電視劇《獵場》熱播后，胡歌飾演的獵頭所在的行業(yè)開始受到關注，從開始的職業(yè)介紹所，到后來的獵頭顧問，再到最后的精英獵頭，胡歌實力演繹“獵頭”工作。
有很多人覺得“獵頭”這個行業(yè)很“神秘”。獵頭是做什么的？被獵的都是什么樣的人？
揚州時報記者獨家探訪了獵頭公司銳仕方達的揚州VP資深“老獵”王娟，還原最真實的“獵場”。
獵頭行業(yè)引關注：職場人被分為三類，備受矚目的職場大戲《獵場》，自開播以來受到了很多觀眾的追捧。
主人公鄭秋冬的命運跌宕起伏，從職介所倒閉到誤入傳銷組織，從入獄到出獄，從瘋狂面試到走進CBD，一幕幕精彩的劇情讓觀眾們大呼過癮。隨著該劇的熱播，獵頭這個行業(yè)也引發(fā)了眾多關注。
《獵場》非常清楚地將職場中的人分成了三類。
第一類：求生活的人，而服務于他們的是職介所，工作種類多是勞務派遣、保姆保安之類，并不算是穩(wěn)定的職場工作。
第二類：求職的人，服務于他們的多是像現(xiàn)在比較熱門的網(wǎng)招平臺，如智聯(lián)等，而這個圈子自身也會分成上中下三等服務公司，工作種類簡單說就是從普通文職到高級白領。
第三類：“職求他”的人，服務于他們的就是獵頭公司。這些人通常都有優(yōu)越的工作，生活不愁，財富自由，學歷經(jīng)歷也都是各自行業(yè)的頂端。找工作，不是他們的人生。想要說服他們換工作，許之的也不是簡簡單單的薪水或獎金。他們更在意的是夢想、事業(yè)以及生活的口味。
獵頭是做什么的？企業(yè)和人才的紅娘
很多人對“獵頭”的定義還停留在“幫人找工作”，劇中孫紅雷飾演的劉量體的一句話將“獵頭”和“職介所”做了一個簡單清晰的區(qū)分：“職介所是幫助沒有工作的人找工作，獵頭公司是幫優(yōu)秀的人找更適合的職位。”
當然，這個解釋并不完全對，劉量體這么說，其實就是給外行的鄭秋冬科普，選擇了比較形象的方式來介紹而已。
更準確地說，獵頭是為了滿足企業(yè)及人才的需要而存在的，他充當著職業(yè)顧問的角色。
跟職業(yè)介紹所通常只是簡單的撮合不同，獵頭需要主動出擊，為企業(yè)客戶“狩獵”，一方面幫助企業(yè)找到符合客戶需要的高級人才，并提供人才評估、調查、協(xié)助溝通的顧問服務；另一方面，還要給人才提供更好的發(fā)展平臺，并幫助其挖掘個人優(yōu)勢，制定科學、合理的職業(yè)規(guī)劃。
“獵頭的客戶是雇主公司，不是目標人選，所以我們是向公司收費的?！变J仕方達人力資源顧問有限公司揚州分公司負責人、資深獵頭王娟給記者打了個比方，其實獵頭就是企業(yè)和高端人才中間牽線搭橋的“紅娘”，“以揚州一個本土的實體企業(yè)為例，它是老牌實體企業(yè)，最想在互聯(lián)網(wǎng)、電商這一塊做出成績，這時候他需要能迅速打開知名度和提升銷售額的互聯(lián)網(wǎng)銷售中層管理人才，我們在一周內為好幾個目標人物牽線，最后為企業(yè)匹配了雙方都滿意的人才?！?/div>
哪類人最易成為“獵物”，運營管理、中層管理、專業(yè)性人才
劇中，鄭秋冬與林拜首次相遇是在總裁班中，也就意味著作為獵頭，林拜為了能夠獵到合適的候選人，會去總裁班等諸多高端人才聚集地。這是獵頭的獵人方案嗎？什么樣的人才是獵頭的目標？
據(jù)了解，每個獵頭公司都有自己專長行業(yè)的數(shù)據(jù)庫，其中人員信息龐大，但這不代表某個人在這個庫里就是優(yōu)質的候選人了。
對于資源多的公司，可能某個行業(yè)內大多數(shù)人都在它的視線里，但其中個人基本條件好、業(yè)績優(yōu)秀、能力口碑好，才會是獵頭顧問手中的優(yōu)質人選。
“不同的城市，對人才的需求不同?！蓖蹙晖嘎?，在揚州，獵頭最需要的是三種人：運營管理、中層管理、專業(yè)性人才?！斑\營管理人才是直接帶來一線收入的，能直接實現(xiàn)企業(yè)銷售營銷目標的；揚州有一些老企業(yè)，中層管理力量跟不上，這時候就需要管理人才；其次就是技術、技能方面的人才，高端的研發(fā)人員，這種專業(yè)性人才也最難找。”
劇中情況真實存在嗎？獵頭像間諜，尾隨當臥底？不是，獵頭工作要求高效專業(yè)。
劇中，獵頭公司的諸多手段被呈現(xiàn)出來，比如派人臥底，又比如林拜尾隨鄭秋冬，并且制造與鄭秋冬的偶遇來贏得他的信任。
戲劇源于生活，但畢竟是高于生活的，現(xiàn)實生活中，獵頭們的生活究竟是怎樣的？
“像個間諜，尾隨甚至當臥底，這種情況是不存在的。”王娟坦言，有的時候也可能通過圈子里有影響力的、私交好的某人去影響另一人跳槽，但沒有劇里演得那么夸張。更多的時候，獵頭做的是人力資源的優(yōu)化配置，把最合適的人放到最合適的崗位上去。
