重慶獵頭與客戶之間的交流技巧
添加時間：2018-04-10 15:47:33
瀏覽次數(shù)：
0
獵頭就是不斷說話的工作，與客戶的洽談離不開交流。交流好了合作愉快，交流出問題了，業(yè)務(wù)歇菜。獵頭要明白在與客戶交流過程中有些話是不能說的。
1.不要隨便說“不”
一位老板曾經(jīng)告訴過我“永遠(yuǎn)不要對一個客戶說不。要說，是的我們可以?！比绻愦_實(shí)不能為客戶提供某一商品或服務(wù)，那么你不能，通常只是因為你不想提供而已。（在上述提到的例子當(dāng)中，我只是不想提供而已?？蛻粢蟮臇|西當(dāng)然是可以滿足的，但實(shí)現(xiàn)起來很痛苦。）按照特殊要求收取特殊費(fèi)用：如果你能夠獲得像樣的利潤，為什么不呢？賺取利潤是你做生意的原因。
2.“你確定嗎？”
客戶們通常是錯的。太糟糕了。永遠(yuǎn)不要直接地懷疑他們的陳述或感覺，這樣做會使本來已經(jīng)糟糕的情況變得更糟糕。相反，問問題或者尋求更好的理解。說一些諸如“你能清楚地再跟我說一次嗎，以便我可以確認(rèn)是怎么回事？”的話來核對客戶的情況，同時又幫助你保證對話是有目的性并以提供解決方案為中心的。
3.“這違背了我們的政策”
或許這確實(shí)違背了你們的政策，但是如果客戶沒有事先了解政策，誰又會在乎呢？任何事先沒有講清楚的條款或條件都與客戶無關(guān)。想像一下你是一個發(fā)現(xiàn)特殊商品不能退貨的客戶，你會有什么樣的感覺？在客戶完全了解并同意這樣條款或政策的時候再提及這些，否則找到一種解決問題的方法。沒有闡述政策是你的問題，而不是客戶的問題。
4.“沒問題”
可能這只是我生活中的一個怪毛病，但是每當(dāng)我比如說，我叫服務(wù)員把調(diào)料放在一邊時，他說“沒問題”的時候，我都會感到憤怒。我知道他說的“沒問題”的意識是“是的”，但是“沒問題”仍然意味著我正制造出什么問題。當(dāng)我是顧客的時候，我是用我的惠顧來支持你的企業(yè)；你的企業(yè)并沒有給我任何支持，因此永遠(yuǎn)不要暗示你給了我什么支持。用“是的”代替“沒問題”。
5.“讓我嘗試一下…”
客戶們關(guān)心結(jié)果，而不是你的努力。告訴我你會做什么“嘗試”創(chuàng)造了更大的不確定性，而不確定性對于客戶關(guān)系來說正是死亡之吻。如果一個客戶要求加快發(fā)貨速度，你可以說：“我會給我們的經(jīng)銷商打電話，讓他們盡量安排早點(diǎn)發(fā)貨”。你只做你能做的事情。不要通過“嘗試”來暗示你正付出額外的努力為我爭取什么。
6.“讓我知道你是否還有其他問題”
如果客戶帶著一個問題來找你，而你認(rèn)為你已經(jīng)解決了那個問題，很好。但是不要指望其它問題出現(xiàn)時客戶聯(lián)系你，幾天后跟進(jìn)一下以確保一切進(jìn)展順利。解決客戶的問題是符合預(yù)期的，后續(xù)跟進(jìn)看他們是否需要進(jìn)一步的幫助顯示出你關(guān)心他們。
7.“我會盡快給你回復(fù)”
也許你會盡快給出回復(fù)，但同時，客戶在那里還在想“盡快”的意思。一定要指定一個時間。如果時間到了，你還沒有獲得你需要的所有信息，聯(lián)系客戶告訴他實(shí)事，并說出你什么時候會再次跟進(jìn)。客戶關(guān)系是建立在管理預(yù)期的基礎(chǔ)上的；“盡可能快”聽起來很好，但是沒有給客戶設(shè)定一個可以指望的預(yù)期。
語言是一門藝術(shù)，獵頭在與客戶的交流過程中就是把這門藝術(shù)演繹到極致。當(dāng)然，對于獵頭來說語言也是金錢。
