升職加薪是職業(yè)生涯中的一大樂(lè)事，很多人覺(jué)得自己工作到位，可以升職加薪，但跟上司談加薪成功的很少，升職的就更少了。每位老板都是精明人，他們根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況中每個(gè)人的工作能力，經(jīng)驗(yàn)和工作表現(xiàn)，給員工制定符合市場(chǎng)行情的薪水。老板們認(rèn)定員工的薪資是公平分配的。這也就導(dǎo)致了很多人不會(huì)跟上司討薪水。

其實(shí)，談加薪這件事情還是有竅門的，以下這幾條規(guī)則是談加薪的必備神器。

1.個(gè)人與公司雙贏準(zhǔn)則
通常許多人只單純的想要加薪，但卻忽視了他們的工作表現(xiàn)是否值得一次加薪的機(jī)會(huì)。他們往往單純的期待著加薪(“就應(yīng)該給我加薪啊！”)。往往陷入這種誤區(qū)中時(shí)，就會(huì)讓你覺(jué)得在公司格格不入。因此，這種想法是不明智的。而最有效地辦法是：將你所做的工作同公司的最佳標(biāo)準(zhǔn)相比較，進(jìn)而衡量你的工作表現(xiàn)價(jià)值。如果你能在真正意義上達(dá)到了其中一條標(biāo)準(zhǔn)，那么你的老板自然會(huì)盡他們所能給你加薪，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，你的價(jià)值巨大。

2.時(shí)機(jī)和地點(diǎn)至關(guān)重要
時(shí)機(jī)很關(guān)鍵。如果你的上司正處于壓力中或者因工作頭大時(shí)，你這個(gè)時(shí)候去向他們討要加薪，那么，本來(lái)可能到手的加薪機(jī)會(huì)也會(huì)不翼而飛。

3.擅于使用數(shù)據(jù)說(shuō)話
掌握對(duì)你有利的事實(shí)。在與你的上司加薪談判前，盡可能掌握更多對(duì)你有利的信息數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)比顯示如果你在該職位，能夠?yàn)楣編?lái)多大貢獻(xiàn)。

4.是否少了你不行
這里有一條簡(jiǎn)單的黃金法則：如果假設(shè)你明天就要離開這家公司，你的離開是否會(huì)給該公司造成巨大損失？如果說(shuō)你的離開毫無(wú)影響，那么就代表你沒(méi)有任何要求加薪的籌碼。誠(chéng)實(shí)客觀地看清自己對(duì)于公司的價(jià)值，然后再“有據(jù)可循”的談判。往往實(shí)際情況中，真正對(duì)公司有舉足輕重價(jià)值的人不會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，反而是部分自我感覺(jué)良好的員工經(jīng)?？浯笞约骸?/p>

5.切勿固步自封
真正到了談判桌前的時(shí)候，不要總下意識(shí)的走極端，著急提出的你認(rèn)為公司可以接受的限度。始終給出模糊的薪水期待值，讓公司作首先“出價(jià)”的一方。相比你自己，或許他們所身處的崗位，更能看清和評(píng)估你的價(jià)值所在。抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)再“出擊”。

6.換位思考
如果相比其他人，你更能看清公司的需求所在，那么你將有更大的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)加薪的目標(biāo)。舉例來(lái)說(shuō)，相比于整個(gè)行業(yè)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你可能收入相對(duì)較低，但是公司或許現(xiàn)在的金融狀況無(wú)法支付匹配你市場(chǎng)價(jià)值的薪資。因此，不要急于立刻去要求加薪，而是應(yīng)該對(duì)你的老板說(shuō)：“我理解現(xiàn)在我的職位無(wú)法立刻加薪，因?yàn)楣粳F(xiàn)在資金狀況也不好。但是當(dāng)公司有了更多的資金儲(chǔ)備時(shí)，可否我們?cè)賮?lái)談一下我的加薪問(wèn)題？”短期內(nèi)，或許無(wú)法滿足你想要的加薪要求，但是作為一名更能為公司著想的員工來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)此以往，你就會(huì)得償所愿。

7.別總想著錢
正常來(lái)說(shuō)，許多公司總會(huì)有無(wú)法以“錢”的形式給你加薪的階段，但是這并不意味著你就無(wú)法從其他方面獲得“加薪”?？紤]一下要求更多的股份，更多的假期，新職責(zé)分配，升職或者更靈活的時(shí)間分配。謹(jǐn)記在談判中要靈活應(yīng)對(duì)。

8.不要“突襲”老板
公司管理層通常會(huì)進(jìn)行季度、年中和年終工作表現(xiàn)評(píng)估。作為員工，確立期望達(dá)到的工作表現(xiàn)目標(biāo)，以便在評(píng)估會(huì)議能夠提出加薪的要求。在評(píng)估會(huì)議的前幾個(gè)月和前幾周，向你的直接上司核實(shí)你是否達(dá)到了這些預(yù)期目標(biāo)。切記一定要反復(fù)確認(rèn)與老板確定具體日期和時(shí)間，談判加薪的事宜，不要讓他們覺(jué)得很意外。給予老板或者管理層充分的時(shí)間考慮和處理你的加薪請(qǐng)求。

9.獎(jiǎng)金作替代
老板們深知，無(wú)論他們?nèi)绾坞[藏每個(gè)人薪資數(shù)值，最終所有人總會(huì)知道的。這就是為什么他們有時(shí)候會(huì)不愿意單獨(dú)提高一個(gè)職員的基本工資，因?yàn)樗麄儾幌胍鹩嘘P(guān)“不公平”的麻煩。然而，每當(dāng)提起獎(jiǎng)金時(shí)，老板們總能更加靈活的處理。剛進(jìn)入公司時(shí)，你可以要求一份簽約獎(jiǎng)金。公司或許無(wú)法滿足你13萬(wàn)美元的入職工資期望，但他們可能會(huì)給你12萬(wàn)美元，但外加1萬(wàn)的簽約獎(jiǎng)金。

10.切勿貪小失大
許多人犯得最大錯(cuò)誤之一就是：他們往往只看到了眼前的機(jī)會(huì)能使他們最多賺到多少錢，卻忽視了能在長(zhǎng)期內(nèi)使他們獲益更多的機(jī)會(huì)。你23歲時(shí)，無(wú)論你是賺4.2萬(wàn)還是4.6萬(wàn)，對(duì)于你的生活來(lái)說(shuō)，已經(jīng)幾乎沒(méi)有任何區(qū)別意義了。一個(gè)人通常在30歲到50歲之間時(shí)，能夠達(dá)到他們潛在的最高收入水平。但至關(guān)重要的是，不要被短期內(nèi)的高額獲益蒙蔽了雙眼，從而失去了能夠使你在長(zhǎng)期內(nèi)成功的機(jī)會(huì)。