獵頭行業(yè)的發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)前赴后繼地加入跑馬圈地的陣營中來，在獵頭公司大肆擴(kuò)張的情況下，人員瘋狂涌入，行業(yè)發(fā)展迅速的背后是人員素質(zhì)不到位的尷尬現(xiàn)狀。這也是大多數(shù)公司以及高端職場人對(duì)獵頭行業(yè)以及獵頭公司不待見的原因。還有一種常見的情況就是獵頭顧問們花費(fèi)長時(shí)間來篩選簡歷，并將自認(rèn)為合適的簡歷推薦給客戶，但達(dá)標(biāo)量并不可觀，這就導(dǎo)致了獵頭顧問和用人單位在無效候選人的溝通上浪費(fèi)了大量時(shí)間。種種情況表明，獵頭想要從企業(yè)HR受眾獲取更多offer并不簡單，這其中原因固然很多，但作為獵頭顧問，我們應(yīng)該考慮自己是否缺乏專業(yè)精神。那么，獵頭該如何從企業(yè)獲取更多Offer呢？安徽獵頭公司

一、跟上企業(yè)人力招聘的節(jié)奏
1.對(duì)企業(yè)所在行業(yè)要非常熟悉，可以從客戶要一些宣傳冊(cè)、官方網(wǎng)站或者通過行業(yè)里資深的管理者去了解。例如：該公司在行業(yè)內(nèi)的排名和口碑，公司的優(yōu)略勢(shì)是什么？公司有哪些賣點(diǎn)可以推銷給候選人？

2.對(duì)服務(wù)的客戶公司產(chǎn)業(yè)及業(yè)務(wù)非常熟悉，同樣可以通過該企業(yè)的員工來去了解企業(yè)。從簡歷庫中或LIST上找到在該公司有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的中高層，去詳細(xì)的了解一下員工對(duì)自己企業(yè)的看法以及業(yè)務(wù)模式、內(nèi)部架構(gòu)、獎(jiǎng)金發(fā)放方式等等任何你想了解的問題；

3.對(duì)崗位職責(zé)和要求要非常了解。往往在合作的時(shí)候獵頭會(huì)收到HR或網(wǎng)站上找來的崗位描述，其實(shí)不一定完全準(zhǔn)確，實(shí)際上的需求往往和書面的內(nèi)容還是有差距的，很多事沒有體現(xiàn)在文字描述里面的，這就需要就崗位的情況進(jìn)行深入溝通。詳細(xì)了解崗位對(duì)候選人核心的要求，比如過往工作經(jīng)驗(yàn)中必須有同等規(guī)模企業(yè)經(jīng)驗(yàn)或同類產(chǎn)業(yè)的企業(yè)；

4.不斷溝通及時(shí)獲取最新的招聘要求和招聘崗位信息，能夠做到?jīng)]兩天通一次電話甚至每天都有溝通那是最好，前提是有需要溝通的內(nèi)容，比如推薦了優(yōu)質(zhì)的簡歷等。當(dāng)然有的顧問說HR特別忙有的時(shí)候沒時(shí)間聯(lián)系，問題就在這，是因?yàn)槟阃扑]的人不行，HR認(rèn)為是在浪費(fèi)他時(shí)間。若真的忙，那你就要跟著他的節(jié)奏去推薦簡歷，去協(xié)調(diào)面試安排等等。

二、基本功要扎實(shí)，專業(yè)素養(yǎng)亟待提高
1.簡歷報(bào)告的制作
簡歷報(bào)告是體現(xiàn)獵頭公司顧問水平的方式之一。招聘網(wǎng)站的簡歷或一些模板簡歷往往不能夠滿足企業(yè)的需要，沒能夠體現(xiàn)到簡歷上，這就需要獵頭在電話溝通時(shí)，確認(rèn)哪些是的重要信息，比如，女性，是否已婚已育？是否準(zhǔn)備要二胎？這樣的問題是不會(huì)在簡歷里面體現(xiàn)的，但是作為客戶的HR會(huì)很關(guān)心；再比如，薪資架構(gòu)問題，很多候選人跟獵頭說我年薪50萬，其實(shí)每月基本月薪2萬，剩余的作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放且浮動(dòng)的。而客戶目前的基本年薪在30萬，但是是基本月薪是2.5萬，沒有涵蓋年終獎(jiǎng)金，會(huì)導(dǎo)致候選人認(rèn)為薪資低不考慮。前期薪資沒有明確的時(shí)候，對(duì)于后期談薪資也是很麻煩的事情。另外，候選人所在公司部門組織架構(gòu)的了解也非常重要，往往很多候選人的職位是副總或總監(jiān)，但是實(shí)際管的人數(shù)就2-3人，很多都是虛職，對(duì)應(yīng)到其他公司的崗位可能就是普通經(jīng)理甚至經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)都達(dá)不到。

