銷售經(jīng)理(英文名稱：Sales Manager )，是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的管理人，負(fù)責(zé)制定銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的實(shí)際銷售。銷售經(jīng)理是中級(jí)銷售崗位，直接向銷售總監(jiān)匯報(bào)。
銷售經(jīng)理/主管職位要求
1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2.受過市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)；
3.3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；
5.有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺。
銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé)
1.預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售情況，制定銷售計(jì)劃；
2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；
3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定；
4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案；
5.開拓市場(chǎng)，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場(chǎng)占有率；
6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)；
7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系；
8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
