在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，從互聯(lián)網(wǎng)新人到資深職場(chǎng)人，都難免會(huì)面臨Offer滿天飛的轟炸，那么，如何選Offer呢？這實(shí)際上需要職場(chǎng)人擁有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，沒(méi)有的話，你可能需要一位懂行的獵頭朋友，他會(huì)為你分析利弊與前景，并幫你做出正確的選擇。下面，資深互聯(lián)網(wǎng)獵頭為大家講解如何選Offer。
縱觀人類發(fā)展史，沒(méi)有哪個(gè)時(shí)代，能讓你有如此多的職業(yè)選擇。這是幸運(yùn)的，同時(shí)也是不幸的。無(wú)數(shù)候選人倒在了選Offer的路上，要么是左右為難糾結(jié)死，要么是悔不當(dāng)初遺憾死，要么是沖動(dòng)抉擇被虐死。下面由獵頭為大家通過(guò)制定場(chǎng)景，講述選Offer那些事兒。
一、怎么選創(chuàng)業(yè)公司的Offer？
當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，泥沙俱下。不光職場(chǎng)人難選，投資人也難選。部分看眼力，部分靠人品。人品暫且不論，所以就練練眼力吧。
1. 怎么選團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。事情都要靠人做出來(lái)，有人，才能磨出好的方向和模式，有人，才能拿到像樣的投資。如果人不行，那么即使再有錢(qián)，模式再好，做敗也是遲早的事情。就像當(dāng)初的打車市場(chǎng)，上海的大黃蜂和北京的搖搖招車，都曾是這個(gè)領(lǐng)域的重要參與者，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，很快推出了歷史舞臺(tái)。
團(tuán)隊(duì)選擇首先要看創(chuàng)始人。C輪之前的公司，創(chuàng)始人對(duì)于公司的重要性超過(guò)8成，是榮辱成敗系于一身的存在。選擇要點(diǎn)如下：
⑴傳統(tǒng)行業(yè)出身的創(chuàng)始人通常不選
互聯(lián)網(wǎng)的玩法和傳統(tǒng)行業(yè)差別太大，你等創(chuàng)始人自己轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，公司早就黃了。
⑵想趁著創(chuàng)業(yè)浪潮起把哄的創(chuàng)始人不選
很多人如果能拿到20-30萬(wàn)的穩(wěn)定年薪，甚至更多，就不會(huì)愿意出來(lái)創(chuàng)業(yè)，而真正達(dá)到百萬(wàn)年薪還愿意出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，才是真正的贏家。一般而言，因?yàn)槟貌坏?0萬(wàn)年薪而跑出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，是互聯(lián)網(wǎng)的Loser，你如果跟著這樣的創(chuàng)始人，結(jié)果不言自明。
⑶投資人兼創(chuàng)始人的通常不選
很簡(jiǎn)單，不全情投入，不會(huì)成功。
⑷有過(guò)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的加分，即使之前的創(chuàng)業(yè)并不成功
一則他有著過(guò)人的勇氣和定力，二則之前的失敗會(huì)讓他少走彎路，你跟著他，自己的試錯(cuò)成本會(huì)小。如果是之前有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)始人，那就更好了。
⑸有過(guò)大公司背景的創(chuàng)始人可以謹(jǐn)慎加分
他之前的人脈、資源訓(xùn)練都是創(chuàng)業(yè)的重要條件，當(dāng)然眼高手低的也有。但總的來(lái)講利大于弊。
⑹有情懷的創(chuàng)始人加分
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是需要一點(diǎn)情懷的，需要有一點(diǎn)改變世界的勇氣。只為名和利而創(chuàng)業(yè)，通常堅(jiān)持不下去。當(dāng)然情懷這東西不能當(dāng)飯吃，有情懷，還要有實(shí)現(xiàn)情懷的腳踏實(shí)地。那么如何判斷創(chuàng)始人的情懷？你可以看一下創(chuàng)始人在關(guān)鍵利益點(diǎn)上的選擇。什么是關(guān)鍵利益點(diǎn)？了解一下公司的期權(quán)池，了解一下公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，了解一下老板自己實(shí)際拿多少工資，在B輪之前有沒(méi)有套現(xiàn)，老板自己有沒(méi)有往里面投了像樣的錢(qián)，等等。