據(jù)介紹，一般來說，一個職位需求平均需要45天左右完成，獵頭工作應該是高效且專業(yè)的，“為了一個人放全部精力這是不太可能的，我們的工作效率是很高的。”
獵頭等級被降到1星？獵頭沒有星級評定，靠行業(yè)口碑。
劇中，陳龍飾演的獵頭林拜向山谷集團推薦了胡歌飾演的鄭秋冬，而隨著鄭秋冬的假身份被戳穿，獵頭林拜也“被降到1星”，收入銳減。
“我所了解的情況是沒有星級的評定。不過，對于一個獵頭顧問來說，推薦的候選人的質量，直接影響到甲方對于他乃至他所代表的公司的一個整體印象?！蓖蹙瓯硎荆鄷r候獵頭在行業(yè)內的口碑代表著他的“星級”，如果這個獵頭經(jīng)常受到客戶投訴，那他的口碑“星級”自然就低了，這時候收入降低是肯定的。
獵頭對你了如指掌？職業(yè)屬性和生活經(jīng)歷必須掌握。
劇中，鄭秋冬第一次試水，是幫一個五星級酒店獵一個行政主廚，他做了詳盡的信息挖掘，比如發(fā)現(xiàn)目標人物曾冒名發(fā)過求職信，和老東家的總監(jiān)關系不和等。
而到了曲閩京這一單，包括他正在競選區(qū)長但勝算不大，他的太太一直想轉行大學任教，他的女兒愛打高爾夫，有過敏性哮喘，主治醫(yī)生的說法等信息全部都掌握。
“而在真實的‘獵場’里，我們也會做大量的準備調查工作，我們會去做前期調查工作，例如職業(yè)屬性和生活習慣等，但是這些工作都是為了尋找合適匹配的人所做的準備工作而已?！蓖蹙暾f。
“老獵”們給你的職場建議：靈活應用以下幾手，最有可能得到獵頭公司關注
在采訪過程中，有多位資深獵頭告訴記者，現(xiàn)在的高級人才年齡已經(jīng)越來越年輕了。
一位從業(yè)10年以上的“老獵”說，10年前職業(yè)經(jīng)理人是40歲起步，現(xiàn)在已經(jīng)是30歲起步了，“特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展很快，對人才的需求不再單單看你的工作年限，更多看個人的能力?！?/div>
據(jù)記者了解，購買獵頭服務的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要集中于創(chuàng)新型、高科技型、消費升級服務型企業(yè)。它們急于將銷售總監(jiān)、技術骨干等人才招至麾下。“購買獵頭服務的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有2/3來自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它們最愛從BAT企業(yè)（百度、阿里、騰訊）出來的技術、產(chǎn)品、運營人才?！?/div>
一些曾經(jīng)被“獵”的經(jīng)理人透露，靈活運用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關注：
1.在行業(yè)內發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀點；
2.主動接受媒體采訪，并介紹自己；
3.多參加權威性的有影響的培訓班，引起特別注意；
4.還要以積極的心態(tài)主動與獵頭公司打交道。
這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
獵頭聯(lián)系你怎么辦？
先簡單直接講述自己的項目經(jīng)歷
“請問你是某某公司的某總嗎？我是某某獵頭公司的某某，請問您現(xiàn)在講話方便嗎？”
不管對方提供的職位你有沒有興趣，不管你當下有沒有時間與獵頭深入交談，接到獵頭的電話，總是一件值得高興的事情。
“我們一般會考察三方面，一是社會背景，包括名校學歷和工作經(jīng)驗；二是工作背景，這就是要著重看你的項目經(jīng)歷，你有哪些實際的經(jīng)手項目經(jīng)歷；最后是忠誠度問題，如果這個人頻繁跳槽，那可能企業(yè)也是不太敢用這樣的人?！?/div>
獵頭在第一次注意到你的時候，或是通過別人推薦，或是在網(wǎng)上看到你通用性的簡歷。往往他會要求你根據(jù)他手上的職位，提供一份更加詳細、更加突出重點、更加有針對性的簡歷給他?！氨热缲攧湛偙O(jiān)可以說自己推動財務軟件開發(fā)升級的經(jīng)歷，而人事可以說自己推動薪酬體系改革等方面的經(jīng)歷。”
