10年，可以意味著一個(gè)人的青春。
10年，可以意味著讓一個(gè)身無分文的人年薪百萬。
10年，既是對(duì)過去的回首，也是對(duì)未來的展望。
獵頭10年，我們?cè)ぷ闵綆p，也曾掠過低谷，我們遇到了很多困難，但我們不曾放棄。今天我們就來看看，從2009到2019，獵頭行業(yè)到底發(fā)生了哪些翻天覆地的變化。
行業(yè)：抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)
2009年——絕境中的堅(jiān)持
2009年無疑是對(duì)獵頭行業(yè)打擊很大的一年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛剛結(jié)束的這段時(shí)間里，各大企業(yè)HR都封鎖了招聘渠道，很多之前飛速發(fā)展的獵頭企業(yè)因?yàn)闆]有準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施而迅速垮臺(tái)。
僅在北京，從2008年底到2009年初，獵頭公司就由原先的3000多家迅速萎縮到800家左右。平均行業(yè)產(chǎn)值縮水達(dá)60%以上，即使是服務(wù)于高端領(lǐng)域的外資獵頭也受到了沉重打擊。
嘍啰最初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，還要為很多客戶和人選解釋什么是獵頭，我們的運(yùn)作模式是怎樣的，而且要靠刷臉才能保證接到單。
十年過去了，現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)獵頭行業(yè)不再陌生了，對(duì)獵頭服務(wù)的需求不再是被動(dòng)嘗試或接收，更多地是以主動(dòng)開放的態(tài)度，尋求合作，支持企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、升級(jí)與轉(zhuǎn)型。
2019年——逆勢(shì)增長(zhǎng)，終獲希望
如果要問2019年獵頭市場(chǎng)的大環(huán)境好嗎？那得到的答案肯定是否定的，經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)寒冬、投資短缺。
但獵頭行業(yè)在剛剛過去的2018年里依舊保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)總額已達(dá)到500億元大關(guān)，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%，并有望在2020年突破1000億。
為什么同樣的情況，如今的獵頭卻能保持逆勢(shì)發(fā)展？
其一是獵頭公司經(jīng)過這么多年的發(fā)展，無論是獵頭顧問的培訓(xùn)、還是甲方、候選人的對(duì)接都變的更加成熟，成單效率大大提高。
同時(shí)，對(duì)于獵頭顧問的培訓(xùn)水平提高，也讓獵頭顧問對(duì)于行業(yè)的理解不斷深化，專業(yè)性大大提高。專業(yè)，讓全行業(yè)的人都感受到如今獵頭的地位越來越重要，越來越離不開獵頭的高端人才尋訪。
其二是政府的重視，不僅是國(guó)家層面在2018年出臺(tái)了多個(gè)保證人力資源行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的文件。鄭州、長(zhǎng)沙、成都等城市積極推出人才優(yōu)惠政策，也為獵企的發(fā)展提供了優(yōu)秀的土壤。
1月23日，北京極少見的出臺(tái)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)明確的、有指導(dǎo)落地意義的文件：北京市將給予獵頭機(jī)構(gòu)政策優(yōu)待，最高獎(jiǎng)50萬，甚至將培育獵頭機(jī)構(gòu)上市。此舉是對(duì)獵頭行業(yè)的最大肯定和鼓舞。
其三便是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，獵頭成單的效率大大提高，以往幾個(gè)月才能尋覓到的候選人，如今幾個(gè)星期就可以完成，高速的互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)的發(fā)展，為獵頭們的成單提供了大量的幫助。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也的高速發(fā)展也為獵頭行業(yè)提供了大量的高端獵頭機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)顯示，IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為獵頭顧問平均傭金最高的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是百萬顧問最多的產(chǎn)業(yè)。可以說獵頭行業(yè)的飛速發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展。
如今獵頭行業(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力已經(jīng)越來越強(qiáng)，效率越來越高，成單方式越來越多，運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷改善，每一個(gè)獵頭人都對(duì)獵頭的未來懷著無比的信心，也許我們會(huì)經(jīng)歷風(fēng)雨，但我們現(xiàn)在已經(jīng)握住了希望。
獵頭工具：幾家到幾百家的轉(zhuǎn)變
2009年，獵頭搜尋候選人的方法可謂乏善可陳，獵頭們想要找到候選人，只能靠自身積累的簡(jiǎn)歷庫、博客、對(duì)標(biāo)企業(yè)搜尋等幾種方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
打一天電話卻一無所得的事情以經(jīng)常發(fā)生。而且由于信息更新慢，好不容易找到一個(gè)候選人卻發(fā)現(xiàn)他早已離職，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，很不方便。在2009年，一個(gè)靠譜的候選人List，在業(yè)內(nèi)便是至寶。