⑺當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)中除了創(chuàng)始人，還可以看看有沒(méi)有大牛
有大牛在，也能從側(cè)面說(shuō)明老板的魅力和實(shí)力。不知道誰(shuí)是大牛？那就看看他的背景，和圈子里的朋友或者獵頭打聽(tīng)打聽(tīng)。
2. 怎么選資本
⑴一線VC投的優(yōu)先。
紅杉、經(jīng)緯、IDG、軟銀等等。大的VC錢(qián)多，資源多，旗下投資的公司多，相互之間可以進(jìn)行資源互補(bǔ)和互通，存活和成事的概率相對(duì)大些；如果不了解這個(gè)，你需要補(bǔ)補(bǔ)課。
⑵有大粗腿可抱的優(yōu)先，BAT。
⑶估值高的優(yōu)先，在細(xì)分領(lǐng)域做到第一的優(yōu)先。
⑷投后管理做的好的優(yōu)先。
⑸煤老板或傳統(tǒng)土豪投的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一定要謹(jǐn)慎。
他們的思維和互聯(lián)網(wǎng)思維相距太遠(yuǎn)?？芍^步步掣肘，時(shí)時(shí)牽制。
⑹獨(dú)角獸可根據(jù)情況而定。
不少獨(dú)角獸已經(jīng)和大公司沒(méi)有區(qū)別了，如美團(tuán)、小米、滴滴，所以我們一般不再把它們歸類為創(chuàng)業(yè)公司。
⑺融到錢(qián)多的優(yōu)先。
這個(gè)好理解，不過(guò)現(xiàn)在投資圈忽悠的太多，人民幣數(shù)額說(shuō)成美元的有，虛吹2，3倍的有，幾次融資說(shuō)成一次的有?？傊?，擦亮眼睛。
3. 選擇哪一階段，A輪，B輪，還是C輪
不同的投資輪次代表了企業(yè)的發(fā)展階段。通常來(lái)說(shuō)，輪次越靠后，意味著模式越成熟，風(fēng)險(xiǎn)越小，離上市也越近。當(dāng)然，你加入的晚，期權(quán)收益也會(huì)下降。一般而言，假如天使輪的公司是不明智的，這樣的公司一切都不明朗，變數(shù)太多，不過(guò)如果是合伙創(chuàng)業(yè)，另當(dāng)別論。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)模式來(lái)說(shuō)，A、B、C輪的核心任務(wù)不同，估值側(cè)重點(diǎn)也不太一樣。
A輪一般是要跑通產(chǎn)品閉環(huán)，建立基本模式的邏輯；B輪則要在閉環(huán)建立的基礎(chǔ)上，快速增加用戶數(shù)、訂單數(shù)、交易額、下載量、日活量、UGC量等核心指標(biāo)；C輪通常就要建立商業(yè)模式，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的實(shí)踐了。
所以大致的概括就是：A輪打基礎(chǔ)，B輪跑規(guī)模，C輪見(jiàn)真章。
重模式需要的投資多，周期長(zhǎng)，因此投資輪次也多。輕模式對(duì)資本的需求相對(duì)低，過(guò)了C輪還看不清前景的就要謹(jǐn)慎選擇了，警惕變成僵尸企業(yè)。候選人選擇不同輪次的企業(yè)加入，也要根據(jù)自己的實(shí)際情況。比如生活壓力大，供房供車，現(xiàn)金流不能斷，那意味著風(fēng)險(xiǎn)承受程度不高，獵頭不建議這些人去創(chuàng)業(yè)早期的公司；又比如你是玩大數(shù)據(jù)和分布式的，A輪公司恐怕沒(méi)有太多用武之地；你是玩商業(yè)產(chǎn)品的，B輪末或C輪以后的公司會(huì)更適合你，等等。
4. 怎么選商業(yè)模式
商業(yè)模式這種東西太多，變量很大，很難講清楚。在這里只能提供一些大致的標(biāo)準(zhǔn)。
⑴模式必須實(shí)際解決痛點(diǎn)。
比如滴滴，痛點(diǎn)切的很直接，就是大中城市出行難的問(wèn)題；又比如團(tuán)購(gòu)，C端痛點(diǎn)切的還可以，就是價(jià)格和便利，但B端痛點(diǎn)就很難說(shuō)了，犧牲利潤(rùn)的方式得來(lái)的大部分是價(jià)格敏感的顧客，一旦價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，立刻鳥(niǎo)獸散，形不成有效回頭客流。除非做成全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，否則團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)單獨(dú)規(guī)模盈利的可能性很渺茫。
