2017年，中國(guó)快消品市場(chǎng)得到了高速的發(fā)展，僅一年時(shí)間全國(guó)就新增了80多個(gè)平臺(tái)，可見(jiàn)行業(yè)發(fā)展之快。在資本市場(chǎng)上，快消品B2B行業(yè)投融資事件和金額雖相對(duì)其它B2B行業(yè)都較多，但是相對(duì)2016年而言，投融資事件數(shù)量和金額呈明顯減少的趨勢(shì)，這表明資本開(kāi)始以更加理性的態(tài)度思考看待快消品B2B行業(yè)的發(fā)展，這也在一定程度上促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)向著更加健康可持續(xù)的方向發(fā)展。

那么在即將過(guò)去的2017年，快消品B2B行業(yè)發(fā)生過(guò)哪些令人印象深刻的事件呢？

一、中商惠民收購(gòu)愛(ài)鮮蜂，愛(ài)鮮蜂瀕死逆襲
2017年2月9日，中商惠民(北京)電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中商惠民)正式宣布，完成對(duì)知名社區(qū)電商愛(ài)鮮蜂的戰(zhàn)略投資并控股。

而在這之前的2月7日，記者向愛(ài)鮮蜂創(chuàng)始人張贏求證時(shí)，卻得到了其否定的回答，同時(shí)表示愛(ài)鮮蜂2017年的目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)全面盈利，給O2O行業(yè)一個(gè)交代”。短短兩天時(shí)間，從傳言到否認(rèn)，再到被證實(shí)，對(duì)于張贏而言，可謂打臉。

但分析中商惠民和愛(ài)鮮蜂的商業(yè)模式不難發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)存在著很大的相似和互補(bǔ)，愛(ài)鮮蜂和中商惠民的合作便利店形成的并集將更有利于擴(kuò)大雙方的市場(chǎng)份額。最終，2017年5月，愛(ài)鮮蜂宣布在北京實(shí)現(xiàn)盈利。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：中商惠民收購(gòu)愛(ài)鮮蜂對(duì)于雙方而言是一次戰(zhàn)略性互補(bǔ)，中商惠民可以借此大力發(fā)展線下終端，而愛(ài)鮮蜂可以通過(guò)中商惠民上游強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組織能力發(fā)展O2O，這對(duì)于彼此而言，都不失為一種不錯(cuò)的選擇，對(duì)整個(gè)快消品B2B行業(yè)也有很大的借鑒意義。

二、1號(hào)生活融資成功
3月27日，1號(hào)生活創(chuàng)始人譚小平向記者透露已經(jīng)完成7800萬(wàn)元A+輪融資，投資方包括弘道資本、合力投資、華杉資本、浪淘沙資本、厚興資本，薛蠻子跟投，資金將主要用于廣州和深圳地區(qū)的直營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)。同時(shí)1號(hào)生活還獲得用于生產(chǎn)商超POS系統(tǒng)的3000萬(wàn)元硬件專(zhuān)款以及人眾金服1億元商家供應(yīng)鏈貸款授信。

1號(hào)生活的前身為成立于2015年1月的1號(hào)外賣(mài)，旨在為消費(fèi)者提供外賣(mài)配送服務(wù)。因外賣(mài)競(jìng)爭(zhēng)失利，1號(hào)外賣(mài)轉(zhuǎn)型成為1號(hào)生活，即以小區(qū)為圓心，在半徑為500米的生活圈配備1-3名物流人員常駐店內(nèi)，幫助各類(lèi)本地生活商家進(jìn)行貨物配送，實(shí)現(xiàn)30分鐘內(nèi)配送上門(mén)。此外，1號(hào)生活內(nèi)部孵化的“715互聯(lián)網(wǎng)超市”，在2016年5月獲得1550萬(wàn)元天使輪融資。715采用加盟模式，輸出品牌+POS系統(tǒng)+供應(yīng)鏈+金融，目前廣州覆蓋超過(guò)500家。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：1號(hào)生活的前置倉(cāng)模式，獲得了投資人的認(rèn)可，也從另一個(gè)角度說(shuō)明，混合模式(前自營(yíng)后撮合模式)成為一個(gè)新的力量，開(kāi)始崛起。從另外一個(gè)角度看，1號(hào)生活融資成功也說(shuō)明資本市場(chǎng)開(kāi)始關(guān)注區(qū)域性平臺(tái)的發(fā)展。立足地方，深耕區(qū)域，未來(lái)會(huì)是B2B平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)方向。隨著傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型意識(shí)的覺(jué)醒，地方性的B2B平臺(tái)將會(huì)呈爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

三、京東宣布開(kāi)百萬(wàn)家便利店
4月10日，劉強(qiáng)東宣布，未來(lái)五年，京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)一百萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。這是繼一萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃后的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目，還有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目劉強(qiáng)東稱(chēng)暫時(shí)保密。