10年過去了，獵頭行業(yè)不僅自身不斷發(fā)展壯大，更依托互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)誕生了一大批服務(wù)獵頭的衍生產(chǎn)業(yè)，從2014年LinkedIn（領(lǐng)英）進(jìn)入中國(guó)開始，服務(wù)獵頭的自媒體、軟件、網(wǎng)站如雨后春筍般發(fā)展起來，一些早期作為招聘中介的網(wǎng)站也紛紛開展獵頭業(yè)務(wù)，極大的提高了獵頭們的成單效率。
從幾家到幾百家，獵頭行業(yè)如今用產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，用發(fā)展促進(jìn)發(fā)展。同時(shí)，新技術(shù)也在不斷應(yīng)用于獵頭領(lǐng)域的方方面面：AI、SaaS、交互型自媒體如今也在獵頭行業(yè)當(dāng)中不斷發(fā)光發(fā)熱，共同做大整個(gè)行業(yè)的蛋糕。
本土獵企不斷做大
2009年，中國(guó)獵頭的高端崗位機(jī)會(huì)呈被跨國(guó)獵頭壟斷的態(tài)勢(shì)。在所有高端崗位的獵頭營(yíng)業(yè)額中，外資企業(yè)占據(jù)了60-70%的市場(chǎng)份額。
當(dāng)時(shí)使用獵頭獵取人才的大多仍是大型的外資企業(yè)，部分民營(yíng)企業(yè)，國(guó)企使用獵頭約占百分之一。雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中高層人才極其渴求，也希望通過獵頭公司為其獵取人才，但大多數(shù)仍對(duì)獵頭公司表示懷疑，不愿按規(guī)范簽訂合同，不愿支付預(yù)付金，使操作規(guī)范的獵頭公司難以為其開展業(yè)務(wù)。
另一方面，接觸獵頭行業(yè)的，無論是業(yè)內(nèi)或是業(yè)外人士，對(duì)獵頭行業(yè)并沒有一個(gè)完全的理性認(rèn)知。客戶對(duì)獵頭公司沒有一個(gè)合理、正確的預(yù)期和認(rèn)知，認(rèn)為獵頭能解決人才的一切問題；候選人往往認(rèn)為通過獵頭，就能一步登天，夢(mèng)想一夜暴富，對(duì)自己沒有一個(gè)相對(duì)明確的而理性的市場(chǎng)價(jià)位；部分獵頭顧問期待一夜暴富，急功近利。
2019年，中國(guó)的獵企格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，雖然跨國(guó)獵企依然掌握著市場(chǎng)內(nèi)較大的份額，但國(guó)內(nèi)獵企的崛起也是不可忽視的，頭部本土獵頭也迅速形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從獵頭的發(fā)展趨勢(shì)來看，中國(guó)本土獵企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日益凸顯，他們總能優(yōu)先找到最適合本土企業(yè)發(fā)展的人才，同時(shí)對(duì)中國(guó)高端招聘的人才分布也有著深刻的理解。
下一個(gè)10年，獵頭會(huì)更好
2018年，國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)下行，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，裁員新聞在各大小公司此起彼伏。獵頭是服務(wù)于企業(yè)的，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)行業(yè)性問題時(shí)，獵頭業(yè)務(wù)自然很難樂觀。
很多獵頭都在抱怨最近的獵頭不好做，地產(chǎn)、IT、金融等行業(yè)都迎來了“寒冬”，各大企業(yè)紛紛進(jìn)行“人員結(jié)構(gòu)調(diào)整”或者凍結(jié)招聘。
但從另外一個(gè)角度看，雖然招聘不多，但裁員的人選多了，也意味著以前不太能找到了極高級(jí)人才，也會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上，對(duì)專業(yè)的，并想長(zhǎng)期做獵頭業(yè)務(wù)的公司和獵頭顧問也說是機(jī)會(huì)。
不得不承認(rèn)，獵頭這個(gè)行業(yè)，目前還存在著許多痛點(diǎn)，簡(jiǎn)歷與職位匹配、人力成本高搜索效率低、無法通過資本的力量擴(kuò)展和發(fā)展。
整體而言，市場(chǎng)的人才需求正在從量變轉(zhuǎn)向質(zhì)變，企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，人才需求此消彼長(zhǎng)，基礎(chǔ)性的、重復(fù)性的職位在減少，或?qū)⒈蝗斯ぶ悄芩〈?，伴隨著新技術(shù)的出現(xiàn)、國(guó)際化進(jìn)程的推進(jìn)，新的職位也在不斷涌現(xiàn)，在人才的質(zhì)量上，提出了更高的要求。
對(duì)應(yīng)獵頭行業(yè)而言，科技賦能，服務(wù)升級(jí)，人才升級(jí)，加深產(chǎn)業(yè)鏈的橫向拓展與縱向深化，精益求精，提供至臻的用戶體驗(yàn)是最根本的發(fā)展方向。
移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、大數(shù)據(jù)時(shí)代等新興技術(shù)的出現(xiàn)，加速了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展變化，對(duì)獵頭行業(yè)的發(fā)展也在產(chǎn)生著一種程度的影響。
與此同時(shí)，政府對(duì)于人力資源行業(yè)的重視也不斷提高，不僅對(duì)于招聘，更針對(duì)獵頭提供了多種優(yōu)惠政策。到2019年初，中國(guó)獵頭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年進(jìn)行了復(fù)利率20%以上的飛速增長(zhǎng)。隨著中國(guó)人才結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型，未來獵頭行業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來一段全新的高速發(fā)展時(shí)期。
曾有資深獵頭預(yù)言，中國(guó)獵頭將在5年內(nèi)迎來第三個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期，屆時(shí)中國(guó)獵頭也將走出去，去海外擴(kuò)展自己的市場(chǎng)。
作為這個(gè)行業(yè)里的一員，也堅(jiān)信：下一個(gè)10年，獵頭會(huì)更好！
