資深大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上ERP、CRM、OMS、DMP、互動(dòng)營(yíng)銷和O2O等行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；
2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；
3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；
4.溝通佳，具有優(yōu)異的書(shū)面、口頭表達(dá)能力以及較強(qiáng)的演講能力；
5.具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)能力；
6.熱愛(ài)挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。
資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化客戶管理軟件和整體解決方案；
2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計(jì)劃并實(shí)施，促成客戶采購(gòu)決策，完成銷售指標(biāo)；
3.持續(xù)開(kāi)拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；
4.持續(xù)維護(hù)與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機(jī)；
5.分析市場(chǎng)需求和銷售前線反饋，對(duì)產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
