不管是在購(gòu)物網(wǎng)站買東西還是平時(shí)到街上消費(fèi)，人們總是喜歡貨比三家。一方面是為了從這三家中選出最適合自己的，另一方面其實(shí)也是一種不信任，想通過(guò)別的店鋪判斷出一個(gè)真實(shí)性。但是對(duì)于一些比較知名的品牌，比如海爾的冰箱，海瀾之家的衣服……即便偶爾會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，人們也會(huì)放心購(gòu)買，這就是一種信任。

當(dāng)一個(gè)人通過(guò)比較來(lái)判斷事物可靠性的時(shí)候事實(shí)上就是對(duì)這件事情缺乏信任，所以作為獵頭也不要懷疑為什么自家公司不能成為客戶的獨(dú)家獵頭，因?yàn)槟銈兗业墨C頭公司還很難取得企業(yè)客戶的信任。企業(yè)客戶寧愿選擇多家獵頭讓你們競(jìng)爭(zhēng)，也不愿意把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子。

前不久和朋友一塊聊天，講到他們公司的一個(gè)競(jìng)標(biāo)。項(xiàng)目是從眾多獵頭公司中選擇幾家靠譜的同企業(yè)展開(kāi)長(zhǎng)期的合作，競(jìng)標(biāo)結(jié)束后有不少公司當(dāng)選。有的是知名的，有的是不知名的。但是有一個(gè)現(xiàn)象讓他很不理解，明明有的根本不是獵頭公司或者說(shuō)獵頭并不是他們的主要業(yè)務(wù)，可還是完成了競(jìng)標(biāo)，其原因是該公司名氣比較大。

選擇獵頭公司是看名氣嗎？

直到他們?nèi)肆Y源主管給出了解釋才有所了解，雖然確實(shí)選擇了那家名氣大的公司，但是真正的服務(wù)并不與他們展開(kāi)，而是有別的合作，真正的獵頭業(yè)務(wù)還是要靠專業(yè)的獵頭公司。之所以選擇這家名氣高的公司，其實(shí)是給領(lǐng)導(dǎo)看的。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)知道這家公司啊，別的獵頭公司雖然出名可人家根本不認(rèn)識(shí)。既然要競(jìng)標(biāo)，總得找?guī)讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)的企業(yè)，方便審批。

確實(shí)，獵頭服務(wù)還是要靠專業(yè)的獵頭公司，但是你們獵頭公司太小，牌子不亮，就得靠大的企業(yè)來(lái)襯托，也就是借雞下蛋。就跟古代的謀士想要得到皇帝的賞識(shí)，在科舉還沒(méi)有興起的時(shí)候就得到當(dāng)時(shí)大官的手下當(dāng)門客。在此期間大官會(huì)照顧你的衣食起居，但是你得給大官出謀劃策。或許你的能力要遠(yuǎn)在那個(gè)大官之上，但是你的名氣沒(méi)有大官高，你想要晉升還得靠大官來(lái)引薦。等到什么時(shí)候你進(jìn)入皇帝眼里了，你的名氣出來(lái)了，你也就擺脫大官有屬于自己的品牌了。

獵頭行業(yè)事實(shí)上就是如此，在多數(shù)企業(yè)里獵頭其實(shí)并不怎么出名。一些人找工作還是會(huì)用傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，這些招聘網(wǎng)站在某些企業(yè)的眼里才是獲取人才的渠道。獵頭或許在尋獵高級(jí)人才方面是專業(yè)的，可是一些企業(yè)不認(rèn)你或者說(shuō)他們也把獵頭公司務(wù)當(dāng)做普通的人力資源服務(wù)企業(yè)。相較于傳統(tǒng)的人力資源服務(wù)商（前程、智聯(lián)……）獵頭公司缺乏一個(gè)屬于自己的品牌，甚至與企業(yè)展開(kāi)獵頭合作的時(shí)候還要夾在他們中間，這或許也是一種悲哀。

如果有一天出現(xiàn)一家或者幾家名氣比較大的獵頭公司，或者某一天人們聽(tīng)到獵頭這兩個(gè)字有不一樣含義的時(shí)候，獵頭也就可以與企業(yè)展開(kāi)一對(duì)一的合作了。