我以前看過(guò)一個(gè)笑話，是這么說(shuō)的：一位獵頭打電話給馬化騰，想挖他到阿里巴巴做p9，當(dāng)然被拒絕了，事后這位獵頭才知道馬化騰是騰訊總裁。
不知道這是真事，還是純粹為了博人一樂(lè)，編出來(lái)的段子。
希望只是段子，不然也太丟臉了。
不過(guò)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，真的有很多獵頭做事情不動(dòng)腦子。
我在一個(gè)群里面，見(jiàn)到有獵頭吐槽自己的同事瞎挖人。
說(shuō)自己這位同事，也不知道他是怎么找到候選人的微信，加完微信，上去就問(wèn)別人考不考慮換工作，對(duì)方好奇的問(wèn)他都有什么崗位，他拋出崗位之后，對(duì)方很明確的告訴他，這個(gè)崗位對(duì)他沒(méi)有吸引力。
而且還把他數(shù)落一番，自己的年薪早就已經(jīng)50萬(wàn)，獵頭為什么不做做調(diào)查，竟然給他推薦35萬(wàn)的崗位，這不是在搞笑嗎？獵頭現(xiàn)在什么人都能做嗎？
把他的同事說(shuō)的羞愧難當(dāng)，隨后候選人就把這位獵頭拉黑了。
這種不動(dòng)腦子，沒(méi)有一點(diǎn)思路的挖人技巧，真是讓人不敢恭維。用這種方式去挖人，只會(huì)讓獵頭顯得很low。
我見(jiàn)過(guò)一些優(yōu)秀的獵頭，他們會(huì)一邊和候選人溝通，一邊給他們畫像。
在給候選人打電話之前，他們會(huì)仔細(xì)的審視這位候選人的簡(jiǎn)歷，從中分析候選人的工作履歷，職業(yè)規(guī)劃，還有性格等。
有時(shí)候還要在網(wǎng)上查一下候選人的資料，做到有的放矢。
我見(jiàn)過(guò)一位非常優(yōu)秀的獵頭，他會(huì)提前準(zhǔn)備好候選人的資料，跟候選人溝通的過(guò)程中，會(huì)聊一些候選人曾經(jīng)在工作中的小細(xì)節(jié)，讓人覺(jué)得他很用心，很多候選人都樂(lè)意跟他溝通。
不光如此，他在和候選人聊完之后，還會(huì)再做一次備忘錄，分析這位候選人的職業(yè)傾向，價(jià)值觀，還有性格人品等等。
哪怕這次沒(méi)有成交，雙方也會(huì)保持聯(lián)絡(luò)，等下一次企業(yè)需要人才的時(shí)候找到他，他可以很精準(zhǔn)的向企業(yè)推薦候選人。
這才是一個(gè)成熟的獵頭應(yīng)該有的表現(xiàn)。
做一件事情一定要用心，只要用心了，就會(huì)有收獲。
獵頭挖人沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，前期需要和候選人做深度的溝通，讓獵頭認(rèn)可你這個(gè)人，認(rèn)可你的這份職業(yè)精神，他才會(huì)相信你推薦的職位。
那種不動(dòng)腦子，自以為是，瞎打電話的獵頭，是不可能和候選人做到有效溝通。
打一通電話，拋一個(gè)職位過(guò)去，候選人就會(huì)跳槽，這種事情是不可能發(fā)生的，老練的獵頭，從來(lái)不會(huì)覺(jué)得哪一個(gè)候選人好挖。
不要因?yàn)樽约旱男袨槊ё玻屠土苏麄€(gè)獵頭行業(yè)的智商。
一個(gè)好獵頭，一定對(duì)自己的這份工作懷有敬畏之心，挖人之前有很深的顧慮，隨意挖人的獵頭，只會(huì)顯得自己不專業(yè)，不但挖不到人，還會(huì)招人煩。
蓋一座房子，要打很深的地基，干一份工作依然如此。
前期的工作做到位，給候選人仔細(xì)畫像，才能避免大面積失誤，導(dǎo)致溝通無(wú)法進(jìn)展。
所以獵頭拿到職位以后，一定要做職位分析，給人才畫像，哪怕從來(lái)沒(méi)有做過(guò)，也要試一試，不然無(wú)法成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的獵頭。
