獵頭既然叫這個(gè)名字，就必須具有搜尋獵物的能力。“人才和職位的精準(zhǔn)匹配”是獵頭之所以成為獵頭的核心價(jià)值之一。獵頭尋訪不到合適的候選人，聽(tīng)起來(lái)就像是黑色喜劇電影，披著幽默的殼，內(nèi)里全是辛酸。畢竟獵頭行當(dāng)靠這個(gè)吃飯，捕捉不到獵物實(shí)乃勞心傷財(cái)之事。
那么問(wèn)題的關(guān)鍵來(lái)了，面對(duì)這種情況，究竟采取何種辦法能有效應(yīng)對(duì)？亦或者，作為一個(gè)獵頭，應(yīng)當(dāng)如何提升自己搜尋候選人并使其精確匹配相應(yīng)職位的能力？個(gè)人認(rèn)為可以嘗試從以下幾點(diǎn)入手！
一、設(shè)身處地，深入了解
設(shè)身處地，是指身為獵頭，應(yīng)想方設(shè)法從目標(biāo)候選人的角度出發(fā)，弄清楚對(duì)方真正需要的是什么，是更高的薪酬還是更大的發(fā)展空間，抓不住關(guān)鍵的點(diǎn)，勢(shì)必難以成事。
而所謂深入了解，則是指獵頭不僅要了解候選人的方方面面，更要全面了解職位的需求以及整條行業(yè)鏈的運(yùn)作，熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)關(guān)注職位人的成長(zhǎng)，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)。
二、保質(zhì)高效，難易結(jié)合
很多獵頭可能想說(shuō)，我每天一刻不停歇地打電話，那么努力，為什么成功率還是那么低？難道努力才有收獲真的只是一句無(wú)用的雞湯文嗎？
還有一個(gè)很大的問(wèn)題是，很多獵頭為了提高成功率，完成任務(wù)，會(huì)選擇回避掉難度較高的單子，只做簡(jiǎn)單易操作的層次較低的單子。長(zhǎng)此以往，整個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)的成單質(zhì)量都會(huì)下降，影響到的不止個(gè)人，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效益。團(tuán)隊(duì)的高層次候選人也會(huì)越來(lái)越容易流失，整體偏單一化低質(zhì)量化，不利于團(tuán)隊(duì)積累多個(gè)層次的候選人，弊大于利。
故此，獵頭在完成任務(wù)的時(shí)候，應(yīng)秉承保質(zhì)高效、難易結(jié)合的原則，這對(duì)于解決搜尋候選人困難的問(wèn)題，客觀上是有所助益的。
三、長(zhǎng)期積累，定向準(zhǔn)投
相信做這個(gè)行業(yè)的都知道人脈對(duì)于一個(gè)獵頭的重要性?，F(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)異常發(fā)達(dá)，很多獵頭搜尋目標(biāo)時(shí)都會(huì)選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)進(jìn)行，很多候選人其實(shí)就來(lái)源于獵頭自身所掌握的資源里，而這個(gè)資源，必然不可能一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。
所謂定向準(zhǔn)投，是指獵頭應(yīng)根據(jù)職位的需要，準(zhǔn)確尋找符合要求的候選人（當(dāng)然這離不開(kāi)平時(shí)對(duì)候選人的積累與了解）。而不能總是廣撒網(wǎng)，撞運(yùn)氣撈魚(yú)。這樣能大大提高獵頭搜尋候選人的效率，省出時(shí)間來(lái)完成更多其他的必要工作，達(dá)成一個(gè)良性循環(huán)。
因此這兩點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)結(jié)合在一起來(lái)看的。
四、識(shí)破謊言，直達(dá)本質(zhì)
這是成為一個(gè)好獵頭需具備的重要素質(zhì)，也是幫助獵頭搜尋人才的關(guān)鍵一步。從接到一個(gè)單子開(kāi)始，就會(huì)有許多或主觀或客觀的“謊言”出現(xiàn)在獵頭面前，混淆視聽(tīng)。
這些都在無(wú)形中增加了獵頭搜尋候選人的難度。所以鍛煉自己識(shí)破謊言的能力，直達(dá)問(wèn)題的本質(zhì)，做到心明如鏡，對(duì)一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)，分外重要，無(wú)論是找尋人才方面還是其他。畢竟，只有找得到優(yōu)秀候選人的獵頭，才能稱得上是一個(gè)好獵頭。究竟誰(shuí)才是真正的優(yōu)秀者，不撥開(kāi)迷霧，何以見(jiàn)真章。
綜上，獵頭搜尋候選人并不是一個(gè)單一的過(guò)程，從接到單子到最終完成精確匹配，環(huán)環(huán)相扣，緊密聯(lián)系，缺一不可。而因此，如何解決搜尋候選人困難的問(wèn)題，也值得每個(gè)獵頭去深思和總結(jié)，從而得到真正的提升。
