獵頭，從來都是個(gè)高薪行業(yè)，同樣的平臺，你只賺2000底薪，別人卻能拿10萬提成，原因何在？都做著沒有區(qū)別的工作，找簡歷，打電話，但是獲得的薪資卻是天差地別，這樣讓老板和獵頭本人百思不得其解。

這世上，從來沒有天上掉餡餅的好事兒，沒有哪個(gè)瞎子會把錢往你手上送還怕你接不住，父母至親除外。你獲得的一切成就永遠(yuǎn)來自于你創(chuàng)造的價(jià)值。大多數(shù)時(shí)候，人們對于最好的結(jié)果過分渴求，往往不是因?yàn)槟芰τ邢?，而是因?yàn)槲覀儗τ谀繕?biāo)的了解太膚淺只關(guān)注了表面，有時(shí)甚至只是為了打電話而打電話，并沒有真正地分析成單究竟需要做些什么。

接下來帶大家一起分析一下你在成單的路上都做了些什么？看看自己與真正優(yōu)秀的獵頭有幾段距離的差距！

一段獵頭：找簡歷
把招聘信息發(fā)出去，然后等待應(yīng)聘的簡歷或消息，或者通過社交平臺搜羅到合適的人選，簡單確認(rèn)求職需求后就進(jìn)行推薦。這也就是我們俗稱的簡歷搬運(yùn)工。

二段獵頭：打電話
在搜尋到簡歷以后，敢于拿起電話讓對方知道自己是做什么的，為什么打電話給他。這個(gè)階段的獵頭一般是剛剛步入獵頭行業(yè)，并且沒有電銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的小白。他們拿起電話就會哆哆嗦嗦，說起話來也磕磕巴巴，能夠打出一個(gè)電話已經(jīng)是一個(gè)極大的進(jìn)步和提高。

三段獵頭：聊經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)階段的獵頭已經(jīng)度過了電話小白期，在確認(rèn)人選確實(shí)有求職意向后能夠進(jìn)行具體的電話溝通，將調(diào)研到的企業(yè)信息準(zhǔn)確傳達(dá)給候選人，并且聊一聊候選人的過往經(jīng)驗(yàn)，離職原因，求職動機(jī)等，從而進(jìn)行人選對職位匹配度的篩選。

四段獵頭：做評估
找到簡歷，聊完經(jīng)驗(yàn)后，對候選人進(jìn)行一個(gè)大致的整體的分析，判斷候選人是否基本符合該崗位的任職需求，接下來對其匹配該職位的優(yōu)劣勢進(jìn)行綜合的評估預(yù)判，最后對符合要求的候選人，進(jìn)行信息的整理做出簡潔大方的推薦報(bào)告。并且將人才的信息做好記錄，錄入自己的數(shù)據(jù)庫中，以便于下次溝通時(shí)能夠準(zhǔn)確地回憶起之前談話的內(nèi)容，避免無效的溝通，提高候選人親切感和認(rèn)同感。

五段獵頭：做輔導(dǎo)
當(dāng)企方收到簡歷推薦報(bào)告，覺得候選人不錯(cuò)，收到面試邀請后，會提前把候選人約出來見面聊一聊，一方面進(jìn)行簡單的面試，對候選人的表達(dá)能力和思維能力作出判斷和分析，另一方面告知候選人面試需要注意的事項(xiàng)和細(xì)節(jié)。在面試完成后，持續(xù)跟進(jìn)企業(yè)和候選人的反饋，出現(xiàn)問題及時(shí)疏導(dǎo)。即使最終沒有“結(jié)成連理”，也懂得根據(jù)面試雙方的意見整理出更清晰的用戶畫像。對接下來人選的推薦作出調(diào)整，并提高對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

六段獵頭：談薪資
薪資談判其實(shí)是當(dāng)事人雙方的一場心理博弈，市場行情是開價(jià)的尺度。一般來講，大多數(shù)職位在市場中都會有一個(gè)比較公認(rèn)的薪酬價(jià)格，也就是我們常說的市場平均值，招聘單位在開出候選人的薪酬時(shí)，往往已經(jīng)參考了這些行情來決定大致的幅度。需求狀況是開價(jià)的變數(shù)，對于所面對職業(yè)，一定要了解目前就業(yè)市場中對該類人才是供不應(yīng)求還是供大于求。就招聘企業(yè)而言，能給到的薪酬水平也會因公司的性質(zhì)、規(guī)模大小、行業(yè)的不同而有所浮動。這個(gè)時(shí)候很關(guān)鍵的是讓候選人說出自己心里真正的預(yù)期，如果在這個(gè)臨門一腳的時(shí)候，候選人仍然是高姿態(tài)、擺調(diào)子，那最終被淘汰出局也是無可奈何了。

七段獵頭：交朋友
與候選人做朋友，參與生活，同喜同憂。在他有換工作需求的時(shí)候第一個(gè)想到你，他成為你的獨(dú)家人選。同樣與HR也成為朋友，無論他換到哪家公司任職，你都成為他的首席顧問，甚至是獨(dú)家顧問。

八段獵頭：變導(dǎo)師
會根據(jù)時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)的招聘計(jì)劃提供合理的建議，幫助企業(yè)優(yōu)化招聘成本和招聘效率。根據(jù)人選的過往經(jīng)驗(yàn)作出人選的職業(yè)規(guī)劃，成為人選未來職業(yè)生涯的規(guī)劃師。

九段獵頭：出價(jià)值
不再考慮每一筆成單可以為自己帶來什么，只是為了實(shí)現(xiàn)獵頭存在的價(jià)值而努力。比企業(yè)更懂得目前的公司發(fā)展規(guī)劃和可能需要用到的人才。會為了企業(yè)的一個(gè)需求對人選進(jìn)行認(rèn)真的斟酌，對人選進(jìn)行全面的考評后再進(jìn)行推薦。。對待每一個(gè)自己所選擇所承諾的候選人，不拋棄不放棄，做他工作的向?qū)?。為他的工作，他的事業(yè)，他的職業(yè)發(fā)展，用心作出分析和建議。做他事業(yè)發(fā)展路上的方向標(biāo)。比起可以到手的經(jīng)濟(jì)收益更清楚自己身上承載的是一份選擇，一份責(zé)任，一份擔(dān)當(dāng)！

這就是獵頭的九個(gè)段位，獵頭的工作不僅僅是找簡歷、打電話、聊經(jīng)驗(yàn)、做評估、做輔導(dǎo)、談薪資、交朋友、變導(dǎo)師、出價(jià)值。其實(shí)背后需要的是一個(gè)獵頭理解搜尋能力，溝通能力，分析能力，談判能力以及情商和情懷各個(gè)方面的能力。