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獵頭或許并不是你想象中的樣子,還原最真實(shí)的獵頭!

添加時(shí)間:2019-03-25 10:18:45
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獵頭在多數(shù)人的印象里都很神秘,人們聽到獵頭這兩個(gè)字可能很熟悉,但具體剖析一下獵頭是做什么的?答案就五花八門了。

比如:

獵頭是發(fā)簡(jiǎn)歷的

有這種印象的應(yīng)該是接觸過獵頭的,比如說(shuō)與獵頭合作企業(yè)的HR。他們每天會(huì)接到獵頭推送的簡(jiǎn)歷,少的三五份,多了二三十份。所以HR覺得獵頭是發(fā)簡(jiǎn)歷的也沒錯(cuò),但這是片面的……

獵頭是挖墻腳的

有這種印象的應(yīng)該是曾經(jīng)被獵頭挖過的企業(yè)或者候選人,企業(yè)對(duì)獵頭是又愛又恨的。希望獵頭能為企業(yè)推薦好的人才,但不希望自己的人才被獵頭挖走。

候選人對(duì)獵頭的印象應(yīng)該也是好壞參半,喜歡穩(wěn)定的人覺得獵頭是破壞他們穩(wěn)定的生活,喜歡改變的人覺得獵頭是在為他們提供新的機(jī)會(huì)。獵頭是挖墻腳的沒錯(cuò),但同樣是片面的……

獵頭就是人才中介

有這種想法的多半就是人才中介了,在他們眼里同樣都是做人才推薦的,獵頭要的傭金那么高。但是不要羨慕,因?yàn)楂C頭推薦的人才不是普通的人才中介能夠完成的。

獵頭的工作很輕松

在企業(yè)HR的眼里只看到了獵頭發(fā)簡(jiǎn)歷,可是獵頭篩選簡(jiǎn)歷,做職位分析,與候選人接觸的這些過程他們是看不到的。

候選人只看到了獵頭與他們打電話溝通,卻看不到獵頭是從茫茫人海中把他們找到的,為了聯(lián)系他們做了多少努力,在聯(lián)系他們之前不知道被多少人拒絕過。

人才中介眼里只看到了獵頭拿那么多的傭金,卻看不到獵頭為了完成一個(gè)單子做了多少的努力。


獵頭或許并不是你想象中的樣子

你們看不到獵頭每推薦一份簡(jiǎn)歷的工作量:

longlist需要聯(lián)系80-150個(gè)候選人,初步溝通3-5分鐘/人;從10多個(gè)有意向的候選人中,爭(zhēng)取通過15-30分鐘/人初步電話篩選出3-5個(gè)shortlist候選人;推薦之前60-90分鐘/人的面試;面試評(píng)估+推薦報(bào)告需要30分鐘/份,還有后期的面試安排,溝通協(xié)調(diào)、談薪水,做背調(diào),承擔(dān)平均20%turn down offer的概率風(fēng)險(xiǎn),3個(gè)月人選保證期,如果不合適我們會(huì)重新推薦滿意的人選給你們,直到你們滿意為止。一個(gè)中高端職位平均運(yùn)作周期6-8周,時(shí)間成本,人力成本和腦力勞動(dòng)。

甚至為了更深的了解到客戶對(duì)用人的訴求,獵頭還會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間用在與客戶的溝通上。在給客戶推薦簡(jiǎn)歷之前,獵頭要考慮方方面面的問題:

客戶為什么需要這個(gè)人?
這個(gè)人給客戶帶來(lái)什么?
應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)來(lái)適應(yīng)客戶?
客戶企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡是如何?
老板的成功之道在哪里?
哪一個(gè)類型或者背景,又具備怎樣軟性素質(zhì)的人能夠適應(yīng)這家企業(yè)?
企業(yè)約定俗成的文化是怎樣的?
……

深度了解到客戶的訴求,才能把服務(wù)做到面面俱到,推薦候選人的成功率才能越高。

獵頭們會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與客戶聊天溝通,而不只是一味的投遞簡(jiǎn)歷,每推送給客戶的候選人都是有價(jià)值的。

看到這里,你還會(huì)像文章的開頭那樣片面的認(rèn)識(shí)獵頭么?還會(huì)說(shuō)獵頭的工作很輕松么?所以請(qǐng)珍惜獵頭打來(lái)的每一通電話,也許這是一次你不容錯(cuò)過的絕好機(jī)會(huì)。
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