2.每周推薦候選人的數(shù)量和質(zhì)量
推薦簡歷報(bào)告往往資深獵頭顧問都有經(jīng)驗(yàn)，每周推薦多少人合適，數(shù)量是需要的但是更重要的是質(zhì)量，哪怕一周推薦兩個(gè)人這兩人都是匹配崗位的候選人，是企業(yè)所要求的履歷的候選人也比一周推薦10份20份無效擦邊球簡歷要強(qiáng)百倍。原因很簡單，這么做會(huì)節(jié)省企業(yè)人力招聘經(jīng)理的時(shí)間，節(jié)約獵頭顧問的時(shí)間，同時(shí)節(jié)省候選人的時(shí)間。不要總抱有撞大運(yùn)式的想法，要從理性專業(yè)角度分析客戶的用人需求，企業(yè)支付高昂的獵頭費(fèi)用，不希望再篩選簡歷，這就要求獵頭選的候選人是精準(zhǔn)的。

3.善于變通和學(xué)習(xí)
即便你跟企業(yè)人力資源剛剛磨合，或者對(duì)企業(yè)和行業(yè)不甚了解，也只能硬著頭皮去做，任何一項(xiàng)工作都是不進(jìn)則退的過程。有的獵頭顧問會(huì)根據(jù)自己多年獵頭經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶質(zhì)疑或者總是認(rèn)為客戶和崗位是否真實(shí)，等等！這也是合理的，前提是你有足夠的證據(jù)證明企業(yè)就是在騙簡歷或者其他原因，不是的話，還是要像初次合作那樣去善待客戶。除非，你手上有很多優(yōu)秀的客戶，那就沒有必要浪費(fèi)時(shí)間在這樣需要甄別的客戶身上。

三、客戶第一，利益第二
1.簡歷核查，避免候選人簡歷造假
應(yīng)該說，目前國內(nèi)大部分的獵頭公司還是比較守規(guī)矩的，首先不會(huì)協(xié)助候選人造假簡歷，但是很多工作還是做的不夠細(xì)致，比如在候選人入職企業(yè)的當(dāng)天，HRBP發(fā)現(xiàn)，簡歷上寫的學(xué)歷是統(tǒng)招本科，但是入職時(shí)候提供的學(xué)歷證書卻是大專，這就讓企業(yè)HRBP很尷尬了。為什么你獵頭公司提供的簡歷上明明寫的統(tǒng)招本科，辦入職卻成了?？?？是誰的責(zé)任？毋庸置疑，獵頭和候選人都有責(zé)任！所以，在入職以前將能夠確認(rèn)的信息都確認(rèn)了，比如獵頭顧問可以先讓候選人把電子版的學(xué)歷證書發(fā)過來看下，就會(huì)避免很多的問題出現(xiàn)。

2.面試前對(duì)候選人的輔導(dǎo)和協(xié)調(diào)公司介紹、崗位介紹、住宿安排、乘車路線等
往往企業(yè)人力資源除了招聘工作還有其他公司內(nèi)部事務(wù)，若獵頭顧問能夠幫HR分擔(dān)一部分行政的工作比如安排乘車路線，怎么乘坐地鐵，大概多久車程提前告知候選人，往往也會(huì)令HR十分感動(dòng)！

3.背景調(diào)查
除了推薦合適的簡歷報(bào)告，獵頭顧問另外一件重要的事情就是做背景調(diào)查。很多企業(yè)都有要求獵頭顧問出具背景調(diào)查報(bào)告，即使有的企業(yè)沒有，也建議獵頭做，為什么呢？從自身來講，可以獲取候選人在該公司其他人的聯(lián)系方式。比如你找到的是項(xiàng)目經(jīng)理，他上級(jí)是項(xiàng)目總監(jiān)，而你恰恰又客戶需要該公司項(xiàng)目總監(jiān)背景的人，那么，你懂得！另外，也可以避免候選人出現(xiàn)簡歷造假的，工作能力與簡歷描述嚴(yán)重有偏差的情況，這樣后期也會(huì)讓自己很被動(dòng)，影響在企業(yè)的形象和行業(yè)的口碑。

四、HR反感什么樣的獵頭？

1.簡歷報(bào)告漏洞百出，基本信息不全，工作內(nèi)容重復(fù)，A候選人的信息和B候選人的信息弄混。

2.溝通不及時(shí)，理解不到位
講了三遍還是記不住，總是犯同樣的錯(cuò)誤。比如，企業(yè)要求候選人的離職原因必須標(biāo)注，說了還是照原來樣子去做，或者因?yàn)閷懗鰜砼缕髽I(yè)不要了，干脆就不寫，逃避問題。

3. 打電話聯(lián)系不到獵頭顧問
聯(lián)系不上，遇到問題找誰解決？解決不了問題，還簽什么單子?。?/p>

4.為了利益，替候選人掩蓋
奉勸這樣的公司，真的不要做虛假的事情，名聲會(huì)很快傳出去，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達(dá)了，吃瓜群眾就等著看戲。

5.找人方向不對(duì)
方向不對(duì)，一次兩次很正常，若次數(shù)多了就是獵頭你的不對(duì)了，企業(yè)HR肯定不會(huì)讓你再浪費(fèi)他的時(shí)間。這樣的人也真不適合干這行。昆明獵頭公司