從頭到尾很少笑。

　　其他5個人始終擺著令人舒適的，有溫度的笑容。只他一人，面若冰霜。

　　組長見了，過去跟他說，讓他保持微笑，他點頭。組長轉(zhuǎn)身離開，他仍舊是一副，全世界他最屌的樣子。

　　組長勸了很多次，都沒什么用。然后組長火了，站他身邊不走了。

　　"你給我笑，不會笑就不要來這兒做。"組長斥責(zé)他。

　　訓(xùn)完話后，稍稍好了點。可持續(xù)了不到十分鐘，又回到了之前的狀態(tài)。因為他的緣故，流失了好幾個客人。

　　組長下最后通牒，告訴他，要么笑，要么走。他低著頭，雙方在那兒僵了2分鐘。

　　"你走吧。"

　　組長剛說完，年輕人直接用腳踹了邊上的柜門。

　　于是，雙方爭執(zhí)，事件逐漸升級。后來保安過來，才把那年輕人拉開。

　　最后，那個男生賠了500，被保安請離了展會。

　　后來公司的人事在吃午飯時聊起這個男生，說他好像是名牌大學(xué)的。眾人不信，人事跑到座位上把那人的簡歷又調(diào)了出來，大家才信了這事兒。幾個人在那兒一邊吃飯一邊閑言碎語，說那家伙素質(zhì)怎么怎么低，最后還懷疑他的簡歷是不是偽造的......

　　好吧，其實這事非常好理解，甚至他的那種心態(tài)我也能感同身受。

　　他一定在想，老子接受高等教育，難道就是為了給你們這群渣渣陪笑的？過去的我，簡直和他一樣，都是踹著那點兒僅有的自尊和驕傲，把自己視為流落人間的天之驕子。獲得的唯一結(jié)果，就是什么都干不成。

　　尤其是理性一點來看，個人占據(jù)了職位資源，卻沒有輸出應(yīng)有的職位價值，這事說白了損人不利己。要不就別干，要不就好好干。占著茅坑不拉屎，不如早點閃人，好讓別人來拉。

　　[3]

　　上個禮拜，我去北京參加了一次編劇圈內(nèi)部人士的線下活動。像我這樣的編劇雛，原本是擠不進去的。

　　可還好我試了一試，把作品集還有簡歷來回打磨了一禮拜投給活動主辦方，終于收到了活動邀請，也算是傻逼有傻福。

　　那天活動，有一個環(huán)節(jié)的主題是"編劇經(jīng)紀與IP劇"，供個人與影視公司對接。說白了，就是給年輕編劇一個出人頭地的機會，他們可以在交流區(qū)拿出作品，和影視公司的人交談、接洽。如果劇本出色，能夠直接簽約。

　　我記得那天我一直提醒自己，保持最佳狀態(tài)。為了保持亢奮，還不停捏自己手臂。

　　但是整個交流區(qū)，我一個人都不認識。當(dāng)天去的也有知名編劇和職業(yè)編劇，他們和影視公司早已熟絡(luò)。我都還沒開始，已經(jīng)有很多人坐著談笑風(fēng)生了。主持人提示說這個環(huán)節(jié)只有15分鐘，大家要把握好機會。

　　他的話就像扭了我身上的發(fā)條。

　　我深呼吸，活躍臉部肌肉練習(xí)微笑。同時大腦開始通過關(guān)聯(lián)神經(jīng)向器官和肢體發(fā)出信號，各單位務(wù)必保持亢奮，保持活力。

　　我拿著作品，開始游走于交流區(qū)的一張張桌子，一口一個"老師您好，抱歉打擾了，我是......"。

　　大部分的前輩都非常熱心，甚至給予我專業(yè)性極強的指導(dǎo)。當(dāng)然也有熱戀貼冷屁股的情況，也有冷場的情況。

　　嗯，雖然最終未能簽約（本就是奢望），但其實直到走出會場，真正讓我開心的是，我終于能對這個世界敞開心扉了。

　　我不再是當(dāng)年發(fā)傳單那會兒，原地發(fā)呆的年輕人。

　　我也能放下不知所謂的自尊，開始真正投入到和生活，和世界的拼殺中去了。

　　[4]

