職場(chǎng)人中的你不想成為弱勢(shì)群體的話，只有兩條路可走，一是提高人脈的構(gòu)建能力；二是多結(jié)識(shí)要人。因?yàn)楦呒?jí)人脈圈，能夠讓你的人生越走越高級(jí)。
很多職場(chǎng)HR，轉(zhuǎn)型做獵頭的最重要的目的之一就是獲取人脈。成為專業(yè)獵頭之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，周圍是臥虎藏龍，很多大咖。但是如何與之愉快地交流呢？如何真正融入他們的圈子呢？
“正確的人脈觀”
人脈并非是你認(rèn)識(shí)了多少人，也不是你在各個(gè)宴會(huì)中認(rèn)識(shí)了多少人，交換了多少名片；而是需要幫助時(shí)，能幫助你的人，才叫人脈。人脈是一種核心資源。
經(jīng)常聽(tīng)到這樣一句話，人脈的本質(zhì)是利益交換。這話很現(xiàn)實(shí)！其實(shí)，來(lái)看看朋友之間，戀人之間，何嘗不也是一種價(jià)值交換。單方面一味地的付出，必定是不會(huì)長(zhǎng)久。娛樂(lè)圈中張翰與古力娜扎在分手時(shí)，張翰曾在微博上坦言，“當(dāng)你把心意當(dāng)成習(xí)慣去做，就變成了理所當(dāng)然?！逼鋵?shí)也是付出與回報(bào)不對(duì)等。
首先，要接受經(jīng)營(yíng)人脈這一理念，要有一個(gè)正確的“人脈觀”認(rèn)知。很多人都希望獨(dú)善其身，很排斥各種社交活動(dòng)。
案例中，趙老師是一種不愿社交的人。情愿呆在辦公室加班到深夜，也不愿意應(yīng)酬吃一頓飯。一方面，根據(jù)人格分析，趙老師一定是屬于內(nèi)向型的性格，天生不喜歡熱鬧喧囂的環(huán)境；另一方面，也是因?yàn)橐郧靶睦碚J(rèn)知沒(méi)有達(dá)到這一層級(jí)。思想上總是認(rèn)為結(jié)交人脈，是一種巴結(jié)、討好的行為，當(dāng)然這是一種非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。只有從心里接受了這一理念，才能真正有所改變。
經(jīng)營(yíng)人脈，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是讓自己增值。每個(gè)人都希望獲得高質(zhì)量的人脈圈，但是能否獲得，取決于你能為他人提供的價(jià)值。要想想，能為別人做什么？如果什么都不能為別人做，那么，別人為什么要與你交朋友呢？
換位思考一下。當(dāng)然，并不是說(shuō)，一定要達(dá)到與別要相同的層級(jí)，平起平坐，實(shí)力相當(dāng)，才能成為別人的朋友。例如，魯訊和蕭紅的關(guān)系，雖然蕭紅的名氣不可與魯訊同日而語(yǔ)，但魯訊看到了她潛在的才華，在才華這一層面上，他們是接近的。所以魯訊愿意將她引薦到自己的朋友圈里。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，只要你不斷打磨自己的優(yōu)勢(shì)，讓你的優(yōu)勢(shì)達(dá)到在本領(lǐng)域內(nèi)無(wú)人能及，那么你就有了幫助別人的資本。比如知識(shí)。如果你是某一方面的專家，你為有需要的人提供這方面的專業(yè)知識(shí)，他們一定會(huì)很樂(lè)意與你交往。這個(gè)年代，不但可以“以酒會(huì)友”，更重要的可以“以思想會(huì)友”、“以知識(shí)會(huì)友”。
“如何經(jīng)營(yíng)人脈”
1.不卑不亢
無(wú)論在生活中還是職場(chǎng)中，結(jié)交人脈，要不卑不亢。不要因?yàn)槟橙四壳暗臓顟B(tài)比你差，就低看人一等，要知道三十年河?xùn)|，三十年河西。也不要因?yàn)槟橙宋桓邫?quán)重，就卑躬屈膝，阿諛?lè)畛?。保持自己?dú)立的人格，去與人交往，不帶心里包袱，不帶世俗目的去經(jīng)營(yíng)人脈，這樣你的狀態(tài)反而會(huì)好很多。
2.真誠(chéng)待人
人際交往中，真誠(chéng)始終是至關(guān)重要的。
如果你碰到一個(gè)油腔滑調(diào)的人，你愿意與他成為朋友嗎？這個(gè)時(shí)代，不缺聰明人，缺的是靠譜的人。特別是在你的能力達(dá)不到時(shí)，更加要有良好的品行。
3.豐富個(gè)人興趣愛(ài)好
人們喜歡結(jié)識(shí)與自己志同道合的人交朋友，還是喜歡與自己不同的人交朋友呢？答案是與自己志同道合的人。
據(jù)心理學(xué)的研究結(jié)果表明，答案是與自己志同道合的人。如果我們希望與某人成為朋友，那我們應(yīng)該去發(fā)現(xiàn)他的興趣愛(ài)好，投其所好。與他談?wù)撍煜さ氖虑椋@樣不用擔(dān)心冷場(chǎng)。如果你做好了要結(jié)識(shí)人脈的準(zhǔn)備，那么，就多培養(yǎng)一些自己的興趣愛(ài)好，與不同的人交流時(shí)，總能找到共同點(diǎn)。
4.增加聯(lián)系
人們不但會(huì)喜歡與自己志同道合之人，還會(huì)喜歡經(jīng)常出現(xiàn)在自己身邊的人。
如果初次認(rèn)識(shí)后，便不再聯(lián)系，就只是朋友圈中的朋友。要轉(zhuǎn)化為真正的人脈，后期必須要進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。臨時(shí)抱佛腳是行不通的。
最實(shí)用的方法，是找到朋友的需求，然后想辦法提供幫助。友誼，會(huì)隨著接觸次數(shù)的增加而加深。平時(shí)，可以找對(duì)方幫一些無(wú)傷大雅的小忙。這么做，不但不會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得麻煩，還可以幫你拉近和對(duì)方的距離，多了一次接觸的機(jī)會(huì)。
“人脈，成功的推動(dòng)力”
進(jìn)入獵頭行業(yè)之后，會(huì)接觸到各式各樣的大牛，是最佳結(jié)識(shí)他人的機(jī)會(huì)。
這樣結(jié)識(shí)合作客戶與候選人，會(huì)比在其他場(chǎng)合認(rèn)識(shí)的朋友更加純粹。如果能好好經(jīng)營(yíng)，可能成為將來(lái)你的事業(yè)成功的非常大的助力。
事實(shí)上，如果你希望結(jié)識(shí)更多的人，完全不必等到成為百萬(wàn)獵頭才開(kāi)始，現(xiàn)在就可以開(kāi)始。因?yàn)橛腥苏f(shuō)過(guò)，建立人脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。
