11月5日，首屆中國國際進(jìn)口博覽會在上海隆重開幕，盛況空前。對于亟待進(jìn)入中國市場的進(jìn)口品牌商們而言，少走彎路、快速成為爆款品牌是他們的主要訴求。近期包含京東生鮮、京東全球購、京東美妝、京東超市等多塊業(yè)務(wù)在內(nèi)的京東大快消事業(yè)群，針對快消進(jìn)口品牌如何在華暢銷就拿出了一份大力度的電商扶持秘籍。越來越多全球的快速消費(fèi)品品牌商正在通過與國內(nèi)的電商平臺合作而入華，那么如何選擇最合適的平臺，或許可從以下幾點(diǎn)著手思考和推進(jìn)。
高度匹配的用戶群體尤其關(guān)鍵
對于包括食品、生鮮、美妝在內(nèi)的快消進(jìn)口品牌商們而言，中國市場龐大，同時(shí)也十分復(fù)雜。因此在進(jìn)入中國市場前，優(yōu)先考察合作平臺的口碑和用戶群體的匹配度，往往可以事半功倍。巴黎歐萊雅牽手電商平臺京東，很大一部分原因正是看中了京東與其品牌受眾高度匹配的高達(dá)3億的優(yōu)質(zhì)活躍用戶，求多和求精準(zhǔn)做到了兼顧。
巴黎歐萊雅京東自營官方旗艦店 數(shù)據(jù)分析和流量運(yùn)營能力是否夠優(yōu)秀？
消費(fèi)數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營能力優(yōu)秀的平臺能幫助快消品牌提供消費(fèi)洞察、選品決策、補(bǔ)貨預(yù)測、本地營銷等方案。這樣視時(shí)間為生命線的快消品牌商可以更快速讀懂中國消費(fèi)者，既避免了水土不服的尷尬處境，同時(shí)也能更加高效地運(yùn)作。對流量的精細(xì)化運(yùn)營和深度挖掘，也是快消品牌商開展?fàn)I銷的必經(jīng)之路。法國巴黎水和京東的合作提供了參考：今年夏季水飲節(jié)期間，雙方針對線下地鐵廣告的東聯(lián)計(jì)劃、微信朋友圈的京騰計(jì)劃進(jìn)行深入合作，實(shí)現(xiàn)了巴黎水2018年在京東銷售翻倍的爆發(fā)式增長。
法國進(jìn)口巴黎水(Perrier) 氣泡礦泉水 有沒有嚴(yán)格的質(zhì)控和強(qiáng)大供應(yīng)鏈物流能力？
許多進(jìn)口品牌商往往會擔(dān)心供應(yīng)鏈物流能力不足而望洋興嘆，尤其是主打生鮮品類的品牌更會擔(dān)心質(zhì)控和物流環(huán)節(jié)能力欠缺造成品牌名譽(yù)受損。因此，嚴(yán)格的質(zhì)控和強(qiáng)大供應(yīng)鏈物流能力將直接影響品牌上的信賴感。作為電商物流佼佼者，京東供應(yīng)鏈物流的強(qiáng)大自不必說，“211限時(shí)達(dá)”、“極速達(dá)”、“京準(zhǔn)達(dá)”等多種時(shí)效服務(wù)之外，覆蓋全球的生鮮冷鏈助力美洲、大洋洲、東南亞等世界各地的生鮮產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)被端上中國消費(fèi)者的餐桌。再加上35項(xiàng)“安心購”的質(zhì)控和售后服務(wù)舉措、地獄洗禮計(jì)劃和全鏈條溯源防偽嚴(yán)把質(zhì)控關(guān)，全程保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對京東和品牌的信賴度，實(shí)現(xiàn)品牌與平臺的雙贏。近日京東發(fā)布的第三季度生鮮網(wǎng)購排行榜中，海外直采的泰國黑虎蝦、女王蝦紛紛進(jìn)入銷量榜Top10就是最好案例。
海外直采的泰國黑虎蝦 合作模式是否靈活多選擇？
靈活多變的合作模式能滿足不同類型的快消品牌商的需求，也是平臺綜合能力的展現(xiàn)。據(jù)了解，京東全球購部門目前就有自營采購和入駐開設(shè)官方旗艦店兩種模式，包裝食品品牌商則可以選擇京東超市進(jìn)口商品部的直供合作模式。對于那些在國內(nèi)沒有扎實(shí)代理商的快消品牌方，京東也有代運(yùn)營旗艦店的模式供合作方選擇，讓品牌商能夠在“輕松托管”下拓展消費(fèi)人群。以美國唯他可可為例，通過京東的代運(yùn)營模式，唯他可可店鋪粉絲數(shù)提升了25倍，其品牌天然椰子水一躍成為第三季度進(jìn)口商品榜單最潛質(zhì)榜冠軍。
唯他可可(Vita Coco)自營旗艦店 能否進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的邊界？
零售行業(yè)風(fēng)起云涌，對于不滿足只布局電商業(yè)務(wù)的進(jìn)口快消品牌商而言，平臺拓展業(yè)務(wù)邊界的能力也十分重要。與京東合作的快消品牌商能夠依托京東的無界零售戰(zhàn)略，布局到 7FRESH、京東之家、線下母嬰店、京東便利店等多類型線下門店。利用京東的渠道優(yōu)勢進(jìn)軍線下，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)邊界的外延，才能更好地順應(yīng)零售行業(yè)的變革趨勢。
京東旗下7FRESH生鮮超市 首屆中國國際進(jìn)口博覽會正在如火如荼地進(jìn)行中，快消品牌商們只要看準(zhǔn)這五點(diǎn)，不僅能高效進(jìn)入中國市場，成就下一個(gè)爆款品牌或?qū)⒅溉湛纱?。（來源于stock.cnfol.com）
