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1，如何選定獵頭公司、選定什么樣的獵頭公司？

當用人部門提出招聘需求，所有的招聘壓力便壓倒在HR部門，現(xiàn)如今作為HR面對這些壓力的時候會有很多招聘的渠道可以去選擇，校招啊，社會招聘啊，內(nèi)部舉薦，提拔，RPO等等，還有獵頭招聘也成為很重要并且普遍得到認可的渠道之一，那么如何從市場上上萬家的獵頭公司做出正確的選擇呢。做為獵頭的我們，在此想跟HR們說，千萬不要草率的做決定，在簽單前我們可以做很多細節(jié)性的對比和考評，下面跟大家分享下

很多初次尋找獵頭公司合作的HR都會比較迷茫，率先想到的是獵頭公司的知名度，這個想法本身很好，但獵頭公司的知名度不是最重要的考核標準，在我看來，考評獵頭公司是否合適自己，先從以下角度入手：

1、擅長的行業(yè)跟本公司所屬行業(yè)的匹配度，通過這個主要用來判斷公司的人才資源庫是否龐大；匹配的行業(yè)獵頭可以為合作縮短時間，甚至給出建設性的意見。具體如何判斷匹配度在后面會在判斷獵頭顧問中做詳細的解釋。

2、公司規(guī)模，現(xiàn)在市場上的獵頭公司良莠不齊，從1個人到幾百人幾千人的獵頭公司都有，這個主要來判斷公司的承載能力，面對突發(fā)狀況的兼容力；有一定規(guī)模的獵頭公司會是我們合作的良好保障，總不至于合同進行到一半，合作伙伴因各種解散了。

3、公司運營時間，是運營時間不是成立時間。有些公司可能注冊了，一直是空掛的狀態(tài)，這樣并沒有任何經(jīng)驗的積累。判斷獵頭公司的成熟度，這個成熟度主要體現(xiàn)在當case遇到瓶頸是他們的應變能力、抗壓能力。

2、判斷獵頭顧問

評定完以上3點后，是公司可以給與你的支撐，那么最核心的還是得看跟你對接的獵頭顧問，因為在后面的整個case運作過程中，都是由他來負責，那么選擇一個什么樣的獵頭顧問呢？

A、 專業(yè)度，不僅僅是體現(xiàn)在顧問對HR所屬公司行業(yè)的專業(yè)度，包括對獵頭行業(yè)的專業(yè)認知度，如何來判斷這個顧問是否專業(yè)呢？其實通過第一次溝通就能判斷，比如當你提出自己公司的產(chǎn)品時，他是否能夠快速的知道你的競品公司有哪些？公司的上中下游方？產(chǎn)品的營銷渠道？目前此類產(chǎn)品的市場行情等。當然，也有可能咱們的產(chǎn)品本身就是比較尖端的，是顧問之前接觸不多的，可以通過評估報告來判斷（下面附一份我過去為操作某研發(fā)職位，整理出的相關(guān)信息），而且這份評估報告做為HR可以要求是必須的，哪怕只是口述。

評估報告中除了上面的內(nèi)容需要體現(xiàn)，更重要的是：1、顧問對此類崗位的定位評估：薪水（不僅僅是當?shù)匦剿畼?gòu)架、在全國平均情況），以及公司給出的薪水在市場行情中的情況，如偏差較大需要結(jié)合市場行情給出HR調(diào)整的建議方案；崗位的方向定位，我們經(jīng)常會遇到企業(yè)希望招過來的職業(yè)經(jīng)理人必須是他們期望的模式，而這種模式在市場上是不存在的，（比如我們合作的一家山東的醫(yī)療器械的公司，對于產(chǎn)品經(jīng)理有很高的期望，從人選在職公司的規(guī)模，銷售額，市場認知度，銷售渠道，產(chǎn)品種類到人選的學歷，專業(yè)都有很嚴格的要求。雖然合作了不少的獵頭公司，但是長時間都沒有能夠推薦到合適的人選，我們的顧問做了大量的市場調(diào)研，從不同角度去剖析人選，給出了一份詳盡的市場報告，有怎樣綜合素質(zhì)的人選的發(fā)展現(xiàn)狀，目標工作城市，目前薪資以及期望值，等等。HR結(jié)合我們的報告積極的調(diào)整招聘方向，最終招聘到滿意的人選）；尋訪渠道，即通過哪些方式和渠道去幫助HR找到這樣的人選；項目跟進過程，這條其實至關(guān)重要，通過這條可以判斷獵頭的用心程度

B、 責任心

C、 抗壓能力、應變能力

3、獵頭公司的合同條款

獵頭這個行業(yè)現(xiàn)在也是魚龍混雜，為了自身企業(yè)的市場占有率，各式各樣的合同條款都會出現(xiàn)，無首付，低比例等等。我也有幸在幾家獵頭公司感受過不同的企業(yè)文化和領(lǐng)導風格，坦白說，無首付的職位對于獵頭顧問本身，是要輕松很多的，因為簽單更容易，在大量的職位和客戶面前，本能的都會先解決容易的case，什么是容易的case呢？企業(yè)的市場認知度高；符合職位條件的人選多；薪資高于市場；HR給與的反饋更迅速，更積極。這樣的企業(yè)，職位，都普遍的會被重點對待，那么有些有難度的職位就會被擱置，換言之也算是被獵頭公司所淘汰，我想很多HR也會非常的困惑，簽了合同為什么獵頭公司久久沒有動作，甚至在用人部門多次催促后，再加簽別的獵頭公司，浪費了很多的時間成本。其實，多方面的評估和一分嚴謹?shù)暮贤瑏砗炓患矣惺赘兜墨C頭公司，也未必不是好的選擇。對獵頭顧問有很強的約束力，收到首付是一種承諾和責任。