京東方面表示，京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。用京東的商業(yè)理念賦能線下門(mén)店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理，采用加盟模式管理，由京東新通路事業(yè)部承接，會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí)，目前展示的照片都是前期的試點(diǎn)店面。

京東專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行零加盟費(fèi)，零管理費(fèi)，零培訓(xùn)費(fèi)，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營(yíng)的商品100%保真，“假一罰十”。門(mén)店經(jīng)營(yíng)所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)。加盟后，京東客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。傳達(dá)廠商促銷(xiāo)信息，提供商品培訓(xùn)，并指導(dǎo)終端生動(dòng)化陳列。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：線上流量開(kāi)始觸頂，線下的流量入口就變得越來(lái)越珍貴。當(dāng)所有人都還在討論新零售的時(shí)候，京東已經(jīng)開(kāi)始著手去做了。京東的入局，意味著傳統(tǒng)夫妻老婆店的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈。

四、京東新通路宣布7月1日起覆蓋全國(guó)
從6月1日至18日，京東新通路GMV、訂單量、活躍用戶(hù)增長(zhǎng)率齊齊創(chuàng)下新高。其中，6.1京東掌柜寶大促上線首日，就打破了去年6.1-6.18的18天銷(xiāo)售總額；6.18當(dāng)日銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)2300%，活動(dòng)上線僅4小時(shí)，銷(xiāo)售額就超過(guò)了去年的整個(gè)6月。

京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜表示：“京東新通路業(yè)務(wù)將于7月1日覆蓋全國(guó)，通過(guò)京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系將最好的商品提供給門(mén)店和消費(fèi)者?！?/p>

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)品B2B行業(yè)第一個(gè)具備全網(wǎng)(線上商城+線下零售店)，全國(guó)覆蓋的B2B平臺(tái)出現(xiàn)。

五、芙蓉興盛、美宜佳先后宣布門(mén)店數(shù)突破10000家
5月26日，美宜佳第10000家門(mén)店開(kāi)業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)便利店行業(yè)的先行者之一，美宜佳成立已經(jīng)20年。在廣東特別是珠三角地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣中，“美宜佳”幾乎跟“便利店”劃上了等號(hào)。

以每店每天服務(wù)400人來(lái)計(jì)算，美宜佳每天的服務(wù)量就超過(guò)了400多萬(wàn)人次，一年累計(jì)超過(guò)10億人次。這個(gè)數(shù)據(jù)，來(lái)自眾多消費(fèi)者對(duì)美宜佳的認(rèn)可。郭戈平表示，在零售行業(yè)增速放緩的背景之下，美宜佳1萬(wàn)家的開(kāi)業(yè)，不僅是美宜佳發(fā)展的里程碑，也將載入中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的史冊(cè)，中國(guó)連鎖企業(yè)跨入了萬(wàn)店階段。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：消費(fèi)品B2B行業(yè)，另外一支力量，開(kāi)始崛起。小店成了香餑餑，用不了多久，搶店將會(huì)成為熱詞。

六、大潤(rùn)發(fā)翻牌傳統(tǒng)夫妻店，推出飛牛便利
8月8日，大潤(rùn)發(fā)在嘉興平湖開(kāi)出第一家名為“飛牛便利”的便利店。

據(jù)悉，該店面積約150平米，售賣(mài)品類(lèi)以生鮮食品、快消品為主，另有水果、關(guān)東煮、咖啡、奶茶、面包、便當(dāng)?shù)仁軞g迎的品類(lèi)，共1500個(gè)SKU。商品均從e路發(fā)平臺(tái)采購(gòu)，貨源全部來(lái)自于大潤(rùn)發(fā)，進(jìn)貨價(jià)格遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄渌馈?/p>

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：飛牛便利的出現(xiàn)意味著傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)開(kāi)始向精品性、集約型的小業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)商超業(yè)績(jī)疲軟的大趨勢(shì)下，大力發(fā)展空間距離更接近消費(fèi)者的便利店業(yè)態(tài)不失為一種很好的選擇。

七、達(dá)能、蒙牛、可口可樂(lè)等先后與B2B平臺(tái)建立合作關(guān)系
8月29日下午消息，阿里巴巴零售通與蒙牛集團(tuán)簽約框架合作協(xié)議，蒙牛集團(tuán)將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升蒙牛在線下零售小店的市場(chǎng)份額。同時(shí)，雙方將在商品倉(cāng)配體系達(dá)成進(jìn)一步的合作，推動(dòng)零售通前置倉(cāng)的拓展。

