這些問(wèn)題可以看出你是否是一個(gè)成功的獵頭
添加時(shí)間：2018-03-06 10:45:56
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對(duì)于
獵頭是否成功，很多人會(huì)以成單數(shù)和回款數(shù)字來(lái)衡量，但其實(shí)這并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。有的獵頭也許已經(jīng)很成功但只是差了一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣而已，所以還沒(méi)有從數(shù)字上體現(xiàn)出來(lái)，還有的人也許做的并不好但是碰巧就成了幾個(gè)大單。
還有的獵頭，如果你問(wèn)他你自己是否是一個(gè)成功的獵頭，他們會(huì)比較迷茫，自己也不知道自己到底是否是一個(gè)成功的獵頭，下面這幾個(gè)問(wèn)題獵頭們可以自己對(duì)照自己檢測(cè)一下。
1.你會(huì)打ColdCall嗎？
有人說(shuō)這有什么難的，入行獵頭之后第一件學(xué)會(huì)的事情就是打ColdCall。但是做了獵頭這么久，很多人都有了自己的做單方式，已經(jīng)很少再打ColdCall了。如果突然讓你拿起電話就開(kāi)始打，你是不是突然發(fā)現(xiàn)自己有點(diǎn)懵，不知道該怎么打了？ColdCall是作為獵頭的基本功，任何時(shí)候獵頭都必須能夠拿起電話就能夠打ColdCall，否則你就不是一個(gè)成功的獵頭。
2.你是通過(guò)什么方式獲得候選人的？
作為獵頭，通過(guò)在網(wǎng)站上下載簡(jiǎn)歷在獲取候選人信息實(shí)在是一個(gè)既方便又快捷的方式，但是成功的獵頭是很少時(shí)間會(huì)在網(wǎng)上下載簡(jiǎn)歷的。那些年薪幾十萬(wàn)的高級(jí)獵頭沒(méi)有一個(gè)人會(huì)整天在網(wǎng)上下載簡(jiǎn)歷來(lái)作為獲取候選人的唯一來(lái)源。他們更多的是利用自己手頭上的人脈去拓展更多的人脈。人脈可以變成錢(qián)脈，是獵頭最應(yīng)該懂得的道理，那么究竟有幾個(gè)獵頭是真正的利用好自己手上的人脈了呢？
3.你一個(gè)月有幾天是會(huì)和候選人見(jiàn)面的？
如果你的回答是一天都沒(méi)有，那么毋庸置疑，你不是一個(gè)成功的獵頭。現(xiàn)在通訊發(fā)達(dá)，通過(guò)QQ、微信、郵件來(lái)聯(lián)系候選人是很方便也很高效，但是你要知道優(yōu)秀的人才每天會(huì)有很多人聯(lián)系，如何讓對(duì)方記住你并對(duì)你產(chǎn)生好感？見(jiàn)面是最有效的方式。
很多獵頭都知道這個(gè)道理，但是偏偏不愿意去做，因?yàn)榕c候選人見(jiàn)面需要花錢(qián)和時(shí)間，成本太大，但其實(shí)是獵頭太懶，不愿意付出成本。曾經(jīng)有一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)分享說(shuō)，自己一年做的最多的事情就是不停的和候選人見(jiàn)面，因?yàn)樗趧?、肯付出，最后才獲得了成功。
你是一個(gè)成功的獵頭嗎？