　　有關(guān)"自尊"這個命題，我之前有想過。

　　年輕人，最有資本談自尊，也最沒有資本談自尊。

　　有資本談，是因為他們足夠驕傲，因為他們氣傲心高。中年人不常提及遠大理想，而年輕人常把夢想放在心里日日記牽。中年人從早年的理想主義蛻變?yōu)榱松畛恋膶崉?wù)主義，年輕人仍舊在理想主義的銀河里游來游去。

　　有人問他們，你們的目標(biāo)是什么。他們常說："我們的目標(biāo)是星辰大海。"

　　是啊，真的是好句子，華麗得無以復(fù)加?？墒?，如果現(xiàn)實允許，誰又會只對眼前的茍且情有獨鐘。

　　手執(zhí)理想，心懷自尊，這些事，年輕人最為擅長。

　　同時，他們也最沒有資本談自尊，因為他們除了自尊，一無所有。當(dāng)一個人一無所有，而只有自尊的時候，自尊就變得沒有依附，自尊就稱了垃圾站里的廢品，成了虛無的泡沫。

　　關(guān)于自尊，有一個公式：自尊=成功 抱負。這是美國心理學(xué)家威廉.詹姆斯在《心理學(xué)原理》中提出的。其中有一個觀點是，自尊取決于成功，還取決于成功對個體的意義。從這一點我們可以看到，自尊的前提是成功。

　　如果沒有成功作為前提，那么那種自尊是什么？是自卑？還是自負？

　　自尊還有另一個方面，期望從他人、集體、社會獲得尊重。如果沒有成功作為前提，那么便失去了吸引的條件，在這種情況下產(chǎn)生的自尊，不是一種健康的自尊，有綁架、強迫的成分在里面。

　　這本就是一種畸形的自我意識。

　　自我尊重與他者尊重的產(chǎn)生，并非來源于那個人，而來源于那個人所做的事。

　　若是沒有創(chuàng)造那件有價值的事，那么人類的自尊永遠是廉價的，和自嗨無異。

　　[5]

　　年輕人最重要的能力是什么？是放下可憐的自尊。

　　當(dāng)你一無所有時，你的自尊便什么都不是，它就像窮困時兜里僅剩的幾個零錢，你無法揣著他們過上完整的日子。

　　當(dāng)你變得有價值，你的自尊才會變得有價值。

　　符合世俗認知與定義的，目前社會上最成功的那批人，他們很早之前就不提自尊這件事了。

　　再說回趙剛，那個推廣界的李逵。

　　上個月給他打電話，他已經(jīng)是某電商公司的區(qū)域經(jīng)理了。這幾年也都在做推廣，到處飛，到處推。京東、美團、阿里的地推團隊他都加入過，后來自己組建了推廣團隊。

　　他到底有多能推，之前已經(jīng)提及了。但除了工作狀態(tài)之外，他還有頗為私人的一面。私下很安靜，也像半個文藝青年，有時雙休日還會看展。我問過他一次，做推廣的時候，就不會緊張、臉紅、尷尬么？

　　他是這樣說的："剛開始我和你一樣，后來想通了，我只是在為企業(yè)提供價值，因為我發(fā)的每一張傳單，都能產(chǎn)生價值。每一張傳單，都可能成為上市公司的基石，這件事其實不容易。我他媽也是人呀，我也不喜歡逢人見笑，點頭哈腰的樣子。我當(dāng)然知道人要臉，樹要皮。私下里誰愛干這種事！可推廣的活兒，是工作，是職位，最不能矯情，一矯情，就完蛋。沒辦法，學(xué)歷低，只能從這一行開始干。"

　　放下毫無意義的自尊，才能真正地開始。

　　如果只是像一個局外人那樣封閉內(nèi)心，那么這個世界對你而言，也是封閉的。

　　要扎進生活的泥土里，扎得很深很深。

　　那些地方很黑，沒有陽光。你甚至?xí)龅讲恢纳?，它會有危險。

　　但與黑暗纏斗，人才能快速成長。彷徨、尷尬、迷失，這都很容易發(fā)生。

　　等你破土而出時，你會驚訝于自身的微妙變化。

　　驚訝于一件事：啊，原來我還能擁有如此多的可能性。

　　原來，只要放下一點東西，今天的我，就能和昨天不同。