8月31日，達(dá)能中國(guó)飲料與京東在北京簽署戰(zhàn)略協(xié)議：未來(lái)，達(dá)能中國(guó)飲料將通過(guò)京東企業(yè)購(gòu)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理升級(jí)從而降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，通過(guò)京東新通路事業(yè)部拓展線下零售渠道，借助京東消費(fèi)品事業(yè)部擴(kuò)大線上零售規(guī)模，并會(huì)接入京東開(kāi)放物流系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)降低成本，提高效率，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)用戶(hù)體驗(yàn)的零售基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，快消品B2B平臺(tái)的角色定位發(fā)生了很大的變化。廠商對(duì)于B2B平臺(tái)的看法，也發(fā)生了很大的改觀?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)將有更多的廠商加入到與B2B平臺(tái)或全國(guó)或區(qū)域的合作中來(lái)。

八、阿里巴巴零售通發(fā)布六大戰(zhàn)略，宣布2018年底將覆蓋100萬(wàn)家小店
8月28日，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群旗下零售通事業(yè)部在杭州舉辦主題為“兼木成林、容川入?！钡娜驊?zhàn)略發(fā)布會(huì)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海在會(huì)上宣布，零售通目前覆蓋小店數(shù)量已突破50萬(wàn)家，已成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺(tái)之一。阿里巴巴表示將在未來(lái)一年覆蓋100萬(wàn)家零售小店，幫助中國(guó)超過(guò)600萬(wàn)家小店，全面擁抱DT(大數(shù)據(jù))時(shí)代。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：作為新零售的提出者和切實(shí)的推動(dòng)者，阿里巴巴一直在不遺余力地推進(jìn)線上、線下走向融合。京東、阿里先后提出百萬(wàn)便利店計(jì)劃，進(jìn)一步將夫妻店的爭(zhēng)奪推向了白熱化。

九、每一天“殺入”B2B，主打松散型加盟
9月27日，記者獲悉，擁有600多家門(mén)店的每一天便利(Everyday)開(kāi)出其全資子品牌“幫便利”，正式殺入B2B市場(chǎng)。

據(jù)每一天相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“幫便利以B2B模式為主，但面對(duì)供應(yīng)商，不收取通道費(fèi)用，面向小店主，也無(wú)意賺取商品差價(jià)?！蹦壳皝?lái)看，僅有物流費(fèi)用、后期加盟費(fèi)以及貨款賬期等盈利點(diǎn)。

至此，每一天的戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖相當(dāng)清晰：每一天主品牌對(duì)標(biāo)全家、7-eleven等日資便利店，定位偏向中高端，采用合資統(tǒng)管、全資統(tǒng)管、特許加盟以及區(qū)域品牌授權(quán)四種加盟模式；而幫便利則是以B2B業(yè)務(wù)切入市場(chǎng)，為夫妻老婆店提供供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等支持，達(dá)到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，對(duì)標(biāo)的企業(yè)有芙蓉興盛、美宜佳等。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：隨著B(niǎo)2B平臺(tái)的深入發(fā)展，松散加盟型的連鎖便利店品牌粘性必將越來(lái)越差。而如何增強(qiáng)與終端之間的粘性，發(fā)展和非加盟小店的連接關(guān)系，是松散加盟便利店品牌不得不思考的問(wèn)題。

十、大潤(rùn)發(fā)正式進(jìn)軍B2B領(lǐng)域，拋出了“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”
11月14日于北京召開(kāi)的“中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)峰會(huì)”上，大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬宣布，大潤(rùn)發(fā)打造的B2B平臺(tái)，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”將作為大潤(rùn)發(fā)電商1號(hào)工程，將火力全開(kāi)，計(jì)劃征招10000個(gè)城鎮(zhèn)代理，開(kāi)設(shè)10000家飛牛便利。

我們了解到，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”是大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對(duì)中小型零售商開(kāi)發(fā)的全品類(lèi)B2B訂貨平臺(tái)，于2017年1月全國(guó)上線，至今已迭代了8個(gè)版本，目前擁有20萬(wàn)用戶(hù)。
在操作模式上，“大潤(rùn)發(fā)e路發(fā)”采用自營(yíng)模式，平臺(tái)商品由大潤(rùn)發(fā)進(jìn)行采購(gòu)、銷(xiāo)售，依托大潤(rùn)發(fā)全國(guó)400家門(mén)店，以店為倉(cāng)，業(yè)務(wù)輻射全國(guó)200個(gè)城市。借助大潤(rùn)發(fā)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級(jí)轉(zhuǎn)型。

快消品B2B點(diǎn)評(píng)：大潤(rùn)發(fā)本身?yè)碛袕?qiáng)大的供應(yīng)鏈組織能力，給小店供貨做B2B有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是與服務(wù)普通消費(fèi)者不一樣的是，小店進(jìn)貨決策更加多樣、也更加復(fù)雜，區(qū)域性差異也較大。如何增進(jìn)與小店的連接，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這給商超大賣(mài)場(chǎng)起家的大潤(rùn)發(fā)提出了很大的挑戰(zhàn)。（轉(zhuǎn)載自中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)）