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旅游銷售經(jīng)理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

添加時間:2018-05-04 11:35:42
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銷售(slling),一般是指賣方把商品推銷給消費者,是著重于“賣方的需求”而言,將商品或服務(wù)變成賣方的的收入。

旅游銷售經(jīng)理崗位職責
1.負責體育旅游客戶渠道的開拓及維護;
2. 針對體育渠道/旅游渠道及其他相關(guān)資源,制定相關(guān)的推廣;
3. 收集整理不同渠道的需求及市場信息;
4.完成客戶的維護及訂單促進;
5.有區(qū)域性的客戶及渠道拓展計劃。

旅游銷售經(jīng)理崗位要求
1.具有較強的溝通和團隊積極性;
2.有體育渠道或者旅游行業(yè)客戶渠道資源;
3.有積極進取的精神及接受挑戰(zhàn)的性格;
4.具有良好的責任心、有一定的團隊協(xié)作精神;
5.有美容、保健、培訓、電視購物、保險、直銷、房地產(chǎn)、證券投資等行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者可優(yōu)先考慮;旅游行業(yè)銷售,集團公司客戶資源,或體育相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
6.具有較強的市場敏銳度和反應(yīng)能力。

旅游銷售經(jīng)理發(fā)展方向
旅游銷售策略的核心,是要達到包括產(chǎn)品、價格、廣告、促銷以及區(qū)位優(yōu)勢等要素的“最優(yōu)組合”,而并非“最佳組合”,亦即要突出優(yōu)勢和特色,如“區(qū)域優(yōu)勢”、“產(chǎn)品差異化”、“行銷策略組合”等等。

成功的旅游產(chǎn)品的銷售人員,應(yīng)成為一位行銷專家,既需要專業(yè)知識,也需要高明的溝通技巧和善于傾聽的能力,甚至要有相當?shù)挠哪?,能審時度事引發(fā)消費者的旅游欲望,開發(fā)出客戶的潛在的需求,得到消費者的認同、購買。
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