⑵巨頭深度介入的領(lǐng)域就算了。
⑶被實(shí)踐屢次證明不可行的模式也就不要蹚渾水了，比如職業(yè)化社交。
⑷傳統(tǒng)公司辦的互聯(lián)網(wǎng)分支就算了。
⑸模式太大太空，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)要建平臺(tái)的慎選。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，除非技術(shù)上有重大突破，否則平臺(tái)型的模式很難做起來(lái)了。即使有這種機(jī)會(huì)，也是從一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域慢慢摸索出來(lái)。一上來(lái)就說(shuō)要建入口級(jí)、平臺(tái)級(jí)模式的，要么是忽悠，要么是夢(mèng)游，你可以給他鼓鼓掌，然后拍屁股離開(kāi)。
⑹一段時(shí)間無(wú)數(shù)公司、無(wú)數(shù)投資人蜂擁而上的模式要慎選
二、大公司，還是小公司？
1.互聯(lián)網(wǎng)公司年輕化，一般而言，35歲是一個(gè)門(mén)檻，假如你年過(guò)30，之前從沒(méi)有過(guò)大公司經(jīng)歷，就不要去了，工作兩三年就已經(jīng)是高齡了，后面留給你的變現(xiàn)時(shí)間和機(jī)會(huì)太少了。沒(méi)有大企業(yè)經(jīng)歷是很多人的心結(jié)，就像沒(méi)有名校背景一樣，很多人都想圓夢(mèng)。但問(wèn)題是30歲是干事的黃金時(shí)段，你如果只是解決個(gè)標(biāo)簽的問(wèn)題，那太得不償失了。而且只是頂個(gè)大公司的光環(huán)，你后面的路未必就一定好走。
2.假如你本科畢業(yè)之后兩年內(nèi)接到大公司的邀請(qǐng)，那不妨抓住機(jī)會(huì)去歷練。大公司的好處不言而喻，能人多，平臺(tái)大，視野廣，流程和方法嚴(yán)謹(jǐn)，你能學(xué)到的和看到的還是會(huì)很多的。這種嚴(yán)格的訓(xùn)練對(duì)于職場(chǎng)人今后的職業(yè)生涯很有價(jià)值。在該長(zhǎng)本事的時(shí)候長(zhǎng)本事，在該變現(xiàn)的時(shí)候變現(xiàn)，階段和目標(biāo)的錯(cuò)位只會(huì)打亂你正常的職場(chǎng)節(jié)奏。
3.如果你一心想穩(wěn)定，又不是風(fēng)險(xiǎn)偏好型選手，那么有大公司的Offer就去吧。創(chuàng)業(yè)公司的工作狀態(tài)會(huì)違背你一心求穩(wěn)的初衷。
4.想著混圈子、結(jié)人脈的可以多考慮大公司，平臺(tái)大，周圍牛人多，資源吸附效較好。
5.現(xiàn)在大公司或者小公司在福利待遇上差距很小，小公司為了留人甚至?xí)_(kāi)出更高的薪水，差別在于期權(quán)。大公司的期權(quán)變現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)妥，但增值不大，不會(huì)對(duì)你的生活水平產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。小公司的期權(quán)風(fēng)險(xiǎn)較高，但萬(wàn)一你人品好，拿個(gè)大幾百萬(wàn)也是常事。個(gè)中利弊，自己權(quán)衡。
6.幾年前，從大公司出來(lái)往小公司跳的人總擔(dān)心萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗，回大公司的路也就被堵死了。但這幾年，創(chuàng)業(yè)已成常態(tài)，大公司為了保持自己體系的創(chuàng)新活力，也會(huì)比較歡迎那些有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的候選人。所以現(xiàn)在的人才流動(dòng)是雙向的，沒(méi)人會(huì)因?yàn)橐欢位驇锥涡」镜慕?jīng)歷而低看你，關(guān)鍵還是你自己的能力如何。
7.大公司做事蕭規(guī)曹隨的多，按部就班的多。如果你壯志未酬，想實(shí)現(xiàn)抱負(fù)，還是應(yīng)該去小公司歷練。在業(yè)務(wù)和體系成熟的大公司，任何人的成就感都不會(huì)太強(qiáng)。
