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獵頭服務費為什么會那么高?

添加時間:2017-11-27 00:00:00
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想必很多獵頭公司的服務費都不便宜,因為沒辦法便宜。即便在外界看來,獵頭是“躺著就把錢賺了”,實則不然。獵頭公司以及顧問本身明白,這筆錢中有多少是真正的利潤,又有多少消耗在日常的人力成本運作中。安徽獵頭公司

獵頭產(chǎn)業(yè)最重大的成本是人力成本,整個產(chǎn)業(yè)中的每一個環(huán)節(jié)包括簡歷收集、電話溝通、候選人推薦、雙方的約見和聯(lián)絡,談判中拉鋸往復,所有這些都需要人來推動,由此帶來了相當可觀的人力成本。所以,獵頭的服務費并不便宜,也便宜不了。而獵頭公司能保證的就是我們會提供高質(zhì)量的服務,我們推選出的候選人絕對好用,對得起企業(yè)付出的高昂服務費。

然而,話說回來,拿出這筆錢,對于某些企業(yè)來說,確實感到肉疼。為什么會有這樣的感覺呢?當最后公司收到費用帳單的時候,很多公司都已經(jīng)忘了獵頭顧問曾在他最危急的時候提供了雪中送炭的幫助:

公司忘記了當一個市場總監(jiān)離職以后給企業(yè)帶來的損失;公司忘記了當原來的貨運主管提升為地區(qū)副總以后,他原來位置的空缺導致的貨物積壓和客戶抱怨;公司忘記了由于不堪重負,現(xiàn)有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項目經(jīng)理,他們都要離職;公司忘記了獵頭顧問承擔了許多搜索的工作,這些獵頭顧問們承擔了所有的風險(法律和財務上)。

很多搜索最后可能都是沒有結(jié)果(公司改變招聘計劃、沒有合適人選等等原因)。但是獵頭顧問們都會因為客戶的“緊急要求”花去很多的時間和精力。就拿我們內(nèi)部的情況做個例子吧,公司里的獵頭顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調(diào)查??傊戳藥资踔辽习賯€簡歷或候選人,最后推選出1-3個最優(yōu)秀的人交給客戶。在這個過程中,他們還會和客戶一起研究、修正對該職位的要求和方向。如果他們還要花時間拜訪客戶的公司,和招聘負責人交流,理解客戶的文化,目標和團隊,那就是更多的時間、精力。這一切的努力都是為了找到一個“也許”能夠被企業(yè)看得上得候選人。

說白了,顧問們都在不懈地為了“可能”的結(jié)果無條件的付出。所有的一切可能都是“免費”或“無效”的勞動,直到公司發(fā)出入職通知,候選人接受、入職通知r,新員工開始上班,獵頭顧問慢慢走向后臺。在緊接著的幾個星期里面,招聘經(jīng)理認可了候選人的工作能力,堅信他能能夠真正給企業(yè)帶來效益和幫助,他工作勤奮,待人接物得體大方,成為公司中的一個不可缺少的組成部分,這一切都讓招聘經(jīng)理感到十分滿足。

可是當公司收到了一張高額的獵頭費帳單,于是大家都開始抱怨獵頭真會賺錢!當然,獵頭公司也需要收入(和委托公司一樣),而且絕大多數(shù)獵頭的主要收入就是獵頭傭金。所以,盡管招聘經(jīng)理抱怨高額的獵頭費用,但當他回顧獵頭的過程和在獵頭幫助下給公司帶來的優(yōu)秀人才后,他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。

馬上支付獵頭費用應該是一個企業(yè)的信用標志,反映出企業(yè)對獵頭工作的認可和以后繼續(xù)良好合作關(guān)系的愿望??偨Y(jié)一下,獵頭工作大多是在最后成功時刻付費,而不是收取小時的服務費用。所以最后的“高額”收費只是一種一次性的成功體現(xiàn),但在攤到獵頭顧問所付出的精力和時間上(包括許多無結(jié)果的搜索)以后,相信企業(yè)就容易理解多了。

獵頭公司是企業(yè)人才資源的供應商,越來越多的中國企業(yè)認識到和獵頭公司建立一種長期且穩(wěn)定的合作關(guān)系比選擇許多僅僅提供“便宜”服務的獵頭公司要經(jīng)濟的多。企業(yè)可以省去很多時間來維持許多新HR供應商的關(guān)系和磨合。所以,承認努力的獵頭付出的精力和時間,付給他們應得的費用,鼓勵獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務是一個企業(yè)在人力資源管理上成熟的體現(xiàn)。佛山獵頭公司

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