激勵(lì)員工，給錢就一定行嗎？
添加時(shí)間：2018-12-11 15:49:32
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小編有一個(gè)朋友，在一家房地產(chǎn)公司做銷售經(jīng)理，做銷售大家都知道，壓力特別大。區(qū)域總給的指標(biāo)特別高，不過(guò)，那個(gè)區(qū)域總還不錯(cuò)，給我朋友說(shuō)，要錢就給錢，要人就招人，只要目標(biāo)完成就行。然后小編朋友就給出了各種獎(jiǎng)勵(lì)，比如提成提高，成單帶薪休假等等，但是結(jié)果卻很差，被區(qū)域總狠狠的教育了一通。激勵(lì)，給錢，就一定行嗎？
每個(gè)企業(yè)都有自己的激勵(lì)制度，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論來(lái)講，通常會(huì)有這樣一個(gè)假設(shè)，認(rèn)為只要支付給員工基本可以滿意的酬勞，那么員工就應(yīng)該努力為他工作，并產(chǎn)生另人滿意的績(jī)效。但隨著員工素質(zhì)的逐漸提高，和當(dāng)今就業(yè)人們的就職思想日趨變化，這種假設(shè)所產(chǎn)生作用方向依然存在，但所占的比重正逐漸降低，并有數(shù)據(jù)表明，薪金待遇在所產(chǎn)生的績(jī)效中所占的比重以不足50%。何故呢？企業(yè)到底需要什么樣的激勵(lì)制度才能讓員工滿意呢？
激勵(lì)方法千千萬(wàn)，但是要找到合適的方式卻不是一件易事
首先，激勵(lì)離不開(kāi)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以把獎(jiǎng)勵(lì)稱為一種推動(dòng)機(jī)制。也就是說(shuō)它應(yīng)該是員工通過(guò)努力后想要得到的。其中主要包括獎(jiǎng)金、升遷機(jī)會(huì)、分權(quán)以及授權(quán)等。這是一種向上的推力，它是員工努力工作的基本前提。獎(jiǎng)金和升遷是其中最常見(jiàn)的和最易實(shí)施的方法。但獎(jiǎng)金往往由于使用頻繁或金額增加幅度較小而失去激勵(lì)作用。升遷需要考慮的因素又過(guò)多，往往只能作為一種前景管理。分權(quán)和授權(quán)要注意限度和具體實(shí)施，不要只是在口頭上或是書(shū)面上，要真正的落實(shí)，并做好監(jiān)控工作。而且要掌握分權(quán)與授權(quán)的速度與具體實(shí)施人特質(zhì)的關(guān)系。
其次，激勵(lì)管理也離不開(kāi)牽引機(jī)制，它是一種向上的拉力。主要有企業(yè)文化、培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及自我實(shí)現(xiàn)等，都可以歸為精神層面。其中企業(yè)文化是非常有效的一種牽引管理機(jī)制。但需要企業(yè)已經(jīng)擺脫生存危機(jī)，實(shí)施起來(lái)效果會(huì)更理想。自我實(shí)現(xiàn)具有較強(qiáng)的心理暗示，實(shí)施時(shí)要特別注意的是，別只單一的運(yùn)用了馬斯洛原理或其他的管理模型，還要切實(shí)的考慮人感性以及理性的一面。并根據(jù)共性的需求和個(gè)性的需求分開(kāi)實(shí)施。并做好監(jiān)控，當(dāng)某一模型或方式的作用開(kāi)始下降時(shí)，應(yīng)馬上向其他理論或方法過(guò)度，但要注意連貫性和可實(shí)施性，同時(shí)統(tǒng)計(jì)其有效性，在這個(gè)過(guò)程中逐漸提高員工素質(zhì)也是必不可少的。是保證所有管理模型實(shí)施的基本條件。
再次，激勵(lì)管理也需要壓力，或者說(shuō)是約束機(jī)制。因?yàn)槿魏为?jiǎng)勵(lì)終究會(huì)有失效的一天，而且現(xiàn)階段人們的需求日益豐富多變，管理者很難持續(xù)找到適合大眾的獎(jiǎng)勵(lì)方案。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，前面有紅羅卜的同時(shí)，后面最好在放只老虎，這樣才能跑得更快。也就是說(shuō)，要約束員工發(fā)展和進(jìn)步的方向以及速度?？梢赃m當(dāng)?shù)挠靡恍┛?jī)效管理體系和職業(yè)化的行為評(píng)價(jià)體系等，作為一種約束和發(fā)展方向。
最后就是淘汰機(jī)制。當(dāng)管理不起作用的時(shí)候，我們只能選擇放棄。但一定要起到警醒他人的作用。否則這種制度將不會(huì)起到較大的作用。同時(shí)淘汰機(jī)制還包括競(jìng)爭(zhēng)上崗，即要求每一職位都是企業(yè)現(xiàn)階段的最佳人選和最合適的人選。對(duì)于不適合的，崗位匹配不合理的要及時(shí)調(diào)整，減少企業(yè)的人為損失。
激勵(lì)的對(duì)象是人，而不是事物，人有千萬(wàn)種，針對(duì)不同的人，應(yīng)該有不一樣的激勵(lì)方法，并不可千篇一律，照搬照拿。并且人是感性動(dòng)物，錢固然重要，卻并不是有錢就可以！
