獵頭想要快速找到候選人首先要關(guān)注的是企業(yè)客戶的需求，如果你找的人根本不符合企業(yè)需求，哪怕再優(yōu)秀也是沒(méi)用的，這就涉及到職位調(diào)研。

職位調(diào)研都要調(diào)研什么？簡(jiǎn)單說(shuō)就兩點(diǎn)，一是企業(yè)想找什么樣的人，而是需要人才解決什么樣的問(wèn)題。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)員工都是聘用來(lái)解決公司問(wèn)題的，不論大事小情，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有它的意義。通過(guò)獵頭找來(lái)的人才更是要在解決問(wèn)題方面有他獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，而這也可以幫助獵頭判斷什么樣的候選最合適。

另外還要調(diào)研的是企業(yè)的招聘喜好。公司跟人一樣，也有自己的行事風(fēng)格和企業(yè)文化，同時(shí)也有自己喜好用人的風(fēng)格。前者通常由公司老板決定，而后者通常由用人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)決定。

曾經(jīng)看到這樣一則案例，獵頭給企業(yè)推薦了一個(gè)各方面都很符合要求的候選，在面試后卻被告知不合適，不合適的理由是：候選人沒(méi)干勁兒。通過(guò)了解才知道，招人的公司是創(chuàng)業(yè)公司，而候選人出身事業(yè)單位，雖然專業(yè)技術(shù)不錯(cuò)，但做事風(fēng)格卻已經(jīng)習(xí)慣了按部就班的方式。用人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)直接給回絕了，他們希望找的是可以共同奮斗，有拼勁有毅力的人。這個(gè)就是所謂的招聘喜好。

不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)，想要找到的伙伴也不相同。而這卻可以決定一個(gè)候選人是否被錄用。

關(guān)于如何判斷企業(yè)用人的喜好最直接的方法就是問(wèn)。直接問(wèn)HR或者用人部門(mén)leader，問(wèn)下團(tuán)隊(duì)是什么樣的人員構(gòu)成，想找什么樣的人，對(duì)年齡、性別等的要求。還可以問(wèn)下之前面試候選人的結(jié)果，如果有被pass掉的是何原因。如果這些內(nèi)容無(wú)法直接問(wèn)到，我們就通過(guò)周邊的人或是自己推薦的候選人那里打聽(tīng)。掌握了招聘喜好，獵頭找人才能更準(zhǔn)，也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在不合適的人選上。

除了直接問(wèn)還有就是對(duì)企業(yè)客戶的了解了，需要通過(guò)收集企業(yè)的信息，然后根據(jù)自己的專業(yè)做出分析。當(dāng)然最好的方法還是問(wèn)。

明確企業(yè)的用人需求關(guān)乎到獵頭推薦人才的準(zhǔn)確性，因此需要獵頭與企業(yè)客戶的不斷